教案分销渠道管理.doc

广西经济职业学院 教案首页 2012-2013学年第2学期 顺序号：（1） 主讲教师 潘峻 职称 初级经济师 系、部 经贸系 课程名称 分销渠道管理 本教案 授课学时 4 本次课标题 分销渠道导论 授课班级 及时间 11级市场营销1班 2012年3月27日 11级市场营销2班 2012年3月27日 年 月 日 教学目标 知识目标： 理解分销渠道的概念及涵义 掌握分销渠道的基本功能、基本流程、基本结构、基本模式和关键要素 认识在现代市场条件下分销渠道设计与管理对企业的重要作用 能力目标： 能够区分不同的分销渠道模式 初步具备根据企业实际情况分析其分销渠道的流程、结构和关键要素的能力 教学 主要内容 什么是分销渠道 分销渠道关键要素概览：功能、流程、结构、模式 教学重点、难点 分销渠道的含义及重要性 备注 因本章的其他内容在今后的课程中还要进行详细讲授， ● 新课导入： 从河流系统、人体血管系统说起，用类比的方法解释什么是分销渠道。 ● 教学过程和教学内容设计： 时间 内容 教学手段 板书 5 从江河湖海、从人体血管供血说起，用类比的方法解释什么是分销渠道。 图文说明 多媒体课件 理论讲授 案例分析 5 概念导入：用规范的语言说明什么是分销渠道 10 分销渠道的四层含义： 10 分销渠道的基本职能 10 分销渠道的基本流程 第一节结束 10 分销渠道的基本结构 图文说明 多媒体课件 理论讲授 案例分析 10 分销渠道系统模式 10 分销渠道效率目标 10 案例：可口可乐的22种渠道 第二节结束 ● 教学小结与拓展： 本章主要是对分销渠道进行一次概览，除重点理解分销渠道的概念和重要性之外，很多知识点只需要大概识记，因为今后还要对每个知识点进行详细的讲授。 布置作业或思考题： 课堂作业：从可口可乐的成功渠道策略应用实例，分析其分销渠道的模式结构的特点 可口可乐的分销渠道属于什么类型的渠道模式？ 这种渠道模式有什么优点和缺点？ 这种渠道主要针对的是怎样的市场和消费需求？ 这种渠道体现了什么样的效率优势？广西经济职业学院 教案首页 2012-2013学年第2学期 顺序号：（2） 主讲教师 潘峻 职称 初级经济师 系、部 经贸系 课程名称 分销渠道管理 本教案 授课学时 4 本次课标题 分销渠道的基本成员 授课班级 及时间 11级市场营销1班 2012年4月3日、4月10日 11级市场营销2班 2012年4月3日、4月10日 年 月 日 教学目标 知识目标： 掌握不同渠道成员的基本涵义、主要特点和基本职能 了解各渠道成员在渠道中的地位和作用 了解各类中间商随着经济的发展和营销手段的变革将会发生的变化 能力目标： 初步具备根据实际情况选择合适的渠道成员的能力 能够甄别各渠道成员所承担的不同职能，并初步掌握对各成员进行分类管理的技术 教学 主要内容 制造商、中间商、消费者（用户）、物流公司； 中间商成员：批发商、代理商、零售商 教学重点、难点 中间商的各种类型、零售商各种类型、直销和传销的区别 备注 ● 新课导入： 要了解分销渠道，从了解其成员开始。分销渠道的基本成员是制造商、中间商、消费者。 ● 教学过程和教学内容设计： 第一次授课：2课时 时间 内容 教学手段 板书 5 回顾上节内容，导入新课 图文说明 多媒体课件 理论讲授 案例分析 10 制造商 10 中间商及其职能作用 10 消费者（用户） 5 其它成员 第一节结束 10 批发商类型及基本职能 图文说明 多媒体课件 理论讲授 案例分析 10 案例学习：现代批发市场的发展模式 国际批发业的发展趋势 10 代理商特点及类型 10 其它成员：物流公司 第二节结束 第二次授课：2课时 时间 内容 教学手段 板书 5 回顾上次课内容，导入新课 图文说明 多媒体课件 理论讲授 案例分析 5 案例学习：零售业的“三次革命” 5 零售商的特点 10 零售商的类型 5 课堂讨论：举例你所知道的各类零售商品牌 10 视频：传销与直销的区别 第一节结束 5 讨论：中国合法的直销品牌 图文说明 多媒体课件 理论讲授 案例分析 5 案例学习：书籍的渠道体系（从过去计划经济讲到现在的市场经济） 5 特许经营 15 课堂讨论：格力与国美的分分合合 二者分的原因，合的原因 5 布置作业 第二节结束 ● 教学小