新世代中级车SUNNY阳光媒体答谢会执行方案.ppt

华东二区苏州市四店RMP双月营销方案 2011年1月~2月 主担店：苏州相诚 协办店：苏州风顺 苏州伟海 苏州华达 阳光送春归，逍客迎春到 新世代中级车SUNNY阳光、新逍客 苏州上市发表会 暨媒体答谢会 目 录  活动背景  活动概述  活动广宣  活动实施  费用预算  活动背景 市场分析： 为确保SUNNY阳光的成功上市，总部将开展一场有史以来最大范围、最大规模的营销战役：“阳光攻略”以及逍客上市。配合总部空前的营销资源投入，迅速形成巨大的传播声势，促进大量来店及成交。苏州市区专营店须在同一时间段集中开展上市营销活动，全力配合总部活动。 阳光送春归 逍客迎春到 竞品分析： 当前竞争品牌如丰田、本田以及大众及通用，同类型的车即使有上市活动也仅为改款车，其他则皆处于10年末及11年初销售旺季的销售争夺中，少有战略层面的规划。 机会分析： 当竞品仍处在战术的拼杀之时，东风日产已站在战略的高度着眼于2011年，并在市场的高峰期、在各品牌争夺消费者的最激烈的时候、同样在消费者关注度最高期、也是处于审美疲劳之中强力推出第十代SUNNY 阳光以及新款逍客，能短时间能吸引目光，达成预期目标；  活动概述 媒体宣传及全程跟进报道 试乘试驾 1月9日 新阳光、阳光上市发表会 及媒体答谢会 12月28日前 新阳光物料店内布置 预售 预热期 上市期 提升期 元月10日前 配合总部要求广宣投放 1月9日后-2月27日 持续店头活动 二个不同的会场上市发表 一个相同的阳光送春、逍客迎春 阳光送春归 逍客迎春到 活 动 目 的：迅速实现阳光这一东风日产2011年首个战略车型以及新逍客的成功上市并实现市占率大幅提升、提升订单、促成签订2011年度媒体合作年单。 活动策略描述：针对苏州市四店的地理位置实行二个会场同步上市，最大范围、最大程度地达成活动目标。 活 动 主题：阳光送春归，逍客迎春到 ——新世代中级车SUNNY阳光、新逍客苏州上市发表会暨媒体答谢会。 活动时间及地点：2011年1月9日 苏州绿宝广场+印象城 活 动 类 型：上市发表会/媒体答谢会、店头活动 活 动 形 式：不同的会场上市发表，相同的阳光送春、逍客迎春 刺 激 诱 因：新车揭幕+媒体赏车 吸引意向客户并促成下订 阳光送春归 逍客迎春到 马运路汽车城：华达店 东环南路汽车城：风顺店 凯马广场汽车城：伟海店 相城区汽车城：相诚店 苏州四店所在位置 绿宝广场 印象城 阳光送春归 逍客迎春到 印象城与绿宝广场恰位于苏州东西二个方向汽车市场的交集地带，属于地标性的大型综合购物广场，知名度及美誉度较高，人流量大，尤其是双休及节假日的人流量可在1-2万以上； 苏州政府规划的城区主要向东西二个方向拓展，呈翼形发展趋势； 阳光耀世首发，以全新的主会场与分会场二个会场于周日同步展开的方式，实现短时间内最大化地提升阳光上市影响力与意向客户信息收集的完美结合。 阳光送春归 逍客迎春到 印象城 阳光送春 逍客迎春 绿定广场 西—————苏州—————东 根据SUNNY阳光的车型特点以及消费人群定位，实行主会场与分会场结合的形式，选择苏州东西二个地标性的购物广场同时上市，形成热点，产生轰动效应，在最短时间内最大化产生影响，促成订单。 苏州印象城（分会场）——位于苏州城东工业园区，交通便利，来往人群层次较高，数量庞大，是新车上市的理想场所。 阳光送春归 逍客迎春到 苏州绿宝广场(主会场)—位于苏州城西高新区的地标性购物广场，交通便利，来往人群层次较高，数量庞大，是新车上市的理想场所。 阳光送春归 逍客迎春到 LED大屏 阳光送春归，逍客迎春到 新世代中级车SUNNY 阳光、逍客 苏州上市发表会既媒体答谢会 阳光背景板 逍客背景板 舞 台 阳光 逍客 领导、嘉宾、媒体 客户座位区 主会场布置平面图 双V字型布置 象征阳光、逍客上市成功 阳光送春归 逍客迎春到  活动实施 阳光送春归，逍客迎春到 二个不同的会场上市发表， 一个相同的阳光耀世登场 上市发表会 暨媒体答谢会 元月9日 期间视总部指引结合相关要求，整合店头活动 新世代中级车SUNNY阳光试驾活动 店头活动 元月28-29日 新世代中级车SUNNY阳光耀世首发 店头活动 元月15-16日 备注 主 题 活动形式 活动日期 活动安排 阳光送春归 逍客迎春到 店头布置平面图 地毯 客 休 区 规格表宣传 高空 气球 展厅背景 大挂画 展 架 展 架 彩 虹 拱 门 充 气 拱 门 大 挂 画 横幅 横幅 玻 璃 单 透 竖 幅 玻璃单透 阳光送春归 逍