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? 某某职业技术学院 实习调查报告 题 目：东莞某某科技股份有限 公司实习调查报告 姓 名： 系 部： 工商管理系 专 业： 市场营销 年 级： 学 号： 指导教师： 老师 职称： 教授 二零一一年五月五日 目录 第一部分 前言 一、实习目的 ………………………………………………………………1 二、实习时间 ………………………………………………………………1 三、实习地点 ………………………………………………………………1 四、实习单位和岗位 ………………………………………………………1 第二部分 正文 一、公司的总体情况 （一） 公司简介 ………………………………………………………2 （二） 公司的管理 ……………………………………………………3 （三） 公司的组织结构和功能 ………………………………………3 （四） 公司的业务情况 ………………………………………………4 （五） 公司的特点与优势 ……………………………………………4 （六） 公司面临的竞争与机会 ………………………………………5 二、公司实习过程 （一） 实习的内容……………………………………………………6 （二） 实习的安排……………………………………………………7 （三） 实习过程中遇到的问题及学到的经验教训…………………8 （四） 所学专业知识的应用…………………………………………9 三、东莞友荃公司存在的问题 （一） 没有科学的品牌战略…………………………………………10 （二） 忽视产品质量问题的建设，产品质量问题不能及时处理…10 （三） 将做销量等同于做品牌，并结合所。进一步做到学以致用，】Car sales marketing greening detergent market share 第一部分 前言 一、实习目的 通过这段时间的实习，让自己真正开始踏入，认识社会，尤其是对营销具体工作的认识和接触，拓展了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论专业技能知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机地结合起来，从而提高自己的综合素质，为以后的工作岗位奠定坚实的基础。 二、实习时间 2011年1月份至今 三、实习地点 东莞市某某 四、实习单位和岗位 东莞某某科技有限公司业务部业务专员岗位 第二部分 正文 一、公司的总体情况 （一） 公司简介 某某科技成立于民国2001年8月13日，为一环保替代能源专业设备制造及销售服务之公司，主要研发产品为氢氧焰能源设备、太阳能光电产品、及太阳能热水器。2008年7月23日于中国大陆，成立东莞友荃分公司。 秉持着【为世界带来更洁净之生活空间，并让能源能够永续的被利用】之发展精神，积极研发氢氧能源及太阳能等绿能相关产品，以扩展国际事业版图、建立世界销售网络，并希望能带动台湾绿能产业之发展。 产品 系列产品 备注 氢氧能源设备 爱贝克引擎除碳机 1、用途：清除汽车引擎积碳，恢复马力2、特点：环保、安全、效果好操作简单3、所获奖：09年全球能源奖台湾金品奖、 2010中国汽车行业十大驰名品牌 车载氢油环保系统 1、用途：减少汽车油耗量降低尾气排放2、特点：安装在汽车后备箱，3、所获奖：2010年全球能源奖、经过台湾环保署及大陆交通部车辆检测中心的测试 双燃料锅炉 1、用途：安装在锅炉设备上，用于减少尾气排放、降低油耗2、特点：降低油耗、减少尾气排放3、所获奖：获得台湾金品奖 （二） 公司的管理： 1.企业文化：让我们的服务还你美好绿色的世界。 2.企业定位：创造世界第一绿色品牌。 3.运营理念：只要你给我一杯水，我给你一个安全与无污染的生活空让人人都能买得起，一起共同维护我们生活的环境。 2.公司各部门的职能： （1）经理部：属于公司最高管理层，负责整个公司的经营运转及公司 战略规划，掌控整个公司的生存发展命脉。 （2）业务部：负责设备的推广、设备讲解、设备的培训、客户的接待及客户的维护工作。这是整个公司最核心的部门 (3）技术部：负责开发新技术、新产品，保证公司的产品及技术含量能一直处于同行的前列。同时负责设备的维修、设备的安装、大型设备的操作 (4) 财务部：负责财务工作，主要是对财务工作有关的政府部门及，如税务局，财政局，负责资金管理及运转，编制月、季、年度报表，向领导报告公司经营情况，进行销售统计；还有负责公司内部人员工资发放、报销、日常开销等财务工作。 (5)人事部：根据公司相关制度负责公司人才招聘及内部人员日常管理、考勤等，兼后勤工作。 （四） 公司的业务情况： 1.业务形式： （1） 通过在大陆总公司——东莞友荃科技有限公司向全国招省市代理商、经销商，通