某某汽车网站运营方案.doc

市场可行性分析：? ?? ?自03年后，07年开始的新一轮购车热经过09年的火热后，正在回归正常。7 H. D4 j0 u??J3 z1 S+ r现在汽车的消费主力军已经是70，80，甚至90后，网络消费成为一种习惯。团购以特别的省钱，省力，省心的方式被商家和消费者所接受。? ?? ?目前销售主体4S店已经出现13年，运营成本增加，单车利润下降，4S销售模式受到越来越多的挑战，必然会向低竞争的垄断和低成本的展示功能或者高利润的维修转变。? ?? ? 汽车产品是一个标准件，型号一样，配置也一样，很适合团购；并且现在消费者的个性化，在长远来看，也决定了汽车配置会有性性化的要求，或者有一天，汽车也 会以DELL公司卖电脑的方式来销售，网络销售得天独厚。走在市场最前面，提高品牌知名度，占有了消费者，掌握了厂家资源，就占有了特定的市场。二、公司目标：? ? 近期，2010年主要发展佛山市场，到2011年底形成十五个主要团购品牌，月提车100台的目标；兼顾对广州和江门进行切入。2012年全面提升三个城市的品牌，至12年底，形成三地月提车300台的目标；并且进行成熟区域发展加盟商的尝试。? ? 2012年进入发展中期，利用资本手段，吸引风投，重点布局长三角，山东，沿海汽车消费大城市，同时，发展内陆省会城市，100余家省会级与地市级分站，形成一个遍布全国严密的市场网络。4 c0 K N S8 b) v? ? 2013年成长期，长远目标是，争取在特定区域，全权代理几个汽车品牌的网上销售权。(1).公司组织架构： S7 i1 c _* B Q/ A[attach]218798[/attach]9 }2 Q) i/ U- ` U% B2 p9 @% ^6 B; h( ?/ f3 H(2)、 部门职能：（总则：分工不分家，艰苦创业）1、 总经理：全面调控公司各部门运营及发展。主抓4S方案和汽车鉓品开发，对各部门经理负管理责任。(简单讲,就是什么都要做)2、 业务部：负责4S团购方案开发，跟进；汽车饰品开发，销售；网站线下推广，包括售前和售后推广（简单讲就是发传单，新车试驾和车主自驾）等活动组织和实施。$ v# g! B$ }9 P3、 网络部：负责网络推广及网站维护；多渠道搜集引导客源进入网站或QQ群；对QQ群客户跟进和解答，引导客户网站报名；提车后车主的档案管理和售后服务（简单讲就是每人负责自己品牌的推广，拉人，回答问题，提车后再进行售后访问。）4、 财务部：负责公司的财务管理，建账、报销、报税、社保等，对董事会负责。接听来访电话，负责所有品牌客户档案的管理，对车主售后服务负主要责任。（简单讲，就是接电话，做帐，长期跟进售后服务）三、 公司营业额来源分析：! s3 W+ S; [$ D* J??]四、 公司经营成本分析：（按目前配置计算，以创业低成本原则）% X+ g* m$ I# [$ v a$ Q/ y1、 工资组成：业务和网络部按基本工资加提车来分配，财务部按固定工资，兼职人员全部以提成计算。（减少兼职，控制兼职员风险及积极性）8 G5 y! K# b3 B% N+ M2、 按目前配置，月预计工资15000元至20000元（能保证在此水平，各岗位人员的工作激情和动力都能稳定。）??w w$ D1 I _! R# e1 D3、 办公费用：5000元房租、水电、电话费、差旅费、办公费用及不可预见费用等5 `; E; t7 S# x) Q4、 其它固定资产投资不算在内，每月固定开销预计约20000元至25000元。* A1 G2 Q. @4 p3 E$ w: U( Q# x五、目前月营业收入分析：1、收支平衡：按月固定总开支20000元至25000元再倒推计算，目前收入只有整车拥金，每台在500至800元左右，以此计算，每月需提车30至55台，才能达到收支平衡。2、按目前的情况来看，只有在投入的情况下，努力发展业务，才能确保产出。5 X- Y0 Y6 g0 q4 b/ [六、固定资产投资：1、办公设备：电话、电脑、传真机、打印机、办公桌椅、相机、文件柜等# V: L [7 ^* K/ {% ^2、网站建设、维护及线上线下推广费用。9 I7 O- \! m8 l( G: `* O??U七、公司运营方案：7 K9 g! @$ B, \+ Q$ ? E1、全面开发和启动各营利项目，从客户参加团购开始，形成链条式服务，一方面拴住客户，让客户一站式消费，只要客户需要的都可以提供，从而增加公司的利润，另一方面可以提高客户的满意度，形成良性循环的产业链条，带动更多客户选择的服务；2、激活先前参加团购的保有客户，开展各项活动，带动转介绍。本文