深圳东津名座盗梦营销法则.ppt

东津名座报告简介 东津名座是位于坪山新区唯一一个精装修酒店式公寓项目，分为A、B两座现楼共336套，总可售建筑面积约为2万平方米。配套有五星级大酒店——乐安居国际大酒店，户型以一房小户型为主，附以两房、三房和少量复式户型，户型是东南和西北朝向。本报告以时间为线索，详细介绍了两个月之内如何将项目焕然一新并利用“盗梦营销法则”捕获为数不多的每一位客户，进而最后实现开盘劲销八成的战绩和80.3%的超高解筹率！ 坪山是深圳四大新区之一！ 但是，销售员经常接到这样的电话…… 坪山是拥有万科、深业、中粮等 多家知名发展商物业！ 但是，客户经常这样问…… 12月11日，鹏城八盘同时开盘！ 万科红、新世界四季山水、大东城、 中信岸芷汀兰、玉湖湾、信义湛宝广场、曦城同时启幕…… 星河时代花园、万科清林径火爆开放样板房…… 目录 一、东津名座盗梦营销法则 二、东津名座营销心路总结 一、东津名座决胜武器——盗梦营销法则 东津名座决胜武器——盗梦营销法则 意识层：人类基于意识层对于事物进行初步认知， 意识层只是存在着，但并不起决定作用。 东津名座实例展示—改变客户的“意识” 东津名座实例展示—改变客户的“意识” 东津名座实例展示—改变客户的“意识” 不过，处于意识层的客户， 内心并没有被深深的打动， 销售的意义的也没有达到， 意识层的改变的只是 作为一个销售策划团队所要做到的最基础的东西， 而下一层次需要修炼的便是， 如何进入客户的边缘层。。。 策划心语 边缘层：又名游离层，是人类对于事物的内在  认知体现，是潜意识的外在体现。 成功干扰了客户意识中的边缘层， 也就离成功不远了， 但是营销，就是要挑战无极限， 于是，坚毅的挺近客户的潜意识层。。。 只为，完美营销。 策划心语 情到深处便是恨， 当客户莫名其妙的爱上这个项目时， 下一步要做的便是， 让他由爱生恨， 让他欲罢不能 让他痛不欲生 进入潜意识的你，只能继续走下去。。。 策划心语 黎明前不一定是黑暗， 在东津名座，更多的是激动与焦躁。。。 当号角响起，没有人知道这是不是一场胜仗， 等待是煎熬的， 等待，是销售团队与客户之间的一场博弈， 你可以干扰到他深层的潜意识， 却永远猜不出这结局。。。 策划心语 这不是一个结局，只是另一个开始罢， 重要的是，记住成功是怎样炼成的， 然后复刻到每一个相似的项目上。 扪心自问吧，销售员们！ 你们曾经也是几度厌恶这个项目来着？ 其实成功的销售就只有一个秘诀——先打动自己。 改变了别人的潜意识，也同样的改变了自己的， 你明白了吗？这就是盗梦营销法则的真谛。。。 策划心语 中原存在的意义？ 策划存在的意义？ 营销的意义？ 东津名座实例展示—深挖掘“深层潜意识” 销售员责任重大：威逼利诱之下，真的有几位客户晚上十点来到 项目现场排队，立刻再次通知客户，有人来排队了！ 再不过来早上就没有了！ 经历了一夜无眠的折磨，和担心买不到房子的纠结，客户情绪已经达到了崩溃的边缘，缺乏睡眠的人往往缺乏理智，最终的结果就是，造成抢购的局面！ 祈祷可以买到房！ 当日天气微寒，下起绵绵细雨，早上五点，策划和销售经理 来到项目现场，给排队的50多名客户奉上一杯暖暖的热茶， 然后微笑着对每个人说您辛苦了！所有客户的心都融化了。 还有 谁 在意 外立 面？ 还有 谁 在意 靠马 路？ 东津名座实例展示—深挖掘“深层潜意识” 总结： 300批左右客户办理优惠申请 两个月，统共不足1