桂竹花园期推广计划.ppt

前言 亚华·桂竹花园三期，主要以1、2号楼公寓、复式房源为主，包括部分3、4、26、27号的部分房源。2012年6-12月的项目任务是实现桂竹花园的基本清盘，为亚华置业小冀项目提供良好的市场与资金准备。 因此营销部的主要营销工作是围绕着1、2号楼温泉公寓和复式双层房源的销售展开，主要营销内容将以与新乡房产市场结合的营销活动与现场推广计划展开；通过有针对性的广告投放、专项活动开展，拓展桂竹花园三期的目标群体，吸引更多公众关注，营造南区热度，从而达到提升销售业绩的目的。 具体的营销方式将以月度计划为主，周修正为辅，同时将结合具体实践进行适当调整，分四个阶段进行： 第一阶段：六月流火，温泉公寓尊享计划。以12349居家养老服务中心为起点，面向全市，营造新乡唯一养生休闲居所的形象。 第二阶段：七月、八月助推计划 针对有实力的党员、军人、军属、退伍军人等群体开展专项营销活动。同时以七夕情人节为主题，推广复式房源，双层生活由你做主。 第三阶段：金九银十整体计划 在金九银十的销售旺季，塑造全新形象参加新乡秋季房展会，以中秋、国庆为基准，结合教师节、重阳节，将桂竹花园三期的热点推向巅峰，升温整个楼市。 第四阶段：年末扫盘计划 在冬天到来之际，以温泉为主题，延续桂竹花园的热度，重点是实现基本清盘，商用房专项销售，结合感恩节、圣诞节、新年进行整合性营销。 营销计划准备工作 现有房源统计：由营销部牵头，售楼处组织实施，同鑫红商榷，进行分类、分批统计，并作出分析计划，如客户问到最多的问题、询问最多的户型、期望的价格、滞销房源等等。 营销预算方案：将现有预算与可追加预算结合，进行合理分配，广告、短息、单页的投放要遵循“边际效应”，并适时反馈的调整预案。 人员物资准备：在每项活动开始前，要进行充分的物资准备，和有效地人员调配，以最优化的原则，调动参与人员的积极性，开展各项活动。 风险控制方案：建立有效、及时的危机处理预案，针对可能发生的问题与风险，进行有效地控制，最大可能的避免风险、最大限度的降低风险带来的影响。 具体的营销计划 整体推盘计划： 本案位于新乡南区南环路与振中路交汇处，属南城中心区位，项目居住前景巨大，但目前项目周边的配套还不完善，无论是居住环境还是商业氛围都无法与市区中心相比，因此，在很多市区居民心中，该区域仍属发展中城市区域。结合新乡房地产现状，推盘计划为：扭转市民印象，塑造升值前景，提升区域优势；以温泉聚人气，以复式升品位，以环境现特色。 具体营销计划时间轴如下： 6月营销推广方式 商务短息：以周为单位，每周10万，月推40万（40万*0.06元/条=2.4万元） DM单页：为适应温泉公寓，养老、养生计划，预计需要2万份(2万*0.18元/张= 3600元) 平面媒体：报纸、新生活 网络媒体：新乡房产网、新浪乐居 现场活动：儿童节、高考、演唱会、父亲节、端午节、党的生日 6.1儿童节具体行动方式 在六一儿童节，在桂竹花园铺设一座充气式儿童乐园，免费让给业主和客户的孩子游玩（最好以合作的形式，降低成本）。 同幼儿园合作，整合南区幼儿园推广 即以活动的方式，举办南区幼儿产业座谈会，方便家长了解秋季入园事宜，扩大幼儿园的品牌影响力，提升桂竹花园的居住满意度。 今天的桂竹花园的花朵，明日的国家栋梁 以空巢老人与留守儿童，和双职工家庭结合，突出桂竹花园业主服务中心的服务，亚华医院的优势，提升品牌整体形象。 高考的全民关注 聚焦高考，亚华在行动 在高考考点外设立，亚华免费服务点，为考生和家长提供休息、茶水、医疗服务，同时进行宣传，最好以DM单页的形式突出以下主题：选择的不止是住房，还有未来的生活；好的生活环境，让孩子的未来更光明；温泉让生活更健康。 亚华让生活更美好。 将桂竹花园打造成休闲备考的首选之地，让家长和长辈体验亚华的优质服务，开拓市场，提升南区印象与三期优势，突出温泉生活的美好形态。 6.16新乡市民的精神盛宴 6.16新乡群星演唱会宣传计划 在6.16新乡群星演唱会举办之际，开展两项活动为亚华的新老客户送上享受精神盛宴的机会： 针对新业主进行，购房送门票的活动；面向老业主进行抽奖送门票活动。 与新乡电视台合作，在演唱会上推介60m2温泉公寓，如可以在演唱会的内外进行适当的宣传，包括DM单页派发、短信提醒、网络推介等形式的宣传。 6.17日父亲节的重礼 父亲节购房优惠活动 在父亲节让父母住上温泉公寓，是孩子最好的礼物，专项优惠活动让这种想法转变为实际行动。 温泉公寓体验之旅 组织老人和子女体验温泉公寓的实际生活，可以同购房团活动相结合进行。 广告单页或短信：突出“爱，也要付诸行动”的概念性主题。 6.23端午节享受 老年人文化活动，端午与屈原之旅 在端午节举办老年