正泰企业网络营销策划.ppt

正泰企业网络营销策划 公司简介 正泰集团股份有限公司始创于1984年7月，现有员工23000余名，下辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有50多家销售机构。产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等七大产业，产品畅销世界90多个国家和地区。正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。正泰商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身中国名牌。 主营业务 浙江正泰电器股份有限公司（上市公司，SHA:601877）是中国产销量最大的低压电器生产企业。专业从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器和电力电子等100多个系列、10000多种规格的低压电器产品的研发、生产和销售。 市场分析 .低压电器产业低端市场正由分散竞争向适度集中发展，公司是行业龙头，市占率将进一步提高。低压电器低端市场的主要竞争因素是成本控制能力和产品价格，公司与国内同类企业相比品牌优势显着，议价能力更强，成本控制能力突出，业绩增速多年高出行业平均水平10%以上，公司市占率的提升使得公司在行业内保持相对高速的增长。  竞争分析 优势分析 劣势分析 机会分析 威胁分析 专职网络营销人员 （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 确定负责部门、人员、职能及营销预算 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 利润预测表（亿） 资产负债表(亿） 现金流量表 结论 ? 翻开正泰成套公司十年发展史，我们不难得出这样一个结论，这家企业之所以能取得今天的业绩，与正泰集团正确制定并努力实施的发展战略密不可分。这就是正泰集团当初的“从低压向高压、由元件到成套” 的“九五”发展规划战略目标。其实，最关键的，还是企业管理思路。十年来，他们每年都要围绕企业的发展方向，对经营思想做出准确的定位。 凭藉强大的网络和优质的服务，十年来，正泰成套公司的产品畅销全国各地市场，并进入钓鱼台国宾馆、中央电视台、胜利油田、山西阳城发电厂、长江三峡工程、重庆江北机场等国家重点工程和各省市“两网”改造工程，还应用在“神六”、“神七”等航天基地和科研院所中。 * * 3522 3542 2454 2335 财务费用 2464 2480 3792 2345 管理费用 2345 2690 23657 1234 销售费用 2324 18900 2355 13787 营业税金及附加 2133 5902 2232 124452 223 2010 2009 2008 2007 报告期 0 0 0 0 短期投资 0 0 0 0 短期投资跌价准备 0 0 0 0 交易性金融资产 3 400 529 590 3 314 997 475 4 664 304 989 4 354 780 856 货币资金 季报 中报 季报 年报 0 2011-03-31 2011-06-30 2011-09-30 2011-12-31 截止日期 0 0 0 0 0 支付的增值税款 1345 654 244 8065 2342 购买商品 24776 2422 242 2424 436 支付给职工 年报 年报 季报 中报 年报 报表来源 2011-01-01 2011-01-01 2011-01-01 2011-01-01 2011-01-01 开始日期 2009-12-31 2010-12-31 2011-03-31 2011-06-30 2011-12-31 中报