宁波第一豪宅 新海景花园项目 营销推广策略提报.pptVIP

建议雅戈尔就新海景花园的高端性，组织一拨高质素的专业物业团队，结合前期的全程专属置业服务，形成一整套的顶级豪门全私属服务体验。 全程顶级豪门私属置业服务 体验式定制服务四： 置业后全程跟踪服务体验 客户满意度跟踪服务、 客户专属VIP服务（如生日服务） 全程专属置业服务体验 专属置业顾问 专属VIP置业空间 专属客户私人密档专项服务 配置看房车－－宾利 建议销售中心配置一部在象征着贵族气质的豪门汽车－－宾利，由专职司机接载客户； 客户预约来销售中心，专职司机可根据服务人员的资格审查后接载客户； 客户预约参观样板房，需由宾利接载客户前往项目现场。 体验式定制服务五： Step2、圈层文化嫁接 战术二：非凡体验式营销： 观赏网球公开赛 网球运动越来越受人们的关注和喜爱，同时也是贵族和时尚的运动。邀请业主现场观赏网球公开赛，既符合项目整体气质，也有助于促进业主沟通。 艺术品投资交流 在收藏领域，艺术品的投资价值在艺术品本身的文化价值的推动下，会有相当可观。收藏界有句名言：眼光就是金钱。针对准客户开展艺术收藏讲座，学会以藏养藏，要常换常新，去粗存精，去伪存真。可邀请观复博物馆馆长马未都先生（百家讲坛讲师）。 私人金融伺服 联手知名会计师事务所（马威、普华永道、德勤、安永），为客户免费赠送第一年年费形式；当客户在处理私人金融事务时所需要的所有相关问题，我们均可以一一解决，包括：咨询，代办处理，推荐，跨国处理安排，境外银行全程伺服服务等，赠送客户定制伺服手机，专用号码，一键接通，24小时伺服。 …… [小结]“顶级对顶级，圈层营销” 核心营销策略：事实影响力塑造+非凡体验式营销。 使得每一次的营销活动都是顶级对顶级的直接对话，亦是全城从未有过的顶级盛会。同时，也让客户圈层对本项目有广泛的谈资。 PART.8：营销执行 价格策略：本案产品的价格预测 市场是处于变动之中的，因此，具体的项目定价应于开盘前一周综合项目及市场等情况再制定，这样的定价也是比较科学的。 价格策略： 限量分批入市，小幅频跳，高开高走 根据我司对市场的操盘经验，我们预估产品的售价为： 明星产品－－平层：单价预期 54000元/平米左右 隐性明星－－大墅：单价预期 50000元/平米左右 总体实现均价：52000元/平米 定价的思考： 奢侈品第一要义就是超出一般商品的比价系统，以顶级价格彰现“奢侈”标识，只有低价，没有上限。 顶级城市豪宅就是住宅中的奢侈品。 钓鱼台七号院、星河湾等顶级豪宅的定价均高于周边房价数倍；一骑绝尘，遥遥领先。 价格策略：本案定价依据 以全国性的眼光定位新海景花园的价格 西湖8号公馆 杭州楼盘 板块均价：20000 单价：12200 单价：125145 单价：110034 西子公寓 中粮·海景1号 钓鱼台七号院 单价：72000 板块均价：40000 翠湖天地三期 单价：150000 板块均价：30000 上海楼盘 北京楼盘 宁波豪宅的价格定位 卡纳湖谷：单价－30000 九龙湖畔：单价－22000 雍城世家：单价－36000 富贵级豪宅 宁波二线城市：5万级 北京一线城市：7万级 上海一线城市：10－15万级 杭州二线城市：10-12万级 50000元/平米－－ 雅戈尔置业品牌的新高度 宁波豪宅的新标杆 价格策略：大平层与别墅价差的问题 大平层价格为什么高于别墅？ 景观性：大平层的景观资源高于别墅，别墅无法观江景； 私密性：大平层的私密性优于别墅，一层一户的安全性强于别墅； 空间性：大平层取消了别墅的垂直交通功能，将功能完全置于同一平面，减少了面积浪费； 舒适性：别墅为上下五层户型，在户型舒适性上不及传统别墅。 案例佐证：上海超过10万元/平米的13个顶级豪宅（中粮·海景一号、白金湾、王子晶品等），全部为平层大宅，而同等区域的别墅单价未过10万元/平米。 推盘节奏控制： 相对均衡的原则：两大产品体系限量分批次推出，产品层次均衡。 客群角度的原则：考虑到两类产品的完全不同性，客户需求的多样化，不建议整体推出某一种产品体系。 产品搭配的原则：两大产品体系搭配推案。 进入性优先：北区临路产品位置较好，先期启动便于项目展示。 高价值区域先期启动：拔高项目形象，获得更大程度的关注。 高层单位 别墅单位 第五批 第四批 第三批 第二批 第一批 分布：5# 套数：12套 分布：4# 套数：12套 分布：3# 套数：13套 分布：2# 套数：13套 分布：1# 套数：8套 分布：15-17# 套数：23套 分布：12-14# 套数：20套 分布：10#、11# 套数：15套 分布：8#、9# 套数：14套 分布：6#、7# 套数：14套 批次 总套数 时间 2010.04 2010.05 2010.06 2010.07 2010.08 推盘节奏控制