欧曼TX平板产品及1-6月份推广策略 FOTON汽车 平板车培训资料.pptVIP

产品保障策略 服务配件保障 渠道保障策略 传播行销策略 组织保障策略 由营销传播部针对欧曼平板车提炼传播卖点，优化传播口号，提升产品知名度和美誉度。 卖点提炼 由客户营销部制定巡展座谈会计划， 欧曼按照相关标准给与经销商50%的相关费用支持。 巡展座谈会 物料支持 12年，针对西南、西北等东风传统强势区域，组织经销商开展物流集中地宣传物料发放等活动，欧曼给予宣传物料100%支持。 户外广告 欧曼鼓励有实力的经销商开展高速公路立柱广告、高速公路服务区广告灯户外广告发布计划，欧曼承担相应费用并提供设计稿。 * 产品保障策略 服务配件保障 渠道保障策略 传播行销策略 组织保障策略 * 高安全 低油耗 高品质 高舒适 高承载 高效率 产品保障策略 服务配件保障 渠道保障策略 传播行销策略 组织保障策略 12年，用户批量购买欧曼TX平板车欧曼给予组织客户优惠政策，具体标准以客户营销部下发的组织客户管理办法为准。 组织客户优惠 各区域经销单位针对平板车客户进行客户回访，欧曼营销提供车模、头部按摩器等礼品，并给予50%礼品的费用支持。 客户回访支持 由客户营销部统一制定方案，安排大区市场部定期组织平板车大客户旅游活动，欧曼承担全部往返机票及住宿费。 大客户旅游 行销培训 要求大区、市场部每月对辖区经销商进行行销策略培训、产品知识培训和传播培训，提高经销商业务能力和行销能力。 * 产品保障策略 服务配件保障 渠道保障策略 传播行销策略 组织保障策略 保障策略 具体措施 首保免费 欧曼平板车产品延续实施首保免费政策（材料费+工时 费），用户节省了1500-2000元/车的首保费用。 超长保修期 欧曼平板车12年延续发动机部分的重要件及基础件调整 为24个月20万公里，比业内平均长6个月或3万公里的超 长保修期政策； 服务网络 保障 由服务中心制定12年欧曼平板车服务保障计划，通 过提升服务站的服务能力，保障平板车服务及时性， 切实解决车辆售后问题。 配件储备 保障 由服务中心制定12年欧曼平板车配件保障计划，针对 平板车主销区域实施主动的配件投放，保障平板车配 件及时性。 * 促销策略； 降低服务费用，提高服务质量； 老用户带新用户策略； 信息员售车策略； 台阶奖励政策； 挖掘竞品人员支持； 供货支持策略； 上装保障策略； 促销策略 针对经销商 针对用户 * 台阶销量奖励政策 给予46家6系平板车核心推广渠道台阶奖励政策，最高可享受0.6万元/台，提高核心渠道产品推广积极性，促进销量提升。 资金授信支持 给予潍柴大动力产品、康机大动力产品专项资金授信，保障推广产品库存到位率。 供货支持策略 为保障新欧曼平板车产品供货周期，公司针对平板车产品给予排产支持策略，即客户订单当日锁定，15天供货，逾期每天补偿用户200元。 说明：供货周期至订单锁定至车辆下线的周期。 促销 策略 针对渠道 上装保障策略 为应对国家对车辆生产一致性的要求，同时推动有资质的改装厂申报欧曼平板车整车公告，提高平板车上装质量，提高产品竞争力，特对平板车大委改厂进行规划。 * 促销策略 给予6系潍柴大动力产品，上柴产品促销政策 促销产品 马力 促销政策 6系大动力 310/340ps 0.5万元/台 上柴457桥 270/290ps 0.5万元/台 6系康明斯 315/340ps 4万元/台 降低服务费用提高服务质量策略 12年继续推进平板车首保免费（工时费和材料费），优化服务网络，加大配件投放量，提高欧曼平板车产品终端知名度和美誉度。 老客户带新客户策略 鼓励推广渠道使用老客户带新客户策略，凡利用老客户带新客户实现欧曼平板车产品销售的，给予老客户0.1万元/台的奖励。 信息员售车奖励 鼓励推广渠道使用信息员售车策略，凡利用信息员实现欧曼平板车产品销售的给予0.1万元/台的人员奖励。 促销 策略 针对用户 说明：信息员是指用户领袖、竞品销售人员、车托或专职倒车人员。 * 第三部分：需要经销商开展的工作 * 需 经 销 商 开 展 工 作 各经销单位需根据各自推广目标结合本区域市场特征制定合 理的产品组合和库存当量，建立计划、库存、订单管理机制， 确保平板车产品库存补充到位并深入到二网和汽车城。 产品库 存补充 各推广渠道建立不少于5人的欧曼平板车产品推广组织 并建立激励机制，确保公司各项策略及时落地，提升销量。 建立推 广组织 推进行销组织建设、推进销服一体化建设、拓展金融业务、 进一步完善渠道功能，提高分销能力。