开封鼎诚项目营销执行报告.ppt

网络广告 网络选择：开封房产网、开封楼市网 发布时间：根据节点适时发布 发布位置：首页中部通栏 功能：配合节点进行发布，以拦截目标客户。 营销执行 精确渗透目标客户群体圈层，拦截潜在客户，在认筹强推期最大限度促进客户VIP排号。 ———精确打击 渗透目标客户群体 认筹强推期的媒体渠道 报纸广告 媒体选择：开封日报、 汴梁晚报 发布频率：根据节点适时投放 投放时间：2.9、2.16、 功能：配合事件性大活动进行烘托性出街，以求达到全城皆知的营销风暴 活动 时间 形式 主题 费用 2.18 VIP认筹 VIP认筹活动 1 3.3 产品说明会 产品说明会 10 户外 2.1-2.29 户外大牌 市中心庭院洋房会员招募 1　 报纸广告 2.9 硬广 项目卖点+VIP认筹信息 14.4 2.16 项目卖点+VIP认筹信息 车体 2.1-3.31 车体广告 项目开盘信息 1.5 围墙 2.1-2.29 围墙广告 项目卖点+开盘信息 0.8 灯箱 2.1-3.31 沿黄河大街灯箱 项目开盘信息 0.3 窄众传播 2.1-3.31 框架广告、DM直投 项目卖点+开盘信息 5 网络 2.1-3.31 首页通栏 项目卖点+开盘信息 3.4 短信 2.1-3.31 每周20万条 项目卖点+开盘信息 4.8 合计 42.2 营销执行 认筹强推期的费用预算 开盘热销期（3.10-4.30） 营销执行 消化目标客户，并注重老客户维系，拓展新客户，为项目持续销售输送新鲜血液 开盘热销期的推广主题： 为鼎诚·塞纳左岸加冕 对外释放项目开盘热销信息，持续将目标客户进行有效转化，回笼流动资金，在市场上形成强有力冲击力，提升项目价值及资源稀缺度 营销执行 活动发布策略：高调·大众 首批洋房尊享开盘 法式风情体验月 重大节点主题活动，持续进行，引起社会共鸣，奠定客户全城皆知的形象基础，大批量吸纳客户购买。 开盘热销期的活动策略 （3.10—4.30） 营销执行 活动主线：绽放，实现梦想 体验式营销，实景展示项目价值点，拔升项目形象，迅速占领市场，为后期产品价值提升奠定基础。 开盘热销期的活动策略 （3.10-4.30） 营销执行 绽放，实现梦想 项目开盘活动 法式风情体验月 营销执行 时间：2012年3月10日 地点：销售现场 主题：鼎诚盛大开盘 人员：前期积累意向客户、认筹客户、部分偶的客户； 目的：举办大型的开盘活动，为项目造势，建立项目知名度； 开盘热销期的活动 重点活动一 首批洋房尊享开盘—— 绽放，实现梦想! 按照客户登记顺序依次进入选房区，5人一组， 销售员一对一服务选房，时间5分钟，抽签确定 房源后，填写销控单，由销售经理确认，对该房 源进行销控，并收回抽签单，顺序号 客户签到，验证身份证、收据 成功选房者 确定房源 未成功选房者 直接离场 进入签约区，凭借身份证、定金收据、销控 单，进行签字确认房源，并收回销控单 整体等候区根据房源面积不同划分为三个小等候 区，客户根据所需面积进入不同的区域等候 签到区 选房区 选房等候区 签约区 离场 客户离场 根据现场叫号，客户（五人一组）进入此等候区 等候选房，入场时需验客户身份证、选房顺序号 及收据 临时等候区 营销执行 选房流程 营销执行 开盘热销期的活动 主题活动一 法式风情体验月—— 绽放，实现梦想! 活动目的： 周末旺场，维护老客户，积累新客户，为项目热销提供充足客源 活动时间：开盘后，每周末进行1次 活动地点： 售楼部现场 参与人员：前期积累客户及意向新客户 参与人数：100人 主题活动二 法式风情体验月—— 绽放，实现梦想! 开盘热销期的活动 活动目的： 周末旺场，维护老客户，积累新客户，为项目热销提供充足客源 活动时间：开盘后，每周末进行1次 活动地点： 售楼部现场 参与人员：前期积累客户及意向新客户 参与人数：100人 营销执行 主题活动三 法式风情体验月—— 绽放，实现梦想! 开盘热销期的活动 活动目的： 周末旺场，维护老客户，积累新客户，为项目热销提供充足客源 活动时间：开盘后，每周末进行1次 活动地点： 售楼部现场 参与人员：前期积累客户及意向新客户 参与人数：100人 营销执行 主题活动四 法式风情体验月—— 绽放，实现梦想! 开盘热销期的活动 活动目的： 周末旺场，维护老客户，积累新客户，为项目热销提供充足客源 活动时间：开盘后，每周末进行1次 活动地点： 售楼部现场 参与人员：前期积累客户及意向新客户 参与人数：100人 营销执行 开盘热销期的礼