花样年君山开盘前活动营销执行案.ppt

10.8.8 升级（认筹） 7.25-8.7 产品发布 主题活动导入 营销动作 外展场 开始诚意登记 活动主线：香港艺人队VS东莞精英队友谊赛。包括环节：招募----选拔----决赛 同时强调：与香港明星同台技艺；奖金全部捐助慈善事业；组织练习体验高尔夫。 添加慈善事业，使活动主线有高尚目标，设置招募选拔比赛和练习环节使主线活动变成一个系列，具有持续性，参与性、娱乐性和圈层性。 活动营销 产品发布 大师与君山 招募君山高尔夫队员 会所开放预告 活动信息开始导入 会所开放体验活动 名车展 高尔夫明星友谊赛 样板房开放活动 普通蓄客期 认筹期 解筹期 强化蓄客期 解筹活动 10.6.5 10.7.25 10.5.7 活动主线描述 高尔夫练习 活动主线载体 主要载体：香港艺人高尔夫协会队VS东莞精英高尔夫队友谊慈善比赛； 次要载体：峰景高尔夫练习场练习券，决赛及颁奖晚会，颁奖晚会上慈善捐助； 香港艺人高尔夫协会 http://www.aga.hk/ 【简介】香港艺人高尔夫协会”简称“艺高会”， 2004年成立。目的是为香港艺人提供一个更宽广的娱乐休闲空间，让他们享受高尔夫球带来的健康生活方式，更重要的是艺高会参与的各个慈善比赛所得的捐款将会用来兴建学校，资助失学儿童，为社会慈善事业出一分力。 “艺高会”的名誉会长是成龙、曾志伟，会长是秦沛，会员全都是爱好高尔夫球运动的演艺人。 建议慈善捐助目标 由艺人发起，在艺人圈内有广泛知名度； 壹基金与各类传媒广泛展开合作，通过主题市场活动向公众介绍宣传公益慈善理念，推广公益慈善文化。 与各行各业合作伙伴资源整合，联合推广，将公益文化融入商业链条之中，传播给消费大众。 可以在颁奖晚会上宣传慈善文化； 李连杰壹基金 / 【简介】壹基金是由李连杰先生发起成立的国际性公益组织，遍及中国（含中国香港地区）、美国、新加坡等国家。在中国大陆地区，壹基金与中国红十字总会合作，于2006年12月8日发起成立了“中国红十字会李连杰壹基金计划”，并于2007年4月19日在北京正式启动，是在中国红十字总会架构下独立运作的慈善计划和专案。 壹基金提出：1人＋1元＋每1个月＝1个大家庭的概念，即每人每月最少捐一元，集合每个人的力量让小捐款变成大善款，随时帮助大家庭中需要帮助的人。 选择理由： 备选慈善捐助目标 最传统的捐助方式； 可以在颁奖晚会上邀请政府及公益组织； 东莞红十字会 / 【简介】中国红十字会是中华人民共和国统一的红十字组织，是从事人道主义工作的社会救助团体。中国红十字会的宗旨是：保护人的生命和健康，发扬人道主义精神，促进和平进步事业。 选择理由： 主线活动组织 10.8.8 升级（认筹） 7.25-8.7 产品发布 主题活动导入 营销动作 外展场 开始诚意登记 东莞精英队员选拔群体基础：一期业主、一二期诚意登记客户（现场到访+展场登记） 东莞精英队员选拔条件：一期业主；二期认筹、交定客户；高尔夫球技好的诚意客户；峰景会员；高新低碳企业私企业主，优先考虑，适当加分。 东莞精英队最后决赛认定：人数100人，香港明星队不超过20人、总数120人，分30组 活动营销 产品发布 大师与君山 招募君山高尔夫队员 会所开放预告 活动信息开始导入 会所开放体验活动 名车展 高尔夫明星友谊赛 样板房开放活动 普通蓄客期 认筹期 解筹期 强化蓄客期 解筹活动 10.6.5 10.7.25 10.5.7 高尔夫选拔 10.6中 会所开放 营销中心开放 活动副线描述 10.8.8 升级（认筹） 7.25-8.7 产品发布 主题活动导入 营销动作 外展场 开始诚意登记 产品发布要突破传统意义上的别墅概念，全新推出空中墅的概念。同时结合大师与君山从居住科学和风水的角度充分演绎空中墅。 会所开放体现参与性和体验性。充分展示项目会所的室内恒温游泳池和会所其他设施卖点、园林及架空层卖点。 活动营销 产品发布 大师与君山 招募君山高尔夫队员 会所开放预告 活动信息开始导入 会所开放体验活动 名车展 高尔夫明星友谊赛 样板房开放活动 普通蓄客期 认筹期 解筹期 强化蓄客期 解筹活动 10.6.5 10.7.25 10.5.7 高尔夫练习 活动副线载体 目的：利用小型圈层活动聚集人气，大量积累客户。 形式：产品发布会、大师与君山、会所室内游泳体验劵、名车美女展、雪糕节 时间建议： 6月初产品发布、6月中旬现场开放到7月下旬样板房开放的每个周末圈层活动 地点：产品发布由于场地效果建议在酒店举行；其他活动视现场开放暂定会所和会所前广场。 针对人群：来访客户、车行高档车会员、暑假学生 系列圈层活动 活动主线与副线 10.8.8 升级（认筹） 7.25-8.7 产品发布 主题活动导入 营销动作 外展场 开始诚意登记 东莞高尔夫精