(日本移动通信)根据市场竞争战略拟定沟通策略(日本电通大越2)汇.ppt

“1ｘ” 的战略 “1ｘ”的战略 “ＷＩＮ”的地位 ａｕ的整体传播步骤 ①通过明确“因为是第3代才可以做到”这个理由，形成ａｕ＝第３代＝想要的移动通信这个牢固的认知、观念。 ②通过“１ｘ”的３G功能，先形成 “与目前为止的　　　移动通信相比有明显的魅力”这一概念，在此基　础上实现向 “ＷＩＮ”的过渡。 ③在第3代机型的功能与服务中，将消费者需求较高的部分、以及有竞争优势的部分经常打在前面，调整竞争机制，使“最畅销的移动通信＝最想要的移动通信”得以持续。 GPS移动通信 ●导航 大邮件移动通信 ●动画邮件 音乐移动通信 ●来电mp3铃声 第3代机型功能 时尚功能 计费方式 ●家人折扣 ●学生折扣 ●数据通信折扣 机型设计 高像素 形象的 具体化 ＜ａｕ＝第３代＞　 形象的 积蓄 作为“当今、最想要的移动通信” 的看法 以调查为基础，不断推出现在 最具有竞争力的功能和服务， 进行挑战。 ＣＤＭＡ １ｘ “正因为是第3代才可以做到” 最大特点是“超高速、超大容量的数据通信”，是真正的３G移动通信 用最先进的基础设施保证价格 　行业首推“数据传送包月制”。移动通信也进入“经常联网”状态。 ＜ＷＩＮ的商品特征 实现了至今为止无法想象的方式，让人能如心所欲的进行“豪华交流” 以往的行为加速化 web以及mail更加自在、舒适 信息获取方法的变化 从“信息有哪些信誉好的足球投注网站”到“信息的储存送信” 全新魅力的丰富内容群的送信 看到的“划时代”的部分 体会到的“３G实感”的部分 ●就如当初“ｉ－ｍｏｄｅ”登场时一样，首先酿造对“ＷＩＮ”将给人带来的 “概念革新”的期待感。 ●之后，以“划时代的功能（服务）”的魅力为中心，从舆论界开始传播。 ●实际以“收发邮件”的“容易操作” “实惠感”促进流入。 大容量影像收发 ●包月制、长时间联网 ●大容量高速通信 ＜ａｕ＝第３代＞ 带画像邮件 ●动画邮件 ●照片邮件 因为是包月，图片与动画都能 放心地传送！ 邮件也可以任你收发！ 作为“当今、最热门话题的移动通信” 的看法 拥有它的自豪感！ 想看拥有它的人！ “ＷＩＮ”带来的 移动通信的 概念革新 促进实际利用 的程序 实际的使用方法 内容 送信 储存送信 服务 “ＷＩＮ”的战略 Ｓｔｅｐ ① 形成＜ａｕ＝第３代＞ 的认知、观念 Ｓｔｅｐ ② 提出ａｕ独特的 ＜第３代＞的意义?魅力 ＧＰＳ移动通信 ●导航 大邮件移动通信 ●动画邮件 音乐移动通信 ●来电mp3铃声 计费方式 ●家人折扣 ●学生折扣 ●数据通信折扣 形象的 具体化 ＜ａｕ＝第３代＞ 形象的 积蓄 　全球移动通信 ● ＧＬＯＢＡＬ ＰＡＳＳＰＯＲＴ 时尚移动通信 ● 换面板 高像素 移动通信 大容量影像收发 ●包月制、长时间联接 ●大容量高速通信 内容 送信 储存送信 服务 ＷＩＮ ＣＤＭＡ １ｘ 接下去请欣赏实际的广告表现 首先请看、 “CDMA-1ｘ” 2003年10月～　 接着， “WIN(CDMA 1x-EVDO)” 2004年月～　 ●docomo出乎预料，于2个月后的6月 开始了3,900日元的数据传送包月服务。 ●au引进“双包月”（2层阶段包月制）进行对抗。 并且，作为au加速的原动力 首先开始了手机音乐送信服务 “EZ来电mp3铃声” 2004年11月～　 彻底诉说“音乐送信” ， 成功地形成了“au＝在音乐上占强势的手机”的认知。 这之后。 从2003年后半期到2004年底、 在纯增加的竞争上，au独占鳌头。 2004年下半年曾一度被抢走首位之席，之后又再度夺回。 2006年上半年，和docomo以些微之差居首位。 激烈的首位之争仍在继续。 “用户纯增加数”的推移（每半年） 对au来说，只有两年的时间。 由于日本的移动通信市场已进入饱和阶段， 其竞争原理就是广告代理店也可以看出几分。 剩下的是战谱，以及如何制作信息。 最大限度地推出强项，在可以取胜时去取胜。 移动通信的传播是，时而制造悬念、大胆。 时而充满娱乐性，满载游心。 * KDDI　 移动通信事业 au事业本部 根据市场竞争战略 拟定沟通策略的案例 日本移动通信市场的概要 关于日本移动通信市场 ＮＴＴ集团 ＫＤＤＩ集团 Ｖｏｄａｆｏｎｅ 主要移动通信运营商用户增长情况与市场份额 56.1％ 22.5％ 17.3％ 4.1％ 56.3％ 20.8％ 18.4％ 4.5％ 58.3％ 18.3％ 18.1％ 5.2％ 59.1％ 17.7％ 17.3％ 5.9％ 59.1％ 18.0％ 16.4％ 6.5％ 电气通信事业者协会发表资料 日本的移动通信市场 日本的移动通信市场 日本移动通信市场构成情况大体如下： 1．移动通信运营商 2．手机制造商 3．内容＆服务开发?提供公司 特别是运营商之