策划专业—定位的思路与流程.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第八部分 如何沟通 * * * * * * * * * * * * 第五部分 如何进行项目勘察 * * * * * 第六部分 如何进行房地产市场分析 * * * * * 第七部分 如何进高效的市场访谈 * * * * * * * * * * 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ * * * * 广告公司工作内容 项目理解 形象定位 形象包装 推广策略 形象设计 LOGO、标准色及其延展等 宣传品 楼书、折页、海报、礼品、直邮单张客户通讯等 楼盘包装设计制作 条幅、导示牌、导示旗；售楼处展板、背板、装饰等；看楼通道装饰。 推广主题语 广告设计发布 广告牌、户外条幅、报纸广告、电视广告、电台广告、车体广告、灯箱广告、网络宣传、软性文章等 广告公司对房地产项目负有整合推广责任，从时间序及逻辑上排列如右图 * 广告公司选择标准 多采用投标形式 评分标准 评分标准 权 重 近期作品参考 5% 地产项目操作经验 5% 项目包装经验 5% 报价及合作方式 20% 目前跟进项目数量 5% 公司特色与本项目切合度 5% 提案平面设计水平 15% 项目组成员 10% 对本项目的理解 20% 本项目推广思路 10% * 装饰公司 工作内容： 样板房设计 售楼处设计 如何选择装修公司？ 如何对装修公司提出设计要求？ （案例阳天下样板房设计要求） * 样板房作为展示户型，昭示业主未来生活方式的工具，对地产项目的销售工作，已起到越来越重要的作用。 目前，地产市场上许多楼盘销售状况的好坏，直接受到样板房的影响，而客户也都习惯以样板房作为判断楼盘质素的依据，并作为购买时的重要参考依据。 样板房 样板房选择基本要求： 选择主力户型、主推户型或难点户型 设在朝向、视野和环境较好的位置 多层尽可能设在一楼或低楼层；高层现楼一般设在较高楼层；高层楼花一般布置在4—6层。如果小区环境已做好，或周边景观好，也可以利用施工吊笼或临时电梯作垂直交通工具，布置在尽可能高的楼层。 * 样板房 样板房装修的基本原则： 装修以展示户型空间的优势，弱化空间的不足为目的； 要有统一的标识系统（如门前户型说明、所送家私电器的标识）； 空间要给客户使用上的引导（特别是难点户型和大面积户型）； 装修的风格和档次要符合项目定位和目标客户定位；如：经济实用房要着力展示空间的实际使用功能即展示空间的实用性，小户型住宅可从空间的有效性和生活的情调两方面展示，高档物业着力表现其尊贵豪华和突出品位；内部展示的电器、家私、小饰品都应于以协调和配和；但装修风格也可新潮别致，风格独特，让大家赞叹不已； 色彩明快温馨，但最好能煽情； 家私的整体风格要统一，不可零乱；常规单位中的家私尺寸宜小不宜大； 做工要精细； 光线要充足； 样板房门前要设置鞋架或发放鞋套，但建议最好可以让客户直接进入； 在样板房上两层阳台等入口处设挡板，以防施工掉物或给客户安全性不强； 看楼通道要干净整洁，要有装饰，如：墙画、布幔、绿植、彩旗等，也可以通过墙面或围合空间立面上材料和质感的变化来进一步丰富；通道不可过长； * 售楼处 售楼处（销售中心）是接待客户、洽谈业务的场所，一般情况下，楼盘现场。售楼处作为临时性建筑，可在楼盘裙楼设立，也可单独设立 售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不但是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处入口，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。 售楼处选择的基本要求 最好迎着主干道（或主要人流）方向； 设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置； 设在能方便到达示范单位的位置； 设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的位置； 设在环境和视线较好的位置。 门前最好有举行活动的场地。 * 售楼处装修原则 功能分区明确，一般设有：门前广场、停车场、接待区、洽谈区、展示区、放像区、办公区、客户休息室、儿童游戏区、卫生间、储藏室、更衣室等； 进入销售中心前要有明确的导示，如挂旗、灯杆旗、彩旗、指示牌灯等； 入口