2014年销售计划方案最终稿件.ppt

产品介绍 　　　深能公司在发展天然气发电机和分供能源站的业务过程中，针对开发贵州省旅游园区的天然气供气产业，从2012年5月开始逐步从国外引进了小型天然气《分布能源站》的设备和技术，并与美国CAPSTONE公司上海分公司共同为贵州一旅游园区酒店设计了CCHP建设方案并获得了有关部门的通过。具有国际总代理资质进口的先进的天然气小型分布能源设备（CCHP）和中小型热力锅炉设备，主要用于酒店、学校、医院、商场、娱乐场所、机关、公寓、别墅等，是当前国际上最先进的利用用天然气发电、制冷和制热模式，是住宅绿色生活的重要标志。 　1、船用发动机：可承担从设计、安装、CCS证书、海事检验和试航的总承包业务，并承诺10年保修理、保换新和保配件的“三保”服务，对于10艘以上船舶供气配套要求的客户，在优惠提供机器或改装业务的基础上，将提供气站建设和气源保障服务。 2、陆用发电站：可承担从设计、安装、安检和实验的总承包业务，并承诺3年保修理、保退换和保配件的“三保”服务，对于现在或未来有天然气需求的客户，将提供配套建站、管道铺设或优惠供气的增值服务。 3、CCHP和热力设备:可承担从设计、安装、安检和实验的总承包业务，并承诺3年保修理、保退换和保配件的“三保”服务，对于现在或未来有天然气需求的客户，将提供配套建站、管道铺设或优惠供气的增值服务。 三保服务 八、贵州燃气动力2014年度销售目标 销售目标任务（2014第一季度） 产品名称 第一季度销售任务 合计 1月份（台） 2月份（台） 3月份（台） 陆用柴油机（组） 50 120 280 450 船用柴油机（组） 30 100 270 400 LNG双燃料发动机（组） 2 8 10 20 合计 82 228 560 870 2014年全年销售目标任务 产品名称 第一季度销售任务 第二季度销售任务 第三季度销售任务 第四季度销售任务 合计 （台） 陆用柴油机（组） 450 800 1500 1400 4150 船用柴油机（组） 400 600 1200 1200 3400 LNG双燃料发动机（组） 20 30 120 100 270 合计 870 1430 2820 2700 7820 深能贵柴动力制造股份有限公司 商务中心：贵州省贵阳市经济技术开发区小孟工业园机电集团 生产地址：贵州省贵阳市花溪区鑫中路1号 喻辉（MR. Yu hui） 商务中心副总（COB）  市场推广需要的支持: 推广费用及时到位 IT组组建 市场部人员组建及培训 售后团队的建设及培训 六、销售策略 SWOT分析 质量保证 强大的技术研发能力 老品牌，有一定的知名度 双燃料发动机首家CCS认证 产品优势 产品价格可操性强 SWOT分析 产品功率段狭小 油漆工艺差 沉寂市场多年， 市场效应差 缺乏强有力的市场推广 售前售后体系还未建立 产品外形笨重 产品劣势 SWOT分析 政策支持 国务院节能减排意见 船舶规范（2013）出台 交通部推进水运行业应用液化天然气的指导意见 政府补贴方案即将出台 市场发展 内河省份开始试点建设加气站 市场上双燃料发动机少，纯天然气机多（多为改装机） 产品机会 SWOT分析 产品及市场威胁 双燃料发动机市场推进慢，其它品牌也在研发双燃料发动机。随着时间推移，我们的技术优势慢慢被弱化。 油改气成本大，经济上承受能力导致市场观望不前 销售责任制（一） 销售部奖和惩办法按公司制定的奖励制度和绩效考核执行 产品名称 产品规格 额定功率（KW） 全国挂牌价（万元） 单台奖励（元） 柴油发动机 A4135Ca 55.9/76 2 50 4135ACa 69.9/95 2 50 A6135Ca 83.8/114 2.8 200 6135ACa 104.8/142.5 2.8 200 GC4138ACz 88.2/120 2.8 200 A6135ZCa 132/180 3 250 6135AZCa 147/200 3 250 6135AZLCa 176.5/240 3.2 250 GC6138ACz 128.6/175 4 350 GC6138ACZ-1 140.4/191 4 350 GC6138AZLCz 220.6/330 5.1 500 GC6138AZLCz-1 250/340 5.1 500 GC6138AZCz 183.3/250 5 500 GC6138AZLCz-4 280/381 6 500 销售责任制（二） 产品名称 发动机型号 额定功率（kW） 代理商价格（元） 销售奖励（元/台） 船用双燃料发动机主机 GC6138AZLSCz 220.6 176750 2000 船用双燃料发动机副机 GC6138AZLSCzf