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创业计划的筛选与评价过程 计划是创业的动力。好计划是容易获得的，仅仅有个设想与将其付诸实践完全是两码事。那么，如何找到 最适合你的计划呢？ 1.计划的筛选。 请完成以下练习： （1 ）用50 个左右的字将你的想法写出来； （2 ）尽可能具体地找出这个想法的来源； （3 ）在实施这个想法前，列出全部你要回答的关于这个行业的问题； （4 ）找出你的想法可以应用的另外3 个例子。如果找不出来，请说明其困难以及克服方法； （5 ）找出3 种方法证明你的这个想法比现在应用的具有一定的优越性； （6 ）你的这个想法产生多长时间了？如果少于 3 个月，解释一下为什么你不给它更长的时间。 （7 ）今后的5 年内你是否打算致力于该计划？为什么？ （8 ）你的计划是关于一种产品还是一个企业的？如果它是关于一种产品的，解释一下这种产品如何导致一个企 业的诞生。 （9 ）你是执行这个计划的最佳人选吗？如果是，找出3 个理由加以证明。 （10 ）粗略地估计一下，该项设想在3 年内，能达到的销售水平和实现的利润是多少？通过这些估计判断一下， 如果你开始实施它，将会遇到的风险有多大？ 2.事后评价。 如果你已经通过了前面的检验，再用下面一些附加检验来验证一下： （1 ）今后 5 年内，你自己的两个重要目标是什么？ （2 ）这个计划将如何帮助你实现你的奋斗目标？ （3 ）用50 个左右的字描绘出你的市场占有率。 （4 ）列出3 个你在实现市场占有率中的限定条件（如工作经验、受教育程度、开拓性研究、商誉等等）。 （5 ）列出并描绘一下在实施这个计划时，你可能遇到的两个最棘手的问题，而你又希望能克服的。 （6 ）解释一下你将如何克服那些困难。 创业方案准备步骤 从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各 种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内 容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点， 以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。 第一阶段 经验学习 下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍： 1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足， 堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明 谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市 场营销方案。这是往届胜者的经验之谈。你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式 ，评审专家在淘汰一项创 意时如是说。 3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。 4.分析顾客：他们在寻找什么？ 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？ 6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权， 使得对手们无法夺取你的市场。千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服 务中得到好处 ，一位往届评审专家如是说。 7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。要花费足够的时间和精力来撰写 你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之 ，这是另一名往届胜出者的体会。 8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。 9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。 10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、 增长快速的业务。如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。 第二阶段 创业构思 作为创业家，你（们）现在应该认真思考： 1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品 或服务的潜在销售额有多大？如何创