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Tailor ---DIY时尚家居 经济与管理学院 杨漾 彭涛 一．执行总结 公司 Tailor---DIY时尚家居设计开发公司拥有“32 *N—2”的应用技术，提供简约，环保，自由，个性，人性化的家具产品，为消费者营造舒适，温馨的家居环境。 近十年来，我国经济稳定发展，人均GDP逐步攀升，人们对于居住环境的要求越来越高，对提高生活质量也有了新的要求。在家具流行趋势呈现多元化的今天，我公司本着为消费者提供优雅，舒适的居住环境的理念，寻找到新的市场空白，即满足人们对于家具产品个性化的要求，由此出发作为我们产品设计生产的立足点。 公司注意短期目标与长期目标的战略结合，中长期的目标是逐步拓宽产品领域，提高市场占有率，不断地根据消费者的需求给产品增添新的特点和设计理念，形成以DIY为核心的多元化经营的集团公司。 市场 目前，国内家具市场流行风格多样化，消费者需求也呈现多元化的走势。公司就满足消费者个性化需求这一切入点进入市场。同时，采用先进的应用技术有效的控制成本，具有较大灵活性，采用竞争定价策略进入市场。根据目标顾客的心理接受价格来分类制订价格。 公司将首先在成都市场进行市场探询，并随后进入重庆，占领西南片区。紧接着，在公司业绩良好和内部管理有序的条件下，逐步在全国设立七大区域中心，与代理商，经销商一起建立健全的营销网络。 通过各种形式的战略联盟，努力打造自身成为国内知名家具品牌，为进军国家市场打下良好基础。 3．投资与财务 公司设在成都，因为是大学生自主创业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金165万。其中自由资金100万，银行借款65万。（未完） 4．组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理，产品设计开发副总经理和财务副总经理。 二．项目背景 1．产业背景 2004年，我国家具行业有企业5万余家，从业人员300余万人。2004年产值可达到2600亿元人民币以上，同比增长30%以上。比1999年增长了1.6倍，是1978年13亿家具产值的20倍。家具市场繁荣，品种多样。开放家具市场进口的同时，中国的家具出口也得到了强劲推动。入世三年多来，我国家具出口一直保持着增长态势，2001年家具出口39.67亿美元,同比增长11.13%。2002年家具出口54.15亿美元，2003年家具出口额73.33亿美元，2004年家具出口额103.53亿美元，同比增长39.3%。2002年以来，我国家具出口额以年均30%的增幅快速增长；而家具进口虽然也发展迅速，但时至2004年，进口仍仅7.26亿美元，贸易顺差达16倍之多！尽管我国家具行业发展迅速，但我国家具生产企业多数为中小型企业，市场还处在初级竞争状态。　 在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，家居用品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立 办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。 随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多家居用品行业大厂家基本是在做出口。而且，整个行业真正注重质量和品质的厂家却非常少。 我们认为，今天的家具业既不是朝阳产业，也不是夕阳产业，我认为是永恒的产业。家具行业甚至超过了房地产业。打一个比方如果说我们在成都花20万至50万买一套房子，这是中档的水平，但是你算一笔帐，他是一次性投资，不管是否分期付帐，假设使用年限是70年的时间，那么在这70年过程当中，根据我们现代人的生活水准，5至8年，长的是8至10年就要更新一次重新装修，20％的装修与家具的配套，如果是40万就是8万，乘以7次，等于56万，远远超过买房的钱。新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具行业，同时过去的学校、医院破烂不堪，现在的学校像公益发展，病房向国际化发展，这都是我们必须发展的行业，所以我坚信我们这个行业朝气蓬勃。 产品概述 2．1产品特点： 简约 简单即美，追求家具的本质，简洁流畅的线条，柔和的色彩，和谐的结构，抛弃繁缛，拒绝琐碎，演绎轻快、简洁的清新风格。 环保 健康、环保概念渗入家具设计的细节，使用绿色天然材质和涂料，让居家与环境达到和谐共融的境界。绿色环保家具成为今年的流行主题。环保，已不仅仅是家具设计生产的新理念、新标准、新卖点，更是消费者对家具质量和生存环境的自觉意识和殷切希冀。 自然 现代人的生活节奏越来越快，生活压力也越来越大，“家”成为人们完全释放自我的空间，如一份童年的记忆，重回心灵的故乡，贴