企业市场营销策划书标准范本.doc

XXXXXX营销 策 划 书 委托单位： 策划单位：XXXXX策划公司 策划书完成时间：2006年3月26日 策划书编号：000001 目 录 第一部分 背景介绍···························································1 第二部分 企业现状···························································1 第三部分 SWOT分析···············································2 第四部分 本次策划的意义和目的········································2 第五部分 方案······························································3 第六部分 预算表·······························································5 第七部分 进度表······························································6 第八部分 有关人员职务分配表············································7 第九部分 策划所需物品及场地·············································8 第十部分 预测效果····························································8 第十一部分 策划的相关资料 ··············································9 第十二部分 其他注意事项·················································10 第一部分 背景介绍（由大——小的介绍） 前言 (提出问题或者是策划的意义,就是你为什么做本次策划) 你可以这样写 我们到温泉路实地调研中发现，。。。。。。。。。。，因此，我们对XX酒家做了较为详细的调查，我们发现XX酒家在XXX方面存在一些问题，例如：XXXXXX。通过我们与酒家老板进一步的交流，我们与XX老板达成共识，认为有必要对XX酒家的XXX问题进行改进。为此我们做了一份较为详细的策划方案。 1宏观背景 1.1与行业有关的政策、经济、法律背景。 1.1.1经济及文化背景 目前全球经济形势？（怎样影响国内经济） 目前国内经济形势？（怎样影响行业发展） 目前产品主要消费者所在地的经济状况？ 目前产品主要消费者所在地的文化习俗宗教信仰？ 目前行业发展趋势？（决定你是否进入和如何进入;或自己的企业在目前的行业背景下该怎样继续发展。） 1.1.2政治背景 1.2.1目前政策允许做什么？禁止做什么？ 1.2.2目前政策扶持什么？ 1.2.3目前政策有哪些具体优惠？（中央、地方政府） 目前相关法律是什么？ 例：假如你是从事食品行业的经营，那就得对《食品安全法》、《食品标识管理规定》、《食品包装法》等相关规定有所了解。如果你是从事农产品行业的经营，就得了解《农产品质量安全法》 1.2行业产品、技术、营销、管理、行规的过去及现状和发展趋势。 1.2.1行业产品：品种、质量、价格。 1.2.2技术：加工技术、设备、研发。 1.2.3市场：覆盖面、主要集中点。 1.2.4管理：质量检验标准、准入门槛。 1.2.5行业规定的过去及现状和发展趋势 。 2微观背景 1.1产品消费者 1.1.1消费群体：谁？性别、年龄、收入状况。 1.1.2消费行为：消费理念（核心价值？）、消费习惯、消费趋势。 1.1.3消费价格：什么范围 1.1.4对产品（服务）的满意度 1.2现有竞争者 1.2.1地理位置 1.2.2资本：总资产、固定资产、流动资金、设备。 1.2.3人才：设计、生产、营销、管理。 1.2.4技术：专利还是模仿。 1.2.5财务状况：负债、权益、筹款渠道、筹款金额。 1.2.6产品 1.2.6.1z产品组合:宽度、深度、关联度，质量。 1.2.6.2价格：定价目标（维持生存、市场占有率最大化、利润最大化、质量最优化）、价格（从外向内定价：以消费者心理需求定价），定价策略。 1.2.6.3产品核心价值 1.2.6.4产品优势：领导性，差异性，成本。 1.2.6.5寿命周期：哪一期。 1.2.6.6产品品牌、商标、包装与售后服务。 1.2.6.7新产品开发 1.2.7市场：目标市场、占有率、业务增长