创业策划方案与要求教学.doc

创业策划方案与要求 一、创业策划书要思考的问题 　　(一)产品 　　(二) 　　(三)市场 (四) (五)资金来源及资金使用 (六)公司结构与部门功能 (六)生产管理与生产计划 (七)营销策略与销售计划 (八)报酬体系与股权分配 　　()财务规划 (十)持续经营 二、创业策划书的内容 　　一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下方面: 　　(一)封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象. 　　(二)计划摘要 　　它是浓缩了的创业策划书的精华. 　　计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断. 　　计划摘要一般包括以下内容: 　　公司介绍; 　　管理者及其组织; 　　主要产品和业务范围; 　　市场概貌; 　　营销策略; 　　销售计划; 　　生产管理计划; 　　财务计划; 　　资金需求状况等. 　　摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素. 　　(三)企业介绍 　　这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标. 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 　　(四)行业分析 　　分析所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容. 　　关于行业分析的典型问题: 　　(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何 　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 　　(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样 　　(4)价格趋向如何 　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的 (6)是什么因素决定着它的发展 ()市场预测 　　市场 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市既有的客户，还是在新的市场开发新客户。应包括以下内容: 　　1,需求进行预测; 　　2,市场预测市场现状综述; 　　3,竞争厂商概览; 　　4,目标顾客和目标市场; 5,本企业产品的市场地位等. 一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 ()竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略 要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 　　()进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少 　　(五)产品(服务)介绍 　　需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等. 　　在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍. 　　(六)人员及组织结构 　　在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节. 　　中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 　　在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权 经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由. () 生产管理 　　创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容: 　　1,产品制造和技术设备现状; 　　2,新产品投产计划; 　　3,技术提升和设备更新的要求; 　　4,质量控制和质量改进计划. (九)营销策略 　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.