万科东莞城市高尔夫花园2008年度营销策略案-61ppt.pdf

万科城市高尔夫花园 2008年度营销策略案 高尔夫已经是一个有生命力的成熟盘 拥有低调、内敛、不张扬的独特气质 一切都那么从容、淡定 本案宗旨 高尔夫一路走来，波折起伏，有经验也有教训，更多的是收获。 历经3年，无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，但毋庸置疑，进入08年，由于市场的变动、 新政的压力，产品的推陈出新，客户置业特征的转变，居住文化或潮流通的变迁，以及我们对项目不同思考 的方向，都将影响接下来的营销工作。 本报告希望能为大家：排除干扰，理清思路，明确方向。 汇报思路 Part 1 项目要实现的四大目标 Part 2 市场环境分析 Part 3 08 年新品分析及客户描述 Part 4 营销策略节奏安排 Part 5 营销策略核心布署 Part 1 项目要实现的四大目标 Ⅰ全年销售目标 实现08年全面清盘 销售面积 销售套数 销售金额 ▼ ▼ ▼ 约 10万㎡ 800套 约9亿 具体货量明细 目 标 项目 房型 货量 完成比例 目标 1栋 96套 100% 2栋 120-130㎡ 96套 100% 三房两厅 3栋 96套 100% 丹桂轩 576套 6-3标 5栋 96套 100% 6栋 两代居 96套 100% 7栋 （120-60 ㎡ ） 96套 100% 800套 情景美墅 汇丰园 88套 100% 7期 沁春园 120-180 ㎡三/ 四房 80套 224套 100% 两厅 畅春园 56套 100% Ⅱ 销售利润目标 争取实现均价： 情景美墅10000元/㎡ 高层洋房9500元/ ㎡ 如何有效拔高项目形象？提升货量价值？ 创造项目价格顶峰，追求利润最大化, 是08年面临最为严峻的压力。。。 价格的顶峰 Ⅲ 客户满意度目标