世联2010年成都中信蜀都项目定位及营销策划报告.ppt

成功销售 快速回现 快速建立品牌与高端形象 快速展示 快速卖楼 快速快速建立品牌与高端形象 区域的封闭性——区域内竞争区域外竞争 客户的封闭性——片区中对高新西区、主城区客户吸附能力最弱区域 供应的封闭性——郫筒板块历年来供应较少，尚未形成置业的热点区域 速度的封闭性——郫筒片区相比高新西区项目销售速度较慢 价格的封闭性——郫筒片区存在较强的价格箱体，高层项目价格制约性强 建筑风格：整个社区建筑风格应该多元化；外观造型追求舒适自然、简洁大方、细腻精巧；外部采用天然石材或局部涂料 园区入驻的企业规模较大，定位高端，以电子、医药类企业为主，成为园区的两大支柱企业。 但企业以流水线上的加工制造业为主，蓝领工人较多。 6 项目地块规划 建议在内部水系近景观带地块设置少量纯粹的低密度TH产品，增加项目高端形象； 同时可搭配设置水景洋房，通过TH的空间搭配，保证洋房2层以上的景观性，以实现项目整体溢价 高层则建议布置在北部，与TH、洋房形成递增的空间层次，同时景观资源最大化利用 滨水TH区 水景洋房区 高层区 7 项目营销理念 1。高效率与功能空间的方向 2。健康体系给予的居家品质 3。可交流的公共园林方向 [关键词：精装修高附加值、集成化住宅方式、集约化创新生活、内部空间功能创新] [关键词：新风系统、智能可视对讲系统] [关键词：都市园林、园林节点、层次化园林空间、垂直化园林系统] 理想一 ：实惠的 理想二 ：居住舒适的 理想三 ：品质居家的 理想四 ：富有交流的 项目的理想：引领未来的主流居家方向 营销的理想：功能营销 创新生活 未来都市 中信●未来城 以相对低的成本方式 补缺龙湖的产品类型 尽快打开市场 建立项目影响力及高端形象 营销概述 Marketing 5 基于项目的概念，项目的营销理念如何落实与操作 →项目的营销运作思路 中信蜀都为成都建立NO.10大未来 NO.1 大未来——活动：未来城市规划论坛 NO.2 未来市——事件：城市交流计划 NO.3 未来场——展示：未来主流生活场体验开放 NO.4 U未来——活动：未来理想人居调研计划 NO.5 未来之丘——事件：公建设计国际投标 NO.6 未来墅.未来域——展示：样板房实景开放 NO.7 未来家——活动：未来智能人居科技论坛 NO.8 未未来——事件：国际儿童交流计划 NO.9 未来族——活动：项目会员招摹与蓄客 NO.10 未来想——推广：媒体出书计划 2 客厅 生活的主要发生地，强化客厅的功能空间，通过家具整合弱化餐厅、厨房等次要空间 一平米厨房 2 别墅级配置—衣帽间 当季衣服可以分开二边挂，不混淆，可容纳180件！ 提供局部奢侈化功能空间，在有限的空间里提供生活的 功能营销之建筑理想 80平米二房功能空间拓展 100平米三房功能空间拓展 《 成品化家居集成解决方案 打破传统意义上的“厅房概念”： 创造完整流动的室内空间，客户可根据实际所需与个性表达自行设计空间划分。室内隔断墙也可演化成各种形式——大面透明玻璃、金属构架…… 采用合页门：一种新的房门使用方法，通过旋转门扇的开放和关闭，空间或连通或分割。 在关闭时保障了私密性，在开放时室内空间完全连通，在有限的都市居住空间中提供了视觉和心理上需要的极大化空间感受。 加空间 叠. 赠送可变房空间N次利用 绝对实用的空间 将小桌收入抬起的地面，从抬起地面的储藏柜里拿出玩具，这里就成了宝宝的游乐场，而不用担心电视的干扰 ——利用成品化家私实现空间的重叠和收纳 可变空间 60㎡小两房系统解决方案 叠. 餐厅 私人酒吧 享受空间 琴房/画室 个性空间 健身房 运动空间 儿童活动学习 实用空间 加（+）空间——利用成品化家私的收纳与移动，可形成不同的空间功能，对客户的生活空间进行拓展与引导 还有N…种可能 加空间 加空间 叠. 卧室 加（+）空间——独立衣帽间的设置 活动的柜子——步入式衣帽间设置 活动的柜子 平时关闭 步入式衣帽间原理： 步入式衣帽区 使用打开时 原理是装在一个滑轨上的两个柜子，通过对空间的自由分隔形成隐形的收藏空间。它可以是一个步入式衣帽间，可以是一个小型的玩具收藏室 零占用”的厨卫空间解决计划 利用组合橱柜完全利用厨房空间； 利用厨房墙面，打造“0”占用收纳空间 厨房 零占用厨卫空间的另一种捷径： 与博洛尼/松下品牌合作，厨卫订制化外包 和品牌合作是最省力的一种方法。他们有成熟的开发经验，也有丰富的市场实操经验（万科全面家居解决方案），同时还可保证产品的品质，以及之后的收房验房。 这不失为一个三赢的方案。 功能营销之建筑理想 80平米二房功能空间拓展 100平米三房功能空间拓展 虚 88㎡小三房解决方案 空间 叠. 虚