东莞吉之岛JUSCO开业推广策划提案汇.ppt

东莞吉之岛开业推广策划提案 项目状况 吉之岛六月进军东莞零售业市场 位置及规模 地理位置： ——东莞的商业旺区 规模： ——东莞花园商贸中心二、三层（约16000M2） 经营状况 经营内容： ——时尚服装 ——家庭用品 ——未来超市 经营状况 经营特点： 以合理价格提供种类繁多的时尚用品 市场分析 经济的超速发展使东莞居民生活富足 2001年，东莞全市城乡居民储蓄存款额已达770亿元，约占全国城乡居民储蓄存款额的1% 城镇居民人均年可支配收入15800元；城镇居民年人均消费支出13900元。 市场分析 经济的发展导致了商业流通业的繁荣 2001年，东莞市集市贸易成交额达160亿人民币 同年，东莞市社会商品零售总额接近200亿人民币 市场分析 东莞巨大消费市场已使 零售市场行成战国之局 市场分析 竞争对手 家乐福 —— 欧洲最大、世界第二大的综合超市 沃尔玛 —— 世界最大的综合超市 百佳 —— 知名的综合超市 万佳、华润等尚未进驻，但正在筹备中…… 优势分析 丰富经营百货业的经验 经营时尚生活用品 合理价格提供一应俱全的商品 发展业务同时积极参与社会服务 市场策略 进行差异化竞争 与对手形成差异化的对比，从而突出自己的优势，这是在东莞零售商业行业中取胜的关键。 市场策略 进行差异化竞争的切入点 经营时尚生活用品 目标消费者年青化 品牌形象年轻化 推广阶段 ——认识期推广阶段—— 2002年3月下旬 —— 4月下旬 ——认同期推广阶段—— 2002年4月下旬 —— 5月下旬 ——开业期推广阶段—— 2002年5月下旬 —— 6月开业 推广阶段 推广建议 推广建议 ——认识期推广阶段—— 推广手段： 东莞零售商业发展空间研讨会 推广建议 推广建议 ——认识期推广阶段—— 媒体配合 主要投放媒体 ——东莞有线电视 投放分析：东莞市区唯一收视率最高的电视台 ——东莞日报 投放分析：以东莞市、镇政府等部门及各企、事业单位订阅为主 —— 羊城晚报东莞版 投放分析：每逢周四出版，主要在莞城发送 形式：新闻专题报道事件 推广建议 ——认同期推广阶段—— 推广手段： 大型问卷调查活动 作用： 了解消费者对吉之岛的认知度以及了解消费者对东莞各同行对手的意见。更同时大规模地宣传吉之岛及有效地传达开业信息。 推广建议 ——认识期推广阶段—— 推广形式：市场调查 推广时间：2002年4月第2周——第3周 推广主题：吉之岛抽奖问卷大行动 推广基调： 通过现场调查，填妥问卷内容，便可 参加吉之岛开业活动抽奖，或通过夹邮方式将问 卷寄给东莞目标地区的市民家中，填妥后回信便 可参 加吉之岛开业活动抽奖。 推广建议 ——认识期推广阶段—— 活动建议 调查形式：——现场访问 ——夹邮 现场访问时间：2002年4月第2周——第3周 两周的星期六、日（共4天） 现场调查人员：100——150名 调查范围：——东莞各大商场、酒店、写字楼 ——东莞目标地区的家庭 问卷要求：——内容具有调查意义 ——问卷兼具宣传单张功能 ——活动说明 活动效果：吉之岛成为家喻户晓的事情 推广建议 ——认同期推广阶段—— 户外广告的选择 目的： 让东莞市民加深认识吉之岛，使东莞市民 除了从媒体中认识吉之岛，还能使其只要 出门，便可看到吉之岛的开业讯息。 推广建议 户外广告投放建议 投放时间：2002年4月中旬——开业后 投放地区：东莞各区繁华路段 投放形式： ——各区繁华路段的固定户外广告位 ——流动广告位（公交车） 推广建议 ——认同期推广阶段—— 吉之岛保安及员工开业准备操练 目标：提升自身形象，吸引市民关注 形式：参考保险经营模式，每天集合，高唱口号 推广建议 ——认同期推广阶段—— 推广手段： 吉之岛 “五一”会员VIP卡登记活动 推广建议 ——认同期推广阶段—— 推广目标： 让更多的东莞市民知道吉之岛即将开业 吉之岛真的带给了东莞市民好处，肯定 吉之岛在市民心中的地位。更为将来储 蓄消费者。 推广建议 —