以纯多渠道融合推广策划(电子商务线上线下融合).doc

课 程 名 称 营销策划与分析 课 程 题 目 以纯的多渠道融合推广策划 年 级 专 业 2009级电子商务（网络营销） 小 组 第8小组 成 员 ：六神集团 颗颗 天王 将军 大仁 王爷 离 目录： 1、以纯的现状分析 2 1.1、以纯集团的线下渠道结构 2 1.1.1、以纯的混合渠道模式 2 1.1.2、以纯的网点分布情况 3 1.2、以纯集团的线上零售状况 5 1.2.1、以纯官方商城 5 1.2.2、淘宝商城旗舰店 6 1.2.3、京东商城官方旗舰店 6 1.2.4、QQ商城官方旗舰店、官方专卖店、凯德专卖店 7 1.3、以纯集团的品牌竞争力分析 7 1.4、以纯集团渠道之间的利益平衡分析 9 2、 以纯渠道融合解决方案 11 2.1、产品策略 11 2.1.1新品线上线下同步发布 11 2.1.2相互调配线上线下产品库存 11 2.1.3线上销售线下提货 11 2.2、价格策略 12 2.2.1、制定价格 12 2.2.2、价格修订 14 2.3、以纯的移动渠道的扩展方向 15 2.3.1、企业APP应用 15 2.3.2、借助第三方手机软件拓展移动渠道 15 2.3.3、wap网站建设 16 2.3.4、手机团购 16 2.3.5、移动社区 16 2.3.6、LBS服务 17 3、 渠道融合推广 17 3.1、推广方案的规划 17 3.2活动方案 18 3.2.1“以新.纯意”秋装新品同步发布会 18 3.2.3、线上下单，线下送货或客户自行取货 22 3.3 费用预算 24 3.4效果评估 24 以纯多渠道融合推广策划 前言：当电子商务越来越有成为品牌商渠道销售标准配置的趋势时，无论是线下渠道的自保，还是挥舞着资本大旗的电商不断攻城略地，都昭示着品牌商渠道乱战的惨烈。品牌商线上、线下的渠道并不是一个不可调和的矛盾，渠道融合将是解决该矛盾的一个突破口。 在本次渠道融合推广策划中，本小组将按以下方面为以纯分析及设计其融合推广方案： 以纯的现状分析 1.1、以纯集团的线下渠道结构 1.1.1、以纯的混合渠道模式 以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在世界各地设有超过20个区域分公司及超过4，000家品牌专卖店。目前产品包括五大时装系列： 表一：以纯五大时装系列 系列名称 特点 所占比例 休闲服— 男装、女装 本系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。 70% 运动服— 男装、女装 专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着 10% S系列— 女装 专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。 10% 童装系列—儿童时装 多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。 3% 商务系列—男装、女装 超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。 7% 企业目前的线下渠道主要为以下两种： ①直营模式 以纯旗下设有20个总公司代理处及超300家直营店，由总公司直接经营、投资、管理。 ②特许加盟模式 随着占有率的扩大及企业规模的发展，以纯开始摒弃原来的批发模式转而以特许经营的方式，走品牌专卖之路。其特许加盟店每年以30%的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市。数年来，“以纯”在全国各地枝繁叶茂，远至西藏、新疆等全国各地都有其加盟店。以纯对其专卖店实行物流配送、信息咨询、员工培训等服务与管理，共担风险、实施忠诚客户服务工程、电子商务信息网络化，并建立管理、生产、销售等各环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化管理。 1.1.2、以纯的网点分布情况 借着公司完善的销售网络，以纯已遍及多个大都会，不断地提升品牌知名度及提高市场占有率。于2003年开始，以纯业务渗透至印度、巴林、香港特区、塞尔维亚、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南等地市场。直营+加盟的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场，使公司业务不断增长，盈利上升。以下为以纯全球主要销售网络： 以纯主要销售网点由上图可发现，以纯专卖店已基本覆盖了我国二级以上城市与东南亚、东欧、中亚、北非等国家。 以纯实体调研：佛山南海狮山广场以纯店 该以纯店位于南海狮山广场处，临近狮山市场、腾兴百货，处于狮