企业网站建设方案报告.doc

WEB程序设计 企业网站建设方案 一、市场分析 （一）耳机销售的市场机遇 1、耳机销售呈上升趋势： 随着居民生活水平的提高，各类人群的消费能力都有了很大的提升，这样在线销售耳机成为一种可能。从2011年的销售情况来看，品牌耳机的销售量持续增长，而所谓的山寨耳机则有所下降，从这一情况可以分析出，随着收入的提升，大家更愿意去掏更多的钱，换来更好的市场体验。对于品牌耳机销售商来说，这实在是一个难得的机遇。 2、品牌耳机适合进行网上销售： 品牌耳机都是由世界知名厂商生产的耳机，质量毋庸置疑，并且往往具有时尚的外表。过去的很长时间，由于居民收入水平的限制，品牌耳机市场显得不是很繁荣，往往都与政府和一些大的企业有贸易往来。但是近年来，国家经济不断发展，个人收入水平不断的提高，人们越来越注重于享受生活。同时，随着互联网的高速发展，网购变得越来越普及，网购有着得天独厚的优势，网民不用走出家门就可以浏览互联网上的信息，而网银的普及让居民能够在家里就购买到自己心仪的物品。 品牌耳机做为快速增长的居民消费物品，也是非常适合网购的。理由如下：品牌耳机过往的销量不甚理想的一个原因是由于价格过高，而网络销售有效的降低了产品的成本，让品牌耳机可以有一个比实体店面更低的价格，从而对消费者有更大的吸引力；品牌耳机销售的特点是拆机就拿走，没有所谓的先试试然后决定买不买的过程，因为各厂家都保证了自己耳机的产品质量，采用的都是一次性的包装，拆封后除非因为耳机质量问题不能退货，这样也能保证消费者买到的是真正的产品；耳机的购买因人而异，且不同耳机具有不同的特点，透过网络，消费者能够看到他人对于心仪耳机的评价，从而选择是否购买此耳机，互联网有助于消费者看到更多的信息，帮助自己购买适合的耳机。 （二）竞争对手分析 1、现有竞争对手分析： 对于河南省来说，尚不存在一个专门销售品牌耳机的网络店铺，现有的竞争对手主要是一些大的网络商城，比如京东商城，淘宝和亚马逊等，淘宝网都是个人店铺，商品的质量难以保证，通过具体的调查发现，淘宝网的假货非常多，网民评价不是很好。京东和亚马逊在此方面具有一定的优势，但劣势一样明显，通过这两家的描述，顾客不能够对所销售的耳机有一个详细的了解。我们企业的优势体现在就河南省范围来说，具有正规企业颁发的正品保证，而且是专营耳机设备的，对各种耳机的性能有着良好的了解，能够为消费者提供更有价值的信息。而且我们具有实体店面，通过网络可以让有所顾虑的消费者上门试听（耳机企业专门有试听的产品，非卖品）。线上线下双重销售可以让消费者更加放心的购买。 2、未来可能的进入者： 目前大型的网络商城竞争激烈，预计不会再有竞争对手加入，毕竟目前各大网络销售商都已经有了大量的客户群体，而且入行时间很长，技术先进，经验丰富。大型的企业进入该领域竞争可能性极低。所以，需要考虑的就是本地企业的竞争，在河南省范围内，能够拿到耳机厂商销售牌照的企业并不是很多，而本企业是第一家进行网络销售的企业，可以率先建立起自己的客户群体，用户自己忠实的客户。这样，其他竞争者想要进入这个市场的时候就会遇到很大的阻力。就企业规模来说，企业在河南省范围内也算上前几名的企业，且具有一些高端的品牌耳机，能够很好的提升企业的形象和信誉。在该领域内来说，企业并不害怕未来可能的进入者。 （三）企业实力分析 我们是一家专业从事代理经销世界名牌耳机系统、HIFI音响系统以及高级外设系统等高端器材的高新企业，企业创立于1998年，经过多年的运作和发展，企业已成为河南地区最大、最专业的世界名牌耳机批发商和零售商，营销网络遍布省内外。 企业已经具备了一定规模的线下交易额，并且具有网上销售的能力。企业是河南省最大的该类企业，市场优势明显，客户群体也有一定的基础，技术上可以采取外包的方式，交给专业的企业来进行该业务。企业只负责控制最为核心的内容即可。建立网店后，企业的销售渠道得以拓宽，获得更多的销售利润，同时占领更多的市场份额。对于竞争对手来说，率先采用网络销售也让企业在销售方面更有竞争力，抗风险能力也得到加强。 二、网站建设目的及功能定位 （一）建设网站的目的 企业建设网站的目的有以下几点；提升企业在河南省范围内的影响力，树立更好的企业形象；增加企业的销售渠道，为企业带来更多的利润；通过网店建立和维系良好的客户群体，通过开展各种活动提高客户的忠诚度，使得客户可以为公司进行口碑营销。 （二）确定网站功能 企业要建立的是具有在线销售能力的电子商务型网站。 （三）网站应达到的目的和作用 作为一个致力于在线销售的网站，应达到为企业带来明显的网络销售利润的目的和作用，同时增加了和客户的沟通，建立一个良好的企业与客户间的关系，培养一批忠诚的顾客也是目的之一 三、网站技术解决方案 （一）租用虚拟主机 企业虽然是河南省最大的品牌耳机经