企业商业模式创新培训.ppt

商业模式突破第一路径 从行规造成客户的痛苦入手，来创新商业模式 案例： PBTH（GE飞机发动机靠运行时间收费模式） 商业模式突破第二路径 改变企业价值来源和生存方式 案例： 春秋航空公司空中超市 商业模式突破第三路径 改变定位 今天，各行业市场新领导者的出现，往往不是因为它在商业游戏中玩得更好，而是在玩不同的游戏。 商业模式创新之道 决不研发全新的产品而是重新定义目标客户。 卖给谁？ 卖什么？ 如何卖？ 新经济时代新的游戏规则——新商业模式 你不得不审视自己的商业模式与运营系统 归根结底： ? 生意格局 ? 重新布局 ? 转折改变规则 超越竞争的速赢模式 ——成长型企业穿越高成长“深水区” 利益相关者5P模型 消费者 竞争者 投资者 经营者 合作者 people 信托 收益 产品交互 请你思考： 1.高成长基因 2.商业逻辑规律和生意经 3.商业模式创新与重构 4.商业思维本质 分 享 http://www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM All rights reserved. 经营资源是企业经营的第一要务 商业模式让企业战略有效落地 商业模式创新才是发展王道 整合资源是企业成功的捷径 分 享 学习 交流 分享！ * * * * 　　国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业。 结果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品有172种，占28.7%，供过于求的商品428种，占71.3%。供过于求时代的来临意味着市场由卖方市场转变为买方市场，消费者主权时代来临了。 创新型企业失败调查 “一家新兴企业，它必须首先建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在企业经营的过程中，商业模式比高科技更重要，因为前者是立足的先决条件。 有资料显示，当今中国创新型企业失败，23%是因为战略的失误，28%是因为执行的问题，而高达49%的失败是因为没找到适合自己的持续赢利的商业模式。 商业模式：企业的“幸福”基因 当今企业的竞争，不是产品与产品的竞争，而是商业模式的竞争。 为什么要转型？ 创新 研发 设计 组装 制造 创新 批发 管理 创新研发 零售 服务 全球运营 6.54美元 360美元 183美元 技术研发 微笑曲线图 结论1：利润越来越小 全球市场不断萎缩 人民币：美元汇率不断提高 劳动力、原材料成本快速上升 全球市场 结论2：（代工）制造业没有出路！ 为什么要转型？ 市场竞争 价格战是竞争的主要手段！ 结论3：转型是唯一出路。 为什么要转型？ 思路与方法 企业家的高度决定企业的高度 企业家要不断地转型升级 心胸要广,格局要高! 眼光=？ 天网:互联网经济正在改变我们的生活方式 SNS时代 地网:物联网 人网:人脉=钱脉 直销网 危机=商机 技术 层面 竞争 市场 层面 竞争 资本 层面 竞争 三个层面上的企业竞争 投资融资的两把算盘 项目买方 考察商品 考察卖家 反打算盘 项目卖方 包装商品 了解买方 交换立场 投资方 融资方 融资项目 把融资视为商品交易 改变企业 成长法则 改变产业 整合规律 改变财富 增长规律 颠覆产业 演习规律 改变企业生 死存亡规律 资本市场改变 了哪些竞争法则 产业基地 交易中心 案例研讨: 如何创新婚纱摄影的商业模式? 自己复制自己，别人难复制 市场 单店 竞争 纯利 毛利 50%以上 20%以上 每年有1000万对 诸侯割据 500—2000平方米 创新 目标 一生一次转变为一生一世 如何突破资金和人才瓶颈 如何由核心竞争力推动规模化 优势婚纱摄影，建立情侣研究院，别人无法复制 培训学校 如何创新婚纱摄影的商业模式? 他们的商业模式对你有何启示？ 一个成功的商业模式应该先关注什么？ 你认为什么才是最佳商业模式？ 关于商业模式的拷问  什么是商业模式？ 是为最大化实现企业价值而构建的利益相关者的长期赢利服务的交易结构。 谁是利益相关者？ 有什么价值可以交换？ 如何交换资源能力？ 商业模式是企业战略的战略，是企业的幸福基因。 商业模式设计目的是为了最大化企业价值,是连接顾客价值与企业价值的桥梁,为企业的各种利益相关者如供应商、顾客、其他合作伙伴，企业内的部门和员工提供了一个将各方交易活动相互连接的纽带。 颠覆传统的商业思维 创造独特有力的客户价值 回归朴素的商业本质 重构先进的商业模式 摄取高额的商业利润 商业模式对企业的帮助 帮助企业持续高赢利的战略 帮助企业实现从产品时