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实施战略的几部
战略的考察期 今天的竞争场是什么样的？ 在你所属的行业里，都有什么样的竞争对手，他们是大是小是新企业还是老牌公司？ 在全球的市场和每个国家的市场里，这些企业各自占有多大的份额？你的企业在哪个市场上更擅长？ 这个行业有什么样的特征？是大众化的还是高附加值的，还是介意者两者之间的？是长周期的还是短周期的？它处在行业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因素是什么？ 每个竞争者的优势和劣势都有哪些？他们的产品是否出色？各自在研发上花了多大的力气？各个对手的销售能力如何？其企业文化在多大程度上的业绩导向的？ 这个行业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式？ 最近的竞争形势如何 过去一年里，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？ 是否有人引进了可能改变市场格局的新产品、新技术或者新的销售渠道？ 是否出现心的进入者，他在去年的业绩如何？ 你的近况如何 过去一年你的表现对市场竞争格局有何影响？ 你是否收购了企业，引进了新产品，挖走了对手主要的销售人员，或者从某家创新企业得到了一项新技术的特许权？ 你是否失去了过去的某些竞争优势——一位杰出的销售经理，一种特殊产品，或者一项专业技术？ 有哪些潜伏变量 在下一年，你最担心什么——竞争对手有没有可能做出什么事情，把你封杀出局？ 你的对手可能采纳什么样的新产品和新技术，甚至改变游戏规则？ 会不会发生针对你的兼并收购？ 你有什么样的胜算 你能做些什么来改变竞争格局——企业兼并、新产品、还是全球化？ 怎样做才能让顾客保持黏性，比以前更加忠实于你，比依赖别人更依赖你？ * *
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