第15课案例分析框架-秦楠.pdf

求职72课之第15课 胸有成竹做case Nancy 课前阅读 1 渠道结构原因 课前阅读 课程资料Case In Point 前273页，重点阅读案例分析框架部分 目录(Contents) Part1.两个大框架 +一个小工具 1 渠道结构原因 Part2.理解--为什么框架要这么搭 Part3.应用--灵活使用框架 Part4.自由交流 两个大框架 +一个小工具 举个栗子 1 渠道结构原因 *案例来自Case In Point 7th Edition 两个大框架 +一个小工具 1 渠道结构原因 我们提到的case可以归为两大类，其中有一个小工具使用频率较高 Type 1--Profitability 直接和financial相关，revenue、cost、profit等问题都属于此类 Type 2--Business situation (Enter into new market) 公司战略focus ，growth、launch new product、pricing、MA等问题都属于此类 Tool--Sizing 我们常说的“拍脑袋”market sizing 两个大框架 +一个小工具 举个栗子 1 渠道结构原因 Business、Mkt sizing Profitability--grow mkt share Business--MA Business--enter into new mkt *案例来自Case In Point 7th Edition 两个大框架 +一个小工具 1 渠道结构原因 首先… • 从框架的功能出发说明为什么只有两个大框架 • 用框架指导思路，但不要被框架框住 • 熟能生巧 理解--框架为什么这么搭 Profitability 1 渠道结构原因 Profit Revenue - Cost Price/Unit * #Unit Cost/Unit * #Unit Fixed Cost Variable Cost 理解--框架为什么这么搭 Profitability 1 渠道结构原因 • 搭建思路--以利润的计算方式为思路搭建框架 • 方便记忆--E (P=R -C) M • 讲究segmentation--按照分析的先后顺序分别对profit、revenue、cost迚行segmentation • 逐层推迚--依次确定profit problem的推动因素等问题的源头 理解--框架为什么这么搭 Profitability 1 渠道结构原因 Profit Revenue Driven Cost Driven Revenue - Cost Price/Unit * #Unit Cost/Unit * #Unit Industry ：Competito