罗越美3.0时代的成功起步-2.ppt

如新(中国)咨询业务理事罗越美 香港邵逸夫奖学金获得者 美国南加州大学管理硕士 原新华社总社摄影记者编辑 两家美国纽约股票上市公司 高级财务分析师 海尔网络家电代理 如新抗衰老全球代理商 2013年百星登峰 如新善心大使 人生格言：直面挑战,永不放弃！自强不息，厚德载物 2008年AGELOC 以前 2013年 AGELOC以后 ルビー　キャンプ  New Distribu 1.NUSKIN公司概况 3.0时代 成功起步 用什么工具起步 工具：spa机器加焕新，倍弹青春原液，TR90 名片 见证照片：自己和朋友的十二张见证照片 团队资料：蓝色见证册 智能型手机，pad： Ageloc介绍视频 成功人士生活形态 一、列名单 1、为什么要列名单？ 列名单是事业的开端。 从事个人咨询业（如医生，律师，移民顾问，职业猎头 等），是个专家， 在聚会里面或者团体组织里面，在学校或者商业中担任职务， 有管理训练顾问方面的能力，领导者，或者想成为领导者， 有正在读书的孩子，想为孩子们树立一个可以效仿的榜样， 拥有一家公司或者店铺，处于一个承受紧张和压力并担负一定责任的岗位； 想要自由，正在考虑一个新职业，正要换工作，或者最近换了工作，在自己工作中没有什么进展， 准备做销售，正在做销售， 事业从来没有开始或者失败，但仍有强烈成功欲望， 要上培训学校，刚结婚，认识城里或者小区里面每一个人，有国际关系，可信赖，和你在健身房里面相遇，依靠思想生存(设计师，广告人），卖给你房子车子，租给你房子，卖给你保险的，给你剪头发，给你做身体护理的，给你做皮肤护理的，爱家人的，经常要减肥的人。 3、原则 1） 人数越多越好 2） 由近到远，由亲到疏 亲友，邻居，同学，同事，爱好圈，客户圈，网友 3） 不要预设立场，将自己认为不适 合的对象删除 姓名 电话 年龄 需求点 CN号码 跟进及订购记录 服务 备注 1 4 7 填写记录说明 需求点：仪表，健康，增加收入，创业，时间自由，生活品质，照顾家人 个人成长，成就感 跟进：1、培训光碟 2、公司/团队资料 3、各种产品演示会 4、直接沟通 人 脉 银 行 成功存折 分类 要送给他们的礼物：美丽、活力、健康、机会、成长 从名单中挑选出潜在加盟商（縮小范围的问法） 名单里谁是做生意最成功的？ 谁是房地产经纪人或是做保险这样情商比较高的人？ 谁是传统生意上的销售高手？ 谁的生意眼光是最好的？ 谁是事业上想转型的或者想投资项目的成功人士？ 谁是在找机会的人？ 谁是对直销有兴趣或做过直销的人？ 二、邀 约  与推荐人讨论过的名单 方式：电话 心态：平常心，生活化，留有余地 3.缔结：二选一的方式 4.人数：不要约多过你可以控制的 人数 5.场所：方便做SPA的场所（无水体验） 首次尽可能公司 电话邀约注意事项 1、确认接电话是否方便 家庭主妇：小孩上学后、老公下班前、晚餐后 上班族：午餐、下班前30分钟 老板族：下午3点半后 2、传递热诚 1）微笑 2）声音放大 3）速度稍快 4）声调抑扬顿挫 5）真诚分享 3、赞美你的客户 1）让对方感觉自己被重视 2）引起他们的注意与好奇 3）你很尊重他们的意见 4、结束话题 一旦邀约成功，确定时间、地点，立刻挂断电话 邀约词 白领：最近怎么样，如果说忙。抱怨。 我现在进入一家美国上市公司，做基因抗衰老的市场渠道，今年市场增长64%，发展很快，公司特别注重人才培养，还会给我们在澳门培训和带家属迪拜的旅游奖励。我邀请你过来发展！ 老板： 我刚刚找到一个项目。美国基因抗老的上市公司在中国市场上招分销商。技术是垄断划时代的，市面上所有打基因牌的公司都不是他的对手，公司提供的支持力度非常大，在大中华区已经投了30个亿，12月底在discovery有一个小时报道，届时全世界都会知道这个基因抗老技术的威力。对，非常了不起，咱们一起合作肯定没问题！（你市场做得好，我想好好向你请教请教）。 控制控制再控制 就说这些，对方问是什么东西，怎么做啊等问题，一律不能说。无论对方怎么问都不要