联想培训之 西北专区五一攻势二次策划案.doc

联想移动通信科技有限公司西北专区文件 RMD.LENOVO MOBILE COMMUNICATION TECHNOLOGY LTD. 文件名称：西北专区五一攻势二次策划案 文件编号： 拟文人FROM：杨雨枫、 拟文日期DATE：2010-3-31 文件级别：部门文件 文件类别CATEGORY： 策划案 拟文部门DPT： 审核/日期VERIFIED /DATE：//王怀杰 批准/日期APPROVED/DATE： 收文人TO： 西北专区全体人员 收文部门TO（DPT）： 抄送CC：孟浩；刘冰；王彦； 附件ATTACHMENT： □ 传阅CIRCULAR ■ 阅后存档FILIG □ 必威体育官网网址/期限CONFIDENTIAL/TERM 一年 □ 其他OTHERS □ 页数NO.OF PAGES：10 西北专区五一攻势二次策划案 一、五一店面推广思路： 1、市场宣传以媒体软文结合重点卖场静态展示，相互配合提升联想手机销售氛围，并且在5.1期间通过点杀宣传带动销量。 2、重点KA区域连锁个性化店面推广活动，与店面形成有效的联合推广，通过临促；展台为手段提升消费者关注度，提升我们在连锁的销售占比。 4、紧贴竞品市场活动，借助竞品带动人气进行拦截式销售提升整体销量。 5、强化产品运做，分层次进行产品主推，重点是3G产品；以及三款主力运做产品，力求重点产品销量大幅提升。 6、以点杀带动5.1三天店面整体销量，以最小代价换取最大销量。 二、工作指导原则： 1、全专区设定7家重点连锁和区域KA16家店面做为示范店，集中物料资源投放营造最佳销售氛围。 2、专区直控60家包装店面做为精包店面，制定美陈规范细化专区美陈。 3、与重点连锁和KA进行联合推广，形成店面有效推力。 4、临促大规模使用拦截式促销，紧贴竞品借助其路演或场内秀带动人气，通过拦截增加专区客流量提升成交率。 5、明确5.1活动店面投放点杀资源，带动整体销售。 6、以O1；和i61，P707，P50；四款产品进行产品运做，提升重点产品销量。 7、5.17市场活动以“抽奖”和“掏金抓银”为主线提升重点产品销量。 三、活动主题；时间；机型 2010年主题：联想3G 连享精彩 五一 主题： 炫乐3G 联想手机红五月 活动时间： 2010年4月1日――2010年5月31日（分为二个阶段） 第一阶段：5月1日--5月3日，五一国际劳动节 第二阶段：5月15日—5月17日，电信日 产品组合 本次五一攻势分三个层次进行产品推广。 重点形象产品：乐Phone（新品）； 第一级别主推： O1，TD30t（新品），P650w（新品），i61，P707，P50； 第二级别主推： TD80t（新品）、P60，S700+，P82，X1m，X1； 其它重点关注产品：i320（新品），A312（新品），i300，i380； 四、任务量分解： 1、整体攻势OUT目标： 西北专区五一攻势OUT分解表 办事处 网格 开放市场任务量 运营商任务量 整体合计 4月 5月 合计 4月 5月 合计 4月 5月 合计 西安 西安 3093 4410 7503 1960 2495 4455 5053 6905 11958 渭南 506 721 1227 276 408 684 782 1129 1911 咸阳 533 759 1292 285 430 715 818 1189 2007 西安 4131 5890 10021 2521 3333 5854 6652 9224 15876 　 宝鸡 530 755 1285 292 427 719 822 1183 2005 汉中 446 636 1082 249 360 609 696 996 1692 安康 204 291 495 116 165 281 320 456 776 陕南 1180 1683 2863 657 952 1609 1838 2635 4473 陕北 延安 500 713 1213 294 403 697 794 1116 1910 榆林 497 708 1205 294 401 695 791 1109 1900 陕北 997 1421 2418 588 804 1392 1585 2225 3810 宁夏 宁夏 1728 2463 4191 713 1394 2107 2440 3857 6297 兰州青海 兰州 1216 1734 2950 713 981 1694 1929 2715 4644 青海 910 1298 2208 534 734 1268 1445 2032 3477 合计 2126 3031