行业应用解决方案： 环保e通解决方案-技术经理交流版.ppt

* 对监控点源环境监测指标进行采集 * 参考营销计划1.2：合作伙伴； 结合资费结构 分开写 * 参考营销计划1.2：合作伙伴； 结合资费结构 分开写 * * 在项目实施过程中，项目的设计开发、集成及运行维护还需要与SI及终端厂商进行合作。具体的合作模式可以参见最后的附件。目前主要的合作伙伴有以下： 福建富士通软件开发有限公司（福建试点） 西安交大长天软件开发有限公司（宁夏试点） 神州数码科技有限公司（深圳环保应用） * 涉及到SI、终端厂商的合作模式请参见后面的附件 目前，针对环监之星数据视频融合业务和环保e通业务的开展，紧密的合作伙伴为福富软件，为产品提供推广服务支撑，参与功能使用费收入的分成；其他的合作伙伴包括全球眼视频服务器厂商商（海康威视）、全球眼平台厂商、移动终端厂商和环保数采仪厂商，通过与电信的合作，他们配合产品的开发和应用，获得自身产品增值效益，加强了服务能力，提升品牌竞争力，但不直接参与业务收入的分成。 * 固网应用投资估算 所需资源 说明 价格（万元） 硬件设备 服务器、存储设备合计 系统软件 windows 2003 Server、SQL Server合计 数据库 应用软件 环监之星统一展现平台软件合计 客户端软件 B/S架构，通过IE浏览器客户端展现 / 系统调试服务 硬件设备、系统软件、中心软件、客户端软件总价的8% 总价 以一个地市级环保监控中心（1000个监控点）参考估价 备注 可利用客户环保应用服务器 环保行业移动应用部署方式 物理部署方式： CDMA数据网 环保局内部网 在线监控系统 办公自动化系统 环境监控业务系统 GIS系统和其他系统 数据中心 防火墙 中国电信 环保e通系统（服务器） 移动终端 笔记本电脑 CDMA数据卡 移动应用投资估算 所需资源 说明 价格（万元） 硬件设备 服务器、存储设备合计 系统软件 windows 2003 Server、SQL Server合计 数据库 应用软件 环保移动应用平台软件合计 客户端软件 专用终端模块、手机访问模块合计 系统调试服务 硬件设备、系统软件、中心软件、客户端软件总价的8% 总价 终端类型 价格范围（千元） Windows mobile手机 3000-4500 终端参考价格 以一个地市级环保监控中心参考估价 系统功能描述 技术实现方案 合作方案建议 中国电信网络应用服务整体解决方案 环保e通应用模式 建设模式 采购模式 商务模式 电信总集成 客户租用 电信收取平台租用费用、功能费、通信费、服务费 客户一次性采购 电信收取平台建设费用、功能费、通信费、服务费 SI总集成 客户租用 电信与SI分成平台租用费用、功能费；电信收取通信费；SI收取服务费 客户一次性采购 电信与SI分成平台建设费用、功能费；电信收取通信费；SI收取服务费 固网应用商务模式 合作价值链 承担 责任 利益 分配 软件提供商 获得设备销售收入 获得更多的市场机会 实时准确掌控本企业排污情况 获得电信及设备厂商的服务 获得对企业的环保监管能力 获得软件、设备厂商及电信的服务 获取软件一次性销售收入或运营分成收入 收取： 线路月租费和 全球眼月租 环监之星功能费 设备提供商 中国电信 环保局 企业 环保监测设备、数采仪设备生产或代理 设备售后服务 开放数据传输接口 购买监管前端设备：数据监测仪器+视频监控前端设备 配合环保局监管系统建设，提供监测数据 支付线路和融合功能使用月租费 政策、规范制定以及业务数据管理 系统推广使用 支付线路月租 购买数采仪 支付环监之星通功能费或服务费 软件开发及部署 升级维护 培训支撑 提供环监之星 提供客户服务 协助监管部门组织培训 提供收费渠道 提供通信通道 环保局 移动应用商务模式 购买环保e通适配终端 支付环保e通各项应用功能费或服务费 合作价值链 承担 责任 利益 分配 软件提供商 获得设备销售收入 获得更多的市场机会 实时准确掌控本企业排污情况 享受电信及设备厂商的服务 提升监管能力 完善执法手段 享受软件、设备厂商及电信的服务 获取软件一次性销售收入或运营分成收入 环保e通功能费、服务费分成 获得通信费用（数据和语音） 终端厂商 中国电信 企业 环保e通专用手机终端产或代理 售后服务 环保e通应用开发及部署 升级维护 培训支撑 提供环保e通 提供客户服务 协助监管部门组织培训 提供收费渠道 提供通信通道 购买环保e通专用终端 资费结构-环监之星 分配 收入 电信 合作伙伴(福富) 资费标准 收费模式 通信费 √ 参照本地网宽带、专线和无线专线资费标准收取 包月 全球眼费用 √ 可参照各本地网全球眼资费标准收取 包月 功能使用费(数据视频融合) √ √ 按接入系统监控点数收