郑州升龙城策略沟通案V1.02.ppt

本案商务产品主张 升龙城 升级你的企业 商务产品营销建议 对于大宗的商务写字楼产品去化来说，传统的报纸、户外、围挡、短信等操作手段已经满足不了现阶段的商务产品营销需求。我们需要为写字楼产品量身定制一套行之有效的营销推广手段。 纸媒，只上高端 航空杂志 针对人群：往来郑州的空中客、商务人士、企业管理者、大宗地产投资客 高铁读物 针对人群：往来郑州的空中客、商务人士、企业管理者、大宗地产投资客 业内读物 推广目的：品牌站位、口碑效应、业界关注度。同时吸引高端地产关注者 营销端：渠道为王 抓准渠道，配合线上信息的释放，才能有效的解决商务的去化问题！ 尤其是大标的客群，单纯的线上推广形单影只，必须采取渠道营销！ 金融类大客户公关 渠道获取：与郑州各大银行、证券客户部进行定向公关，搜集金融类大客户名单，采用物料定向投放的方式传递到客群手中。并可采取电话陌拜的方式进行第一轮的产品渗透，吸引客群兴趣，方便日后长线跟踪。 物料配合：升龙城商业白皮书、商务产品手册等 城市投资人群 渠道获取：选取郑州顶级豪宅驻区为针对目标，采取DM 信箱直投的方式进行项目传播。亦可进行变相公关，获取住区内业主相关业主资料进行电话陌拜，渗透项目信息，宣导项目主张及市场站位，形成购买兴趣，促成来访成交 物料配合：DM宣传单页 私营财富人群 渠道获取：重点选取郑州西南区域写字楼集中扫楼，进行定时定向的DM传单发送，目的在于吸引市场内的私营业主关注升龙城商务产品，发展为日后的目标购买人群。 物料配合：产品DM传单，投资信息DM 周边资源人群 渠道获取：郑州周边矿产区，定向巡展。挖掘矿资源财富主，吸引有金人群入洛投资 物料配合：产品DM传单，投资信息DM，产品手册 平面表现 Thanks! * * 方案二 商务篇：不自负 前提明确：我们不是郑东CBD 我们不是郑东新区的写字楼，我们没有郑东新区国家级城市CBD的长远规 划。因此，写字楼产品没有与郑东CBD一争高下的必要，以他人名气带动自 己的出位做法是不可行的！ 正因为：我们不是郑东CBD！ 2010年年底，美国一家名为“商业内幕”的网站公布了若干幅郑东新区的卫星图片，并从图片上判断，这只是“一片空屋的堆积”，可能是中国最大的“鬼城”。但早在那家美国网站“爆料”之前一个月，河南财经政法大学12名大学生就公布了一份抽样调查报告，郑东新区空置率在郑州各城区中“不幸”高居榜首。大量的商品住房及办公产品的累积积压，造成了市场对郑东新区的严重观望态度。 前提明确二：我们不是二七新城 由于二七新城作为中原经济区战略的重要城市组团，吸引了大量的开发团队的进驻。在整体城市规划的同时，各方力量的建设也正在如火如荼的展开。未来二七新城，将上演现实版的“群雄逐鹿”！ 资料来源：二七新城规划-百度图库 资料来源：二七新城规划-百度图库 资料来源：二七新城规划-百度图库 资料来源：二七新城规划-百度图库 正因为：我们不是二七新城！ 。 《中原经济区郑州都市区建设纲要（2011～2020年）》明确提出了打造“中原经济区核心增长区、建设全国重要的区域性中心城市和最佳宜居环境城市”的战略定位 。可见，二七新城是一个长远的规划过程，属于城市蓝海地区，短时间内无法达到真正的全面落地。 我们是，升龙城280万㎡综合体之上的写字楼 本案优势详解： 一方面：本案所处地段属于郑州传统城区，区域内的办公写字楼亟需更新换代。区域内商务写字楼产品需求量巨大！ 另方面：本案比邻二七新区规划板块，为郑州西南门户位置。在二七新城逐步实施落地的过程中，地段价值将无可限量！投资属性强！ 再方面：由于二七新城规划所带来的时间跨度较长，成型较晚，本案商务产品将抢滩登陆占得市场先机！ 自信的做好自己！ 本案商务产品定位 郑西南 重量级商务集群 关键词2）商业影响力 “50万㎡商业总汇” 郑州的国际生活引领者 大众潮流时尚为导向，核心品牌集群地，最能代表时尚、国际范、大都会气质的商业符号…… 关键词3）唯一24H不夜城 “潮流理念引领24H不夜城+一线品牌全阵营” 时尚潮流为形象依托，全部商业均引入知名品牌—— 星巴克、苹果旗舰店、必胜客、国美电器、赛博数码广场、金逸国际影城、KTV、休闲酒吧 ……不仅开启了业态多元的一站式国际生活，更成就一座国际气质大商业的24H全时消费地！ 关键词4）多旗舰汇聚 “餐饮 旗舰+娱乐旗舰+购物旗舰+生活旗舰……” 是商业中心，更是城市商业新地标 超越其他区域及普通综合体 “单一购物休闲规划” ，形成多主力店、多核心消费模式！ 国美电器、金逸影城、商业MALL、餐饮等全品牌联盟， 关键词4）人气TOP ONE “升龙人气+城市趋势” 坐镇郑西南，聚合全郑州 关键词6）一站式体验消费区 “地铁上的