寿险组合技巧.ppt

寿险组合 为什么要组合？ 满足客户的需求 同业竞争的需要 基本法考核的需要 特定情形的需要 组合的原则与技巧 保障全面 确保还本 险种数目 卡式业务 组合的说明方法与技巧 险种组合特点前置 保险利益综合阐述 保险利益生活化 组合一：递增型养老保险 险种组合：A（40岁）+A（50岁）+A（60岁）+A 投保示例：30周岁男性 A（40岁）（2份10缴费）+A（50岁）（ 2份20年缴费）+A（60岁） （2份20年缴费）+A（2份20年缴费） 年缴保费8064元 组合说明—保险利益 40岁起每年领取2000元养老补贴 50岁起每年领取4000元养老补贴 60岁起每年领取6000元养老金 70岁起每年领取8000元养老金 80岁起每年领取10000元养老金 90岁起每年领取12000元养老金直至终身 组合说明—组合特点 养老金每10年递增2000元/年 满足生活品质的不断提升 避免通货膨胀的贬值 纯养老保险缴费低 结束寄语 好的组合是专业的表现 专业赢得客户与市场 客户与市场成就寿险事业 *