市场专员工作规范.ppt

市场企划专员工作规范 * 2010年4月 PART 1: 周工作总结计划 市场企划专员每周工作分为“常规类”和“事项类”两部分，“常规类”为每周日常进行的工作事项，如促销员培训、发放物资、填写报表等，此类工作无需在工作计划中体现；“事项类”为阶段性或临时性的，有具体完成时间节点的工作事项（包括出差计划，并要求精确出差时间、出差城市或系统，并写明出差的主要目的；包括终端形象制作计划），此类工作使用如下Word表格填写: 一、前期交办待完成事项： 完成核准 签名 预计完成时间 实际完成 情况 要求完成 时间 待完成事项 责任人 二、本次会议交办事项： 完成核准 签名 预计完 成时间 完成 情况 要求完成 时间 待完成事项 责任人 要对实际完成的结果进行描述性介绍，未完成的要写明预计完成时间，并自动列入下周计划！ PART 1: 周工作总结计划 上述总结计划表每周一上午9：00之前统一提交至促销管理课助理处。 经审核确认后，将全体人员的总结计划整理下发，市场专员以下发版为最终执行依据。 市场专员每周一中午11：00前，提报“常规类”工作的周报（PPT版本），包括以下内容： ⅰ 截止到上周五，省区整体销售目标的达成情况、重点品类销售达成情况（目前为果派、核桃），并附简要分析及对策； ⅱ 截止到上周五，省区新品铺市进展情况（铺市总数和当周新增数，目前为果派），并附简要分析及对策； ⅲ 省区重点系统、门店即期特价、陈列等档期的落实情况； ⅳ 上周促销活动的实际执行情况（有没有执行、以及执行中出现的问题：业代配合的、促销物料的、临时促销员表现的等），对未执行的或有问题的门店，说明原因及对策； ⅴ 市场部重点项目推进进度（当前为五一期间的互动活动），以及当周执行的评估、本周行动对策； ⅵ 省区动态（至少两点） 原则上促销管理课每周不再召开集中周会，暂定每周一下午4：00开始召开一次QQ群会，请所有人准时上线，不等隐身。 PART 2: 月度会议报告 每月度提交《市场专员月度报告》，PPT版本，内容包括以下方面： 省区月度指标达成情况（附去年同期比较）、 客户别业绩指标达成表（附去年同期比较，下月指标）包括：客户（区域、系统）贡献构成饼状图，较去年同期成长和衰退较突出的客户（区域、系统）单独分析 品类指标达成情况表（与去年同期达成比较），附表为：各品类贡献结构饼状图（增长或衰退明显的品类）、五大主要品类SKU别分析 省区月度特价、陈列执行情况报告 省区常规试吃买赠活动执行统计报告（执行情况、费用投入产出情况、活动贡献度） 省区月度市场费用构成分析（类型构成、客户构成） 省区客户资料更新表 省区重点事项跟踪、结果、评估 竞品动态、市场简报（品牌、产品、行业） 专项报告 PART 2: 促销活动的执行工作要点 每周四提交当周《周促销活动会签表》 临时促销员 陈列果派、柠檬的二次陈列 临促电话 促销道具 主推单品 试吃品项 电话 业代 门店 省区 PART 2: 促销活动的执行工作要点 每周一上午10：00提交上周《周促销活动执行情况统计表》 差额原因及其它问题反馈 差额 业代 实际执行门店 应执行门店（名称） 省区 PART 2: 促销活动的执行工作要点 每周一提交上周《周促销活动评估表》 原因分析 增长比例 合计 柠檬 果派 上周促销日销售额 本周促销日销售额 试吃品种 业代 门店 省区 原因分析要具体，详细，周统计下滑10%以上，必须分析原因！ 5、6、7、1、2、3、4、5、6、7、1、2、3、4、5、6、7、1 上周 PART 2: 促销活动的执行工作要点 每月提报一次《临时促销人员资料库》 岗位级别由市场专员根据《临时促销员管理激励制度》的标准直接定。 每月新增5名储备资源 重点门店的招聘培训由市场专员直接承担 所在学校 已执行场次数 备注 初次上岗时间 级别 农行卡号 电话 身份证 城市 姓名 *