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第二讲 创新和创新思维 创新是社会发展的基础，创新思维的重要意义 以物换物---石头---贝钱---铜币---银子---纸币； 皂角---上海日化的蜂花---海飞丝---各类洗发液 一、什么是创新和创新思维 1、创新是指人类为了满足自身需要，不断拓展对客观世界及其自身的认知与行为的过程和结果的活动。或具体讲，创新是指人为了一定的目的，遵循事物发展的规律，对事物的整体或其中的某些部分进行变革，从而使其得以更新与发展的活动。 突破自己思维方式与行为习惯的事情就是创新。P12 2、创新思维需要训练 左脑善于分析、抽象和计算，具有较强的时间观念，重视步骤顺序，动作语言表达，根据逻辑作出合理的结论，因而形成了语言的、分析的、数字的、程序的、符号的、直线性的思维模式。而右脑则不同，人们用右脑来想象、虚构、感受、创造新的意念，形成另一种非语言的、综合的、具体的、形象的、直觉的思维模式。神经生理学家认为，一般人的大脑潜力仅利用了4％～5％，少数创造者利用了10％左右。如果左右脑同时得到协调开发，那么创新能力就能得到开发。 研究表明，右脑是对新问题进行创造性思维的重要区域。 二、创新思维在创业中的作用 1、创新与创业的联系 创新的本质是一种观念，是一种意识，更是一种行为方式。创新的前提是创意，创新的延续上创业。创新的内容必须和市场需求或者人们的生活需求相联系，否则创新没有任何意义。只有将创新和创业结合在一起，才能真正创造出社会价值和经济效益。 创业的主体是个人，创新的主体则有多种情况：企业、政府、高等学校或者各类科学院所。 创新的客体可以是技术、产品、组织、流程、管理、产销秩序、观念以及方法等。创业的客体是一个企业或者一个组织机构。 2、创新和创新思维p12给你一个橙子你准备怎么吃啊。（1）、 集中思维：从众多的信息中引出一个正确答案或大家认为满意答案的过程。 集中思维又称收敛型思维。它是指以一个中心目标为归宿，要求从发散思维中产生出来的众多的思路和信息汇集于这个中心点，通过比较、筛选、组合、论证从而得出在现有条件下解决问题的最佳方案。 如：为了发明一种携带方便、可伸缩的晾衣架（2）、发散思维：在思维过程中需要充分发挥人的想象力。突破原有的知识圈，从一点向四面八方想开去，通过知识的重新组合，找出更多更新的可能答案、设想或者解决办法。 如：比如，由两岸的“春节包机”要联想到“中秋包机”、“月末包机”、“周末包机”，进而联想到两岸的“包船”、两岸的三通，直到两岸的统一。 逆向思维法(反向思维法)：从常规思考解决问题的反面来探索寻找解决问题的思维方法。 如公安人员常常问，给了案犯什么好处，受益人是谁；触犯了谁，等等。 例如“司马光砸缸、“凤尾裙” 、 石磨蓝的牛仔裤 逆向思维而诞生的创造发明的典型例子（A）结构性反转---从已有事物的相反结构去思考：破冰船（B）功能性反转---从已有事物的相反结构去思考：“反复印机”（C）角度变换---从另一个方向或者相反方向去思考：小八路 3、5W2H法 为什么（Why）；做什么（What）；何人做（Who）；何时（When）；何地（Where）；如何（How）；多少（How much）。这就构成了5W2H法的总框架 三、创新思维训练案例 1、计算 1998+1997-1996-1995+1994+1993- 1992-1991+…+6+5-4-3+2+1 2、练习题：在120米的直道上，从距离起点3米处开始，依次重复地轮换插上红、黄、紫、蓝四种彩旗。相邻的两面彩旗间均隔3米，问距离起点87米的地方插不插旗？如果插，插的是何种旗？ 3、创新思维在创业中运用：促销 即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创造出真正的更多更好的，具有绝对差异化的促销。 　　统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合，相当不错，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。 　　统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“漂亮”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。 4、创新促销的十大作用 ·单一信息传递 　·主动沟通 　·品牌推广 　·促进销售 ·提升竞争 　·整合资源 　·促进传播 ·建立忠诚 　·长期互动 　·潮流