佛山顺德某商业开发项目推广方案（83页）.pptVIP

消费者特征分析 消费国际化、品牌化、高档化：XX经济发达，人们生活富裕，对品质生活的追求也越来越热烈，对品牌、名牌产品的喜好度增加；XX人也经常走出过门，购买国际品牌产品。因此，国际化、品牌化、高档化将成为XX消费的主流趋势。 休闲消费最受XX消费者欢迎：XX消费者喜欢外出旅游休闲，也喜欢进茶坊、沐足、桑拿、泡吧等。娱乐休闲已成为XX人工作之余主要生活佐料。 项目目标投资群体界定 ●第一类投资群体： 私营业主、企业中高管理人员、公务员、高级白领、年轻成功人士等 ●第二类投资群体： 周边镇的高储蓄群体，希望通过投资商业地产获取稳定收益； ●第三类投资群体： 外地来XX投资者 项目目标投资群体界定 ●收入：家庭年收入为8万元以上（以投资支出占总收入20%～40%来计算） ●特征：有较为雄厚的经济基础，熟悉XX，有广泛的社交关系，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，多投资经验，对地段及相应升值潜力较为注重。 投资者需求分析 ●偏爱沿街商铺 目前，投资商铺的类型中，由于投资者对客流量和消费模式的基本判断决定了传统的沿街商铺还是主要的投资类型，占了投资需求的６成左右。但商场式商铺的需求增长非常迅速。不过相当一部分投资者对商场式商铺的后期经营和租售情况有一定的担心。总的来说，商场式商铺还处于投资引导阶段，各大发展商都在实践中探索好的发展道路。 投资者需求分析 ●成长型地段受青睐 在中心区的建设过程中，投资其周边商铺，已日渐成为楼市稳健型投资客的长线投资品种之一。这种目前还处于蓄势阶段、但将来增值空间巨大的商铺，专家称之为成长型商铺。 住宅郊区化趋势的推进，使商业网点的建设从中心向边缘区域转移。依附于新城建设而蓬勃发展的外围地区商铺，由于其良好的成长性，广受XX投资客的关注。当然这类商铺比传统商铺市场的经营变动因素相对高一些，高回报同时也带来高风险。 投资者需求分析 ●推崇小面积商铺 小面积商铺历来是投资的稀缺品种，它的投资价值很高，主要原因是单位面积小、总价低，吻合绝大多数投资者投资起点低回报收效快的购买心理，同时也能较大程度降低投资门槛。 受总价限制，市民对小商铺仍情有独钟，投资商铺的面积以１００平方米作为基本分界线，１００平方米以下的占半数以上。小面积商铺成为热点。而面积大的商铺因为总价太高，而被冷落。 ●地段/位置仍然是第一考虑因素，其次分别是交通便利性、商业环境、发展商实力、主题规划、价格、广告力度、配套设施等 ●客户的投资特征和动机非常明显。客户为何投资、投资的用途、投资时间、投资预算非常明确，决策时间较长，就是说投资交易是非常理性的业务。 投资决策分析 ●客户存在购买恐惧。商铺是一项巨大的投入，而且有一定风险，客户购买十分小心。同时，对商铺价值造成影响的因素较多，如：周边改建、政府规划调整、区域竞争等等。 ●老客户对购买的影响又比较大，客户的良好感受会感染和影响他们身边的人，毕竟他们的特征差异不大，俗话说：物以类聚，人与群居。 投资决策分析 ●商场式商铺逐渐升温，客户偏爱成长型地段和小面积商铺； ●客户投资需求明显，购买是理性的，但存在一定的购买恐惧，发展商应建立相应风险保障机制； ●老客户影响作用大，合同签订不是销售结束，而是新的销售开始。 小结 项目定位（我们提供怎样的品牌和产品） 项目核心要素 ●本项目位于城东板块及顺峰山板块的复合地段，紧邻顺峰公园； ●名店坊与本项目相继崛起，城东商圈冠盖XX； ●本项目在前期推广中确立了高端的品牌形象； ●消费者趋势为国际化、品牌化、高档化、休闲化； ●投资者对商场式商铺投资意愿上升，对中小商铺和成长型地段情有独钟； 项目核心要素 ●休闲化、生态化、娱乐化、体验式； ●国际的、全新的、高档次的商业模式； ●中心的、空前的、具有创新性的； 品牌定位（我们是什么？） 国际休闲式购物公园 市场形象定位（我们地位如何？） 中央商业区 商铺模式定位（我们的产品） 中小型产权式商场商铺 核心推广主题 价值投资 ●通过核心推广主题向投资者充分传达品牌的价值和 个性，使品牌内涵更生动、更丰富、更直观。 ●本项目核心推广主题为： 核心概念的提炼与阐述 国际休闲式购物公园 价值投资新主张 足值 升值 三大指标： 地域条件：地段具有优越性 硬件条件：既物业的硬件价 值含金量高，物有所值 商铺售价：性价比具备强劲 竞争力 五大资源： 一、地段的稀缺性 二、规划的前瞻性 三、与政府发展规划的吻合性 四、经营的持续性和发展性 五、与周边房地产发展的协同性 保值 七大条件： 一、项目所在地有足够的人气； 二、项目所在地有良好的商业环境； 三、项目所在地有发达的交通 四、有专业的前期规划； 五、面积适中； 六、政府政策支持。 七、企业的组市能力及经验。 项目命