12养老险三三法则.ppt

养老险销售流程 开篇四问 您每个月固定都在给您父母赡养费用吗？ 您相信当您老的时候，您的孩子也会这么做吗？ 您相信到我们孩子成家的时候，有可能要供养八位老人吗？ 假如他们的能力和社会开支仅仅够供养一代人，您觉得他们会供养上一代呢？还是下一代？？？ 问题二：人口老龄化 我国60岁及60岁以上人口在1999年2月20日悄然越过总人口10%的标准线。 中国男性人均寿命在60年代是57岁，90年是66.8岁；2000年69.63岁；女性比同期男性要高2-5岁。 从青岛市老龄委获悉：青岛市2004年人均预期寿命已达到77.10岁，略高于去年美国人均预期寿命77岁。男性人均预期寿命为74.13岁；女性比男性长寿些，达到80.34岁。 随着寿命的延长，退休时间将增加，我们可能需要用20多年的财富积累来安排30余年的退休生活，而这20多年中积累的一部分财富还须被消费。 您现在一个月花销有多少呢？您打算什么时候退休呢？55岁还是60岁？退休后，您觉得一个月有多少钱够用？得需要准备多少钱够呢？如果除去社保发给您的养老金之外，觉得再补充多少比较好？ 举例： 30岁男性，打算60岁退休， 一个月想再补充500元， 一年就是6000元 暂定退休生活到85岁， 25年就需要准备15万  （不考虑利率、通货膨胀率的因素） 第三种方法 每年存3300元，保证您60-85岁每个月都可以一分不少的领到504元养老金作为社保的补充。 您不仅可以每年少存1700元，省去了前两种方法给您带来的烦恼，还多拥有数额可观的复利分红。 这就是商业养老保险，它并不能保证我们拥有一切，但最起码能保证我们到退休后有一笔养老金，不管这笔费用是供自己养老用还是当作家人处理“后事”使用，都能维护我们的尊严。 而这省下的1700元可以立刻让您拥有至少6万元的大病保障金！终身无忧！ 我想给你举个例子：一瓶水放在这里，您不会觉得它有多重要，可能随手就扔掉了，但有一天您去登泰山，在山顶上您很渴的时候，有人卖您一瓶水，要20元，您买还是不买？ 假如在漠里，您身上的水已经没有了，而且您知道再有两天就可以到达绿洲了，现在有人卖您这瓶水，但要您用所有的财富来换，您换不换？ 其实，人退休后就象是走进了无尽的沙漠，什么时候走出去，谁也不知道，那您现在是否有足够自己穿过沙漠的水呢？ 现在，我正帮您积累平时不用的水，等到您过沙漠时用来求命啊！ 您看您是想55岁还60岁退休？ 是想每月补充500元还是1000元？ 进入建议书设计 养老险销售流程 开篇四问 1、您每个月固定都在给您父母赡养费用吗？ 2、您相信当您老的时候，您的孩子也会这么做吗？ 3、您相信到我们孩子成家的时候，有可能要供养八位老人吗？ 4、假如他们的能力和社会开支仅仅够供养一代人，您觉得他们会供养上一代呢？还是下一代？？？ 中国养老新问题（现状） 1、家庭小型化 2、人口老龄化 3、赡养率提高 4、养老制度的不完善 收集资料 举例 三种方法 故事 养老险销售流程注意事项 1、从日常聊天开始，开篇四问要生活化，但同时让客户有所思； 2、目前中国养老新问题多问客户的感受； 3、有社保客户仔细沟通社保的不足，无社保直接收集资料、举例； 4、注意互动，特别是养老金准备数额，并非代理人推荐的，而是客户需要的； 5、一定要看客户是否的充足的健康险。 养老险销售流程 开篇四问 1、您每个月固定都在给您父母赡养费用吗？ 2、您相信当您老的时候，您的孩子也会这么做吗？ 3、您相信到我们孩子成家的时候，有可能要供养八位老人吗？ 4、假如他们的能力和社会开支仅仅够供养一代人，您觉得他们会供养上一代呢？还是下一代？？？ 中国养老新问题（现状） 1、家庭小型化 2、人口老龄化 3、赡养率提高 4、养老制度的不完善 收集资料 举例 三种方法 故事 养老险产品介绍 太平一诺千金成长型养老保险计划 卖点分析 1、保证专款专用，确保我们的养老生活 2、社保没领到养老金，只给自己个人帐户里的钱； 3、商业养老保险如果真的没用上养老金，就当自已存了一笔款， 4、社保之所以被老百姓认可，是因为单位和个人共同缴费，但最后受益的只有个人； 5、养老保险之所以被老百姓认可，是因为保险公司和客户一起承担，但最后受益的是个人； 养老险组合及说明注意事项 1、从专业的角度，健康保障比养老保障更应该提前考虑； 2、养老金准备数额，并非代理人推荐的，而是客户需要的； 3、先说利益，再谈保费，最后提分红。