产品战略转型分析及实施计划.ppt

Powered By Xiwa 产品战略转型分析及实施计划 --产品研究部 目 录 前言 市场分析 现状分析 产品战略转型规划路径 产品战略转型实施计划 从1988年用友等一批国内专注于会计电算化的软件公司诞生，国内管理软件的发展之路已到了第3个十年。经过二十多年的发展，中国管理软件无论是从管理思想、管理模式还是业务模式、应用范围都发生了巨大的变化。 从产品的全生命管理周期来看，产品主要是经过产品需求发现、产品研发、产品推广与销售以及产品维护与优化四大环节。 产品 需求发现 产品 研发 产品 推广与销售 产品 维护与优化 导入期 80年代末~2002 代表产品 财务软件 企业事务性 管理为主导 单体产品研发 基本无研发体系 盒装光盘产品 经销商模式 一次性销售 基本无维护 成长期 2002~2010 企业跨部门 管理为主导 套装产品研发 CMMI研发体系 产品销售与 实施服务结合 产品导向 竞争导向 成熟期 2011~ 全球化、个性化 跨边界管理 信息系统升级、集成 敏捷研发 咨询服务 产品销售 实施服务 客户导向 代表产品 金蝶K/3 用友U8 ….. 代表产品 金蝶EAS 用友NC ①Source：《2009中国管理软件发展状况调查报告》计世资讯，2009 目 录 前言 市场分析 现状分析 产品战略转型规划路径 产品战略转型实施计划 计世资讯（CCW Research）研究认为，管理软件正朝集成化套件发展。未来管理软件的产品组合框架将包括九大部分：业务基础平台、制造执行系统（MES）、ERP、CRM、SCM、OA、PLM，以及相应的行业解决方案和BI，其中主流产品2010年产品销售及未来市场规模预测如下： ②Source：赛迪咨询，2009 2010年管理软件市场占有率 品牌 销售额(亿元) 市场份额 用友 31.32 22.8% SAP 13.49 9.8% 金蝶 13.43 9.8% 浪潮 11.30 8.2% Oracle 7.92 5.8% 东软 6.46 4.7% Infor 6.14 4.5% 鼎捷 4.83 3.5% 金算盘 4.51 3.3% 航天信息 2.78 2.0% 其它 35.48 25.6% 合计 137.66 100% 2009年管理软件市场占有率 品牌 销售额(亿元) 市场份额 用友 26.03 22.2% 金蝶 11.52 9.8% SAP 11.40 9.7% 浪潮 9.37 8.0% Oracle 6.90 5.9% 东软 5.79 4.9% Infor 5.25 4.5% 鼎捷 4.41 3.8% 金算盘 3.99 3.4% 航天信息 2.42 2.1% 其它 30.37 25.9% 合计 117.45 100% 数据显示，09年到10年，各软件商的销售额都实现上升，市场扩大了约20.21亿，其中有25.3%的市场未被几大软件商占据。 产品组合 目标客户 研发组织 产品数 研发团队人数 1991年-1997年 1998-1999年 2000-2003年 2004-2005年 2006-2007年 2008-2009年 2010年 60人 100人 1款产品 财务软件 3款产品 K/3标准版 K/3基础版 企业级财务软件 300人 4款产品 金蝶2000/KIS K/3 ERP BOS EAS 400人 5款产品 KIS K/3 BOS EAS 烟草 5款产品 KIS K/3 BOS EAS 烟草 500人 13款产品 KIS K/3成长版、标准版、精益版 BOS EAS 烟草、建筑与房地产、金融、冶金、零售、政府、服装 700人 1300人 25款产品 K/3成长版、K/3 WISE、BOS、EAS、烟草、建筑与房地产、金融、冶金与采掘、零售与流通、服装、PLM、协同、4S、BI、风控、下一代服务平台、新一代K/3 因公司迄今为止的发展历程与金蝶非常相似，故将金蝶作为标杆进行分析 财务 进销存 中小企业 中小企业 大企业 目 录 背景分析（姜涛） 现状分析（邹强） 产品战略转型规划路径（吴兰黄翰诚） 产品战略转型实施计划（吴兰） 公司使命：引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客成功 公司战略：继续深化服务转型，贯彻专业化经营思想 各产品线四年规划重点：行业经营 服装批零 药品批零 +汽配特征 +布匹特征 +财务 +行业 特性应用 进销存 个人ERP 366 CLUB 钱能 SAAS 全程电子商务 管家婆手机版 财能 X3 A8 目 录 背景分析（姜涛） 现状分析（邹强） 产品战略转型规划路径（吴兰黄翰诚） 产品战略转型实施计划（吴兰） 产品 战略 管理 产品 管理 保障与支撑 企业管理的层级 按照