对绍兴建筑业开拓国际市场的思考.docx

C H I N A一、绍兴建筑业国际市场开拓的现状与不足绍兴建筑业涉足国外建筑市场始于 1982 年， 以劳务输出为主; 进入 20 世纪 90 年代，绍兴建筑业在国际建筑市场的拓展有了重大突破。浙江耀江建设集团与中建浙江公司合作在塞拉里昂设立经营 部。绍兴县建筑实业公司通过新疆建总在哈萨克斯 坦进行工程承包。新昌县新淳建筑公司进入越南搞 工程承包。上虞舜杰集团虽起步较晚，但发展很 快，先后与中建浙江公司、新加坡永强建筑私人有 限公司、和利建筑私人有限公司、联盟建筑私人有限公司合作承接了工程，还在新加坡与公司合资， 注册设立中富发展（星）有限公司，独自进行业务 开拓。上虞华升建筑公司与宁波日月公司、宁波天 地公司等合作公司协作，在非洲业务开展良好。绍 兴第一建工集团也在非洲开拓了市场。随着国际建筑市场的逐渐开拓，一些涉足参建 国外工程的企业，从感性到理性，从探索到实践， 再从实践中总结发展，绍兴建筑业在拓展国际建筑市场已有一个很好的开端。但国外市场十几年风风 雨雨，发展速度比较缓慢，相对绍兴这个沿海开放 城市和建筑大市而言，2002 年完成的 450 亿建筑业 产值中，境外工程完成不足 7 亿元，34 万建筑大军 境外仅几千人，所占比例之小，出境人数之少，足 以说明境外市场尚未被绍兴建筑企业家普遍看好。 而建筑业走向国际市场是建筑业发展的必然趋势， 绍兴建筑业有必要也完全有可能在国际建筑市场上大显身手。 二、绍兴建筑业开拓国际市场的现实性绍兴建筑业已经具有较强的实力。绍兴市现有建筑企业 358 家，具有特、一级资质的企业 42 家， 年完成建筑业产值 450 亿元，从业人员 34 万人，已形成集建筑设计、施工、房屋开发、机械施工、设备安装、装饰装璜、钢结构以及公路、市政、桥梁、 隧道等多种专业相配套的完整产业。根据这些条 件，参与国际建筑市场的竞争实力是很强的。从机 械装备讲，目前绍兴市已拥有生产性固定资产近400 亿元，适用于超高层和大型工业建设的机械设 备基本拥有，要参与国际建筑工程的施工能力完全具备。国内市场信誉良好。绍兴建筑业的队伍遍布 于全国二十多个省市，市外完成工作量达 90 ％以 上。近几年，全行业创省级以上优质工程达 240 多 项，由于坚持走质量兴业的道路，因此近几年绍兴 建筑业声誉鹊起。技术人才已能满足国外工程施工 的要求。通过近几年上海建筑市场的锻炼和国外建 筑市场的实践，企业已明显地意识到竞争的根本在 于人才。因此，近来通过引进、培养，使行业的技术人员比例迅速提升。到 2002 年底，全行业技术人 员的比例已达到 15 ％以上，对于高、大、难、新的 工程项目基本能自行处理施工。有良好的开拓精神 和优秀的吃苦耐劳作风。绍兴建筑业由于地少人 多，一直以外向型为主，目前全市 34 万从业人员 中有 20 多万人在省外施工，凭着良好的开拓精神 和优秀的吃苦耐劳作风，队伍已遍布于全国二十几 个省市。以此为基础，拓展国外市场，潜力较大。已取得对外经营权，开拓国际建筑市场外部环境已 经具备。目前，绍兴已有十余家企业经国家外经贸S H A O X I N G对绍兴建筑业开拓国际市场的思考鲁中夫鲁新建特别策划委批准获得外经权，可直接对国外工程进行承揽，关键是如何把这个条件利用好。从目前正在实施 的国外工程项目中，也充分地证明了绍兴市完全 有能力参与国际市场的竞争。绍兴大部分施工队伍分布在全国各大中城市，分析经营状况，2002 年完成的 450 亿产值中，外 地产值占 82 ％以上，凡是外地完成产值高的企业， 企业管理、质量创优等方面肯定都比较好，究其 原因，在外地建筑市场竞争之中，锻炼培养了绍 兴队伍，使他们在短短五年内产值翻了几番，去 年创省级以上优质工程达全省的一半以上，取得 了较快的发展速度。企业要求得发展，必须开拓 大市场去竞争，而国际市场则比国内市场的竞争 更高一个档次，也更容易培养、锻炼队伍。随着 改革开放的不断深入，外资独资企业大幅度增加， 我们的建筑市场也将逐步走向国际化。中国加入 世界贸易组织后，中国建筑业的国际化进程将进 一步加快，参与国际市场竞争必将促使建筑业在 两个转变上下功夫，加快向现代化发展的步伐。三、绍兴建筑业开拓国际市场的对策与措施 第一、调整企业的组织结构，实施强大战略。国际承包工程市场的一个重要特点是公司经 营中规模效益明显，规模越大的公司，越有机会 在竞争中获得项目，能有越来越高的营业总额; 而越高的营业额，往往意味着越大的营业利润，反 过来又促进公司规模进一步扩大。市场的这一特 点，既吸引着大中型公司间相互联合兼并，使扩 大规模成为潮流，又在各地区市场、行业市场上 促使垄断程度加深。许多大中型承包公司认识到规模对于发展的重要性，直接求助“强强联合”的 捷径。合并后的公司将在国际市