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小议小米品牌及其战略理论摘要：本文简要阐述了品牌和品牌战略的意义以及对于商家的重要性，详细分析了小米品牌的品牌形象，以及为了塑造品牌形象小米采用了哪些品牌战略来完成自己的迅速发展。通过对比锤子手机，阐述了成功的品牌战略对于企业发展的重要，以及错误的品牌战略所带来的恶果。关键字：小米； 发烧； 性价比； 品牌战略一、什么是品牌和品牌战略1.品牌品牌其实就是商品制造商附加在商品上的一个标示，用来方便消费者快速了解商品的制造厂商。随着市场经济的发展，品牌给商品带来的无形资产和形象效应越来越被商家所重视，一个好的品牌往往承载了消费者对于商家的信任和认可，对产品的认知程度。这时品牌已经具备了市场商业价值。2. 品牌战略理解了什么是品牌，就可以看出品牌对于一个商家来说有多么重要。因为品牌代表了消费者对这个商家的认可，信任和优先购买的选择权。所以越来越多的企业开始重视对品牌的塑造，利用良好的品牌效应来提高自己的核心竞争力，拉大自己产品和其它同类产品之间的利润差，达到自己占有市场，获取利润的目的。可以说一个成功的品牌战略，是一个良性循环：品牌越好——购买越多——品牌越好。品牌战略的优点，具有以下三点：（1）不易模仿现代的社会，科技十分发达，信息也高速传播。一款好的商品，往往会面临很多同类产品恶意抄袭、模仿的挑战，成长艰难。但是品牌效应一旦塑造成功，是其它同类产品无法比拟的。很多消费者有“认牌子不认货”的心态，这种对于品牌的信任和认知是很难被同类产品模仿的。（2）扩张容易如果品牌已经塑造成功，那么在推广新产品，开拓新市场的时候，阻力就会小很多。消费者会根据之前已经塑造好的品牌效应来直接代入到新产品中，省去了许多推广和宣传的阻碍。（3）维护形象品牌战略塑造成功后，为了维护品牌效应，商家需要一直按照品牌的形象来谨慎的对待每一款每一件商品。如果某件商品出现了不符合品牌形象的质量问题，那么很可能会带来品牌形象的倒塌。这种压力可以让商家时刻保持着对商品质量的把控，维护自己的形象，也提高了商家的核心竞争力。二、小米的品牌塑造在互联网高速发展的今天，小米的崛起可以说是一个典型的品牌塑造成功的案例。小米公司成立于2010年4月，直到2011年年底才发布自己的第一款手机米1，之后陆续推出了多部手机，小米盒子，路由，智能电视等产品，成为全球第三大手机制造商，现在已经入股美的，进军空调业。短短的几年时间，小米就取得了如此辉煌的成就。这和它一直坚持品牌战略，塑造小米品牌是密不可分的。到了今天，小米这个商品已经成为了“性价比高”和“智能发烧”的代名词。三、 小米的品牌战略1. 定位准确小米公司在第一款手机上市之前，就把目标放在年龄18-30岁之间，对于手机和技术有热爱，并且热衷网购的年轻人身上，而这些年轻人普遍收入不是很高。所以小米根据受众，提出了“发烧”的口号和“高性价比”的隐性理念。2. 性价比高在米1推出时，市面上主流的高端智能手机是4-5000元左右，高端市场基本被苹果，三星等大品牌所瓜分。而2000元左右的智能机，往往硬件配置很低，并不能满足年轻人的购买需求。刚刚参加工作的年轻人，迫切的需要一款价格不昂贵同时性能足够好的智能手机（战略1，定位准确）。这时小米1以1999元的价格和参数配置比苹果三星的智能机更高的硬件迅速抓住了年轻人的消费心理，挖到了品牌战略的第一桶金。如图（1-1）图（1-1）3. 注重技术小米手机并没有直接沿用国产手机主流的安卓系统，而是注重技术，打造了基于安卓的MIUI操作系统。以符合中国人的使用习惯的人性化设计抓住了消费者的心理。虽然一开始MIUI存在很多bug（指程序错误），但是在一些关键功能的处理上MIUI赢得了消费者的口碑，比如陌生人来电第二声才响铃起到了很好的防骚扰作用，屏蔽指定号码的来电和短信等。随着MIUI版本的不断更新，bug也越来越少。小米更是适时的打出了“发烧”口号，鼓励发烧友对于MIUI进行二次开发，鼓励发烧友刷机，DIY，大大的激发了年轻人对MIUI的热爱。这个举措，也为今天小米打造MIUI生态圈打下了坚实的基础。随着小米涉及到的硬件产品越来越多（手机，路由器，电视等），基于MIUI系统之间的兼容和合作，让消费者更倾向于在选择新产品时优先考虑小米。可以说MIUI系统是小米深思熟虑后最关键的一步棋，奠定了今后的发展策略。4. 营销有道小米的营销策略可以分为以下三步：（1）MIUI+米聊发家，吸引种子客户，业内占有一席之地。用户易用性上来说，高度中国特色化的MIUI在当时业内属于偏门，并且做的很突出，有碾压众ROM之势。稳定性上来说跟众竞争者差距不大。总结：小而美的拳头产品初出茅庐，迅速建立知名度，吸引种子用户。（2）代工厂+饥饿营销开卖手机，由于手机硬件行业的高度扁平化，对于硬件稳定性/性能来说只要愿意花钱，跟竞品的差