工业盐市场调查及2014年度营销方案.doc

2014年度工业盐营销方案 第一部份 2014年的营销目标 第二部份 工业盐的用途 工业盐工业盐也叫做“氯化钠”，在工业上的用途很广，是化学工业的最基本原料之一，被称为“化学工业之母”。基本化学工业主要产品中的盐酸、烧碱、纯碱、氯化铵、氯气等主要是用工业盐为原料生产的。有机合成工业中需要大量氯化钠。此外，还用于肥皂制造、陶瓷、玻璃生产、日用化工、石油钻探、钻井工作液、完井液、石油化工脱水液、建筑行业早强剂、生产涂料的凝固剂、橡胶行业乳胶凝结剂、造纸工业添加剂及废纸张脱墨、化学工业的无机化工原料及硫酸根脱除剂，褐藻酸钠的凝固剂、防治小麦、苹果、白菜等腐烂及食品防腐剂、制取金属钠及其他钠化合物、钢铁热处理介质等。在水处理、公路除雪、制冷冷藏等方面，盐也有广泛的用途。 指??标 日晒工业盐 精制工业盐 优级 一级 二级 优级 一级 二级 氯化钠/(%)??????????≥ 96.00 94.50 92.00 99.10 98.50 97.50 水分/(%)????????????≤ 3.00 4.10 6.00 0.30 0.50 0.80 水不溶物/(%)????????≤ 0.20 0.30 0.40 0.05 0.10 0.20 钙镁离子/(%)????????≤ 0.30 0.40 0.60 0.25 0.40 0.60 硫酸根离子/(%)??????≤ 0.50 0.70 1.00 0.30 0.50 0.90 　 。 4、我国烧碱生产工艺 目前我国烧碱生产工艺有苛化法、隔膜电解法、水银电解法和离子膜法几种生产工艺。其中隔膜碱占有很大比例，水银法烧碱基本被淘汰，离子膜烧碱发展最为迅速。 二、烧碱市场调查 1929年10月，自爱国实业家吴蕴初开创我国历史上第一家氯碱企业天原电化厂股份有限公司始，我国烧碱工业已走过70多年历程。新中国成立后，特别是改革开放以来，我国烧碱工业取得了长足的发展，烧碱产量和消费量已经大幅度上升。 1、国内烧碱产能及生产量调查 目前我国烧碱生产企业共计有220多家，遍及除西藏、海南外的全国各地。 2005年，我国烧碱生产能力已达1471万吨，产量达到1240万吨；2006年6月底，我国烧碱产能增长到1653.15万吨，比2005年同期增长了30.6%，烧碱总产量717.83万吨，同比增长20%。 据中国氯碱协会预测，2008年，我国烧碱预计产能将增长到2310万吨，是全球烧碱生产第一大国。 2、我国烧碱现行生产结构调查就及产地调查 2006年底，国内隔膜碱产能为785.7万吨，离子膜碱产能为1155，隔膜碱占烧碱总产能的40.5%，离子膜碱占烧碱总产能的59.5%，彻底改变了2005年两种工艺路线产能基本持平的局面。离子膜烧碱逐渐占据了较多的市场分额。在2006年全国扩产的烧碱产能中，只有51.7万吨的隔膜碱，离子膜碱扩能数量为418万吨，占到总扩产数量的89%之多。由此可见，离子膜烧碱已成为国内烧碱行业的发展趋势，符合下游行业发展需要以及出口市场的需要。 目前，华北、华东地区仍然是我国烧碱的主要产地，是产能比较集中的地区，两个地区的产能占据了整体一半以上的比例。华中和西北地区的产能增加也较为明显，两个地区相加可以占到整体比例近20%。国内烧碱产能排前五位的省份分别为：山东、江苏、河北、浙江和四川；产量教大的省份分别为：山东、江苏、浙江、四川和天津。 3、现行我国烧碱总体需求结构调查及华东烧碱市场通常走势调查 从2005年起，在国际烧碱需求量和国内下游消费量逐步放大双重因素拉动下，国内各区域烧碱价格均有不同程度上涨。因各氯碱企业运输能力不足，液碱销售半径缩小，液碱区域市场特征加强，多数北方氯碱企业靠水运向南方销售液碱，调剂本地供求平衡。但从整体上来看各企业的销售情况，离子膜碱销售好于隔膜碱，高浓度碱销售好于低浓度碱，经济发达地区销售好于经济落后地区。 华东烧碱市场从常年年度观察看，具有一定规律性。一般烧碱价格在年初的1、2月份处于下滑趋势中，由于受传统节日春节放假影响，在假期的前后市场反映清淡，成交不旺盛，价格一度低迷下滑。从3月初开始，随着春节假期的过去，下游企业逐渐恢复开工生产，下游需求也相应增加，拉动烧碱价格回升。3月份总体处于一个盘整阶段，价格积蓄了一定的力量之后，从4月上旬开始显著攀升。从4月到7月份，华东烧碱价格一般呈阶梯爬升状态，4月到6月基本是下游需求的拉动，而从7月份之后，由于液氯市场开始低迷造成开工率下降，华东本地烧碱产量缩减，就给予了烧碱价格继续推高提供了契机。 4、我国烧碱出口调查及出口面临的形势 2005年开始，我国烧碱由于受产能不断扩大影响，同时受国际市场旺盛需求的拉动，出口规模不断扩大。2005年，我国烧碱出口总量83.39万吨，同比增