市场督导执行标准.ppt

市场督导执行标准  市场存在问题 下店督导执行标准  七、宣传品的执行问题： 一、终端产品资料问题 1、资料严重缺失 2、精品店没有利用好产品宣传资料,制造销售 氛围 3、有宣传资料,未陈列出来 4、宣传单张、产品手册脏、破旧、未摆放在顾 客能接近的地方、 5、宣传资料和试用装/体验装,堆积在柜子里面 未派发给顾客严重浪费 宣传资料利用低的因素？ A.精品店不知到如何利用 B.市场人员因素督导不到位 检查宣传物料 检查并统计公司活动配比的宣传单页和体验装、试用装是否及时下发?份额是否达标?检查店家是否按照我们的要求在进行派发? 授权牌、美容大奖牌、POP是否齐全? 物 料 名 称 使用方法 活动单页 用于邮寄的会员 活动海报 用于店内张贴 眼部护理专家手册 标注好顾客体验过的眼部产品后发给顾客 完全产品小手册 标注好老顾客四季需要的产品后发给顾客 小胶袋 水活拉页（新） 发给第一次购买的顾客 肌晶拉页（新） 发给第一次购买的顾客 弹力蛋白精华系列拉（新） 发给第一次购买的顾客 雪肌樱花拉页（新） 发给第一次购买的顾客 袁咏仪手纸袋 发给第一次购买的顾客 魅影金秋3K吊旗 吊于房顶 宣传品使用方法： 八 平面宣传的执行问题 1.有海报不张贴2.精品店没有收到海报和吊旗3.吊旗海报位置被其他品牌抢占4.精品店没有用丸美的背胶 5.有贴丸美的背胶被其他品牌覆盖 吊旗海报的执行问题 店面形象生动化 店面形象生动化 店面形象生动化 店面形象生动化 平面宣传市场人员的工作：1.市场人员下店必备卷尺2.精品店平面宣传要有“抢”的意识 1.丸美的助销特价品用于整店会员2.用丸美的促销品和其它品牌一起做促销活动3.丸美的助销特价品拿去销售 九 促销政策执行中出现的问题 十 精品店库存管理1.精品店无库存管理意识2.有部分精品店只做眼部产品的库存3.市场人员监督不到位 精品店库存执行1.保持合理库存最低每个单品不低于三瓶2.应季主推产品不低于12瓶3.市场人员监督精品店专人销售人员的库存表格管理 品名 日期 进 (个) 销 (个) 存 (个) 备注 4.库存管理遵循先进先出的原则5.本月合理库存等于上月销售的1.5倍6.实行库存底线报警设置 十一 客情关系的维护1.精品店店主2.精品店店长3.精品店销售能力最强的店员4.丸美的专柜销售人员 市场人员督导执行标准总结 1.检查户外灯箱2.检查形象柜陈列3.检查前柜试用装4.检查会员制执行问题5 .专人销售 6.培训的执行问题 7.吊旗海报平面广告宣传的执行问题 8.宣传品如何使用 9 .促销政策的执行问题 10.精品店库存管理 11.客情关系的维护问题 伙伴们： 终端市场，还有很多不尽人意的地方，为了能够快速、100%的完成我们的销售目标，实现每店平均每月零售额2万,我们必须行动起来，对终端的形象进行强有力执行与督导! 前柜背柜产品陈列杂乱,布满灰尘 怎能体现品牌形象??? 怎能实现销售增长??? 陈列出现以上问题的原因？  1、销售人员因素2、无规范陈列意识 3、不了解丸美柜台只能陈列丸美产品的规定4、最终原因市场人员监督工作松懈原因  陈列的重要性A 陈列可以塑造产品的形象B 陈列可以提高产品的竞争力C 陈列可以将产品更多的信息传递给客户D 陈列可以诱导顾客进行选择和下决心购买 陈列三原则A 分布面广—买得到B 显而易见—看得到C 随手可及—拿得到 终端陈列四要素要看得到:平看-海报,灯箱,电视播放片 仰看-横幅,吊旗 俯看-产品陈列要摸得到-资料,成品试用装要听得到-促销员推荐,营业员介绍,电视播放宣传片要带得走-手提袋,袋包,单张,促销小礼品 精品店标准柜的标准陈列 柜台陈列标准 背柜的陈列标准： 产品摆放标准参照左图 柜台整体保持干净； 柜台保证完整，无破陨 灯管保持明亮,柜台保持亮灯.