张金海《广告经营与管理》第10章媒介广告经营.ppt

2. 媒介在争取广告代理公司的过程中，有几方面的工作需要注意和加强。 其一要加强与广告代理公司的联系。 其二要加强与广告代理公司AE和媒体人员的联系。 其三要加强与广告客户方面的联系 第四节 传统媒体的广告经营运作 三、广告媒体的业务来源与经营方式 四、新时代传统媒介广告经营面临的问题 伴随着新媒体发展的广告也呈现出新的特征，与传统媒介广告相比，新媒体广告存在以下特点： （1）传统媒介广告是单向的，新媒体广告是互动的。 （2）传统媒介广告受发布形式、发布地域和发布时间受到限制，而新媒体广告不受广告形式、发布时间和地域的限制。 （3）传统媒介广告价格昂贵，新媒体广告相对较低。 第四节 传统媒体的广告经营运作 一、报纸媒体广告经营研究 （一）报纸的经营可以在内容和形式上突围展开： 在内容上，利用报纸诉诸文字和图片的特点，擅长表现品牌和产品的细节，更适合做理性广告的诉求媒体。 在形式上，报纸要突破纸质媒体的限制，推出电子化的报纸，以吸引年轻群体的阅读。如：手机报、电子报、网站等都是报业的突破方向。 第五节 传统媒体的广告经营研究 一、报纸媒体广告经营研究 （二）报纸媒体在经营其广告业务时，需要从以下的几个方面作更多的思考： 1. 明确定位，争取更多读者。 2. 以策划带动广告版面销售。 3. 培养宏观规划、细分市场的能力。 4. 广告发布量要掌握适度的均衡原则。 5. 开发报纸的数据库功能。 第五节 传统媒体的广告经营研究 二、期刊杂志媒体广告经营研究 （一）期刊广告经营中的广告策划方案 1、调查确定本刊读者群的基本状况。 2、确定本刊的广告客户目标市场。 3、确定适当的广告版面容量。 4、制订详实的年度广告方案。 第五节 传统媒体的广告经营研究 二、期刊杂志媒体广告经营研究 （二）期刊广告经营中的价格战略 1、期刊的价格定位。 2、广告价位的确立。 3、广告价格中的鼓励策略。 第五节 传统媒体的广告经营研究 二、期刊杂志媒体广告经营研究 （三）期刊广告经营中的专题策划 1、期刊广告经营中的专题策划。 2、期刊广告中的系列广告。 第五节 传统媒体的广告经营研究 三、电视媒体广告经营研究 1.电视广告的品牌经营策略 2.树立以客户为中心的服务理念带来利益 3.将广告经营与媒体品牌建设结合起来 4.加强广告资源的宣传力度 第五节 传统媒体的广告经营研究 四、广播媒体广告经营研究 整合资源实现规模经营 1.根据市场的需求使频道的“专业化”程度加深，增强各频道的互补性，使整体频道资源得以优化，从而树立整体形象增强社会影响力和市场竞争力。 2.对节目进行整合，使节目设置具有科学性，节目组合具有艺术性。 3.实现规模经营。广告的规模经营使广播电台以统一的形象面对广告主、面对广告公司。既有利于建立良好的合作关系，又有利于建立广播电台的良好形象。 第五节 传统媒体的广告经营研究 一、网络与网络广告 1.网络 20世纪90年代中期开始，互联网在全球迅猛发展，现在已发展成为当今世界影响最大、应用最广泛的全球性计算机信息资源网。。 第六节 网络媒介广告经营 网络之所以能够发展得如此迅猛，是由于其显而易见的特点与优势。网络媒介的优势主要有： （1）信息传播的交互性。　 （2）信息传播的超时空性。 （3）信息的无限丰富性。 （4）多媒体的信息表现形式。 第六节 网络媒介广告经营 一、网络与网络广告 2.网络广告 网络广告有广义和狭义之分。一般认为，广义的网络广告指的是企业在互联网上发布的一切信息，包括企业自己设立的网站、企业的互联网域名、个人或法人在ＢＢＳ上或公共聊天室里发布的具有广告性质的信息等。 第六节 网络媒介广告经营 一、网络与网络广告 1997年3月， Chinabyte网上出现了中国的第一则互联网广告，广告形式是468×60像素的旗帜广告。 第六节 网络媒介广告经营 一、网络与网络广告 网络广告之所以会有如此惊人的发展速度，与网络广告独特的优势分不开。 (1)交互性强　　　 (2)传播空间广 (3)费用低廉 (4)传播效果统计更精确 (5)广告发布的灵活性 (6)投放目标的针对性 第六节 网络媒介广告经营 一、网络与网络广告 　 维基百科定义门户网站是指通向某类综合性互联网信息并提供有关信息服务的应用系统。 我国大多数门户网站的广告形式主要有：按钮式广告；旗帜广告；多媒体广告横幅；自动弹出广告；全屏式广告；电子邮件广告；文本连接式广告。 二、门户网站的广告经营运作 第六节 网络媒介广告经营 门户网站的广告来源主要有两种方式： （1）网站