山东德州长荣观湖城综合体项目整合推广策划提案PPT培训课件.ppt

二、活动行销 ? 华北第一MALL——观湖城产品说明会 与政府联办，邀请政府各分管口领导参加，邀请各媒体、商业经营者参加，通过政府领导介绍新湖片区未来规划及片区功能定位，突出项目所在区域的城市价值及城市地位，通过开发商介始观湖城的规划，让消费者更加清晰地了解观湖城的功能定位及业态划分，明确项目优势，引起话题，吸引消费者对项目的关注，提升项目的知名度的影响力。 ? 走进泺口服装城——观湖城华北第一MALL招商说明会 根据项目的招商进度，到商业发达省市的各专业市场进行定向招商，如服装类可到北京动物园服 装批发市场、济南泺口服装批发市场、家居类可到北园家居市场等，以招商说明会的形式进行定 向招商。 ? 山东商会VS观湖城——华北第一MALL恳谈酒会 通过与各省的商会进行沟通，以联谊、恳谈的形式，与浙江商会、温州商会、山东商会等举行酒会，会中进行项目介绍及招商说明，进行商会的定向招商。 三、文本行销 ? 《Mall来了》——产品说明文本 观湖城产品说明文本，介绍观湖城的区位价值、商业氛围、消费潜力、产品规划、商业 业态等，向客户传达深层次的观湖城产品。 ? 《德州商业进化》——商业模式引导文本 本书重点讲解世界商业模式进化过程，中国商业模式进化过程以及德州商业模式进化过程，通过商业模式进化的讲解，介绍领先世界的第五代商业模式——MALL来到德州，将给德州带来的全新商业体验。 ? 《Mall，More》——商业招商文本 本书为观湖城招商手册，核心思想为“MALL，给你更多”，全面介绍MALL商业模式中异业互补的商业生存关系，商业前景，介绍观湖城商业招商范围，招商政策等。 四、直面行销 ? 各大商场短信群发 ? 商业洽谈会、招商会派单 ? 《德州日报》夹报 ? DM邮寄，直接传达至目标客户 ? 各类专业市场，海报、资料索取 ? 知名娱乐休闲场所，资助桌垫或小礼品，如钥匙扣、手机挂坠等 五、舆论行销 ? 电视专题论坛（山东电视台《齐鲁地产》、德州电视台） 介绍观湖城的区位价值、商业氛围、消费潜力、产品规划、商业业态等，向客户传达深 层次 的观湖城产品。邀请政府领导、开发商领导、媒体记者、地产专家等参加。 ? 《MALL改变生活》专栏 每周在《德州日报》开辟整版连载专栏，炒作MALL商业模式给生活带来的影响及改变，传播观湖城水上MALL的优势，以及给德州带来的意义。 六、媒体行销 ? 《齐鲁晚报》省版 ? 《山东商报》省版 ? 《商界》等行业杂志 ? 《精品》（高端DM杂志） ? 俱乐部会刊 ? 户外广告牌（济青高速、德州省道、市区） ? 招商网站 Position 定位 一、产品定位 浮在水上的世界级购物公园 释义： “浮在水上”：直观的呈现项目“水主题”的产品特征，同时可以最大限度的引起任何人的好奇，促发关注与记忆度！ “世界级”：凸显项目产品形态的超前和所塑造的生活方式的高度 “购物公园”：直指项目产品 集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的 全业态消费MALL 二、业态定位 三、形象定位 德州商业门户 释义： 这是一种事实，印证本案是德州商业传奇的缔造者； 这是一种信心，是万商云集的财富神话创造者； 这是一种实力，是德州新生活方式的引领者，背后的潜台词是买商业就买门户商业。 1、招商推广语： 华北第一MALL 释义： ● 简单好记是广告语的第一要素，直接表现出项目的核心特质是关键。 ● “华北”指向项目的商业辐射能力及市场 （山东为华东地区，华东地区竞争强烈，说第一欠真实考量） 四、广告推广语 2、运营推广语： My Life，My Mall 我的生活，我的摩尔 释义： ● 每一个商业项目的诞生都承载着一个城市的商业梦想，这个城市居民的新生活愿景，本案更不例外。作为大体量商业与公园购物的倡导者，他给了德州一个新的生活度， 一种不一样的生活体验，就像把德州人民的生活方式、生活品质一下提前了5年、10年，这就是本案面对消费者所要彰显的形象：幸福感、时代感、有态度、有快乐、有活力——我