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市场营销学（二市场需求PPT培训课件
第2章 市场需求;2.1市场需求概述;2.1.1 市场需求的概念;案例：市场需求描述;2.1.1 市场需求的概念;2.1.2 市场需求概念的重要性;2.1.3 影响市场需求的因素;2.1.4 需求规律;2.1.5 需求的八种形态;一、无需求;二、否定需求（负需求）;三、潜伏需求;四、充分需求;五、过度需求;六、不规则需求;七、退却需求;八、有害需求;2.1.6 顾客2大类型;2.1.7 顾客购买行为6类型;(1)习惯型购买者;(2)理智型购买者;(3)经济型购买者;(4)冲动型购买者;(5)感情型购买者;(6)随意型购买者;2.2市场需求测量;2.2.1市场需求测量的相关概念;1. 市场需求的概念;市场需求概念8要素;案例：市场需求测量描述;2.2.1市场需求测量的相关概念;2.2.1市场需求测量的相关概念;2.2.1市场需求测量的相关概念;2.2.1市场需求测量的相关概念;2.2.2当前市场需求的测量;2.2.2当前市场需求的测量;2.2.2当前市场需求的测量;2.2.2当前市场需求的测量;市场需求测量一般步骤; 第一、确定目标市场; 第二、确定地理区域的目标市场; 第三、考虑消费限制条件; 第四、计算每位顾客每年平均购买数量; 第五、计算同类产品每年购买的总数量; 第六、计算产品的平均价格; 第七、计算购买的总金额; 第八、计算企业的购买量; 第九、需要考虑的其他因素;2.2.3未来市场需求的预测;2.2.3未来市场需求的预测;(1)购买者意向调查法;(2)综合推销人员意见;(3)征求专家意见;(4)市场试销;(5)时间序列分析;(5)时间序列分析;(6)利用领先指标法;(7)需求统计分析法;(7)需求统计分析法;关键术语（中英文对照）;练习题;练习题
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