店月度销售分析报告模板.ppt

“守纪律、讲规矩”党课--做合格的共产党员课件《废弃电器电子产品回收处理管理条例》配套政策研究PPT培训课件《基因控制生物的性状》第2课时课件 2007年10月经营分析 LOGO 公司名称 报告人：陈纪伟 1.10月市场部宣传渠 道:四个报版,电台, 网站,楼宇广告,连锁布置 开业广告,丽都 大型喷绘,社区巡展 2.10月两次大型活 动:3+2试乘试驾,丽 都闭馆销售,促进 成交. 3.开业前期的市场 调查积累了部分意 向性客户 4.11月通过广告,连锁 活动,试乘试驾增大 来店量,”英伦下午茶” 周末试驾活动重点培 训销售顾问的专业话术 和谈判技巧. 3 行动方案 2 绩效考核 1 经营指标 一、总体经营管理目标 汽车销售 14 销售台量 345万 销售收入 15.4万 销售毛利 销售目标 10月无公司回访产生 抱怨投诉,有一起口头 抱怨,关于客户抱怨 车辆质量问题电话接 待的态度.销售部全体 人员进行学习分解应 对电话投诉,避免此类 问题再次发生. 3 行动方案 2 绩效考核 1 管理指标 客户满意度 0 客户抱怨 0 客户投诉 精英会 客户增值服务 客户满意度目标 二、经营指标达成与分析 部门 绩效指标项 10月 销售部 销售台量 9 销售收入 219.52万 边际贡献 8.9万 售后 服务 结算台次 0 维修产值 0 边际贡献 0 合计 销售收入 219.52万 边际贡献 8.9万 利润 －19.85 经营数据统计表－总体业绩完成情况 销售 10月 2007 2007 2006 实际销量（台） 预算（台） 同期销量（台） 750E ６ 　 　 750D ０　 　 　 　 　 #DIV/0! #DIV/0! 750I １　 　 　 　 #DIV/0! 750周年版 ２ 　 合计(VW Total) ９ 14 　 　 64% 汽车销售业绩完成情况 汽车销售目标分解完成情况 数据源：06年、07年同期上牌量 从整个(20—30万)竞争市场品牌销售情况来看，荣威在竞争市场份额中所占比重很低，荣威的市场增长比较平缓．受整个宏观经济的影响，传统的销售旺季，金九银十没有出现，整个中级车市场在１０月份遭到比较大的下滑．销量下降约１／２．市场可能转入低迷，年底降价营销的可能增大．研究：锐志和天籁的销售比较稳定 来店／电客户量分析 该月日均来店来电量为１６人次／天，除去修车客户，日均为１２人次／天。通过结合营销活动时点分析，本月营销活动对吸引来店量的影响并不明显。 精典沪威开业以来市场份额小幅增长，很大程度在于刚开业，公司市场营销力度的增大，后续营销活动和销售成交率的提高才能保证持续的市场份额增加 直接竞争对手市场份额对比 １０月共成交３６台，成都上牌１２台，外地客户２４台，占６０％．外地客户成为新的市场增长点，荣威品牌开始渗透二级市场，如何开发二级渠道也是下步研究的问题． 品牌重点竞争对手关键指标对比表一 项目 公司 展厅面积 客户设施 销售代表人数 精典沪威 1000m2 厂方标准 4 成都吉翔 1500m2 厂方标准 7 项目 公司 进货数量 销售台数 库存数 库存当量 市场份额 备注 精典沪威 32 9 23 23 25% 成都吉翔 15 27 76 76 75% 品牌重点竞争对手关键指标对比表二 品牌重点竞争对手市场营销对比---广告投入 我公司沪威销售公司刚成立，为了迅速提高品牌知名度，扩大市场影响力，做了一系列市场宣传活动．在品牌宣传方面取到了预期效果，但是在提高顾客来店量和促进销售方面作用不太明显． 厂方营销活动 活动名称 时间 活动内容及形式 宣传方式 活动效果 立体广告宣传 １０．１５－１１．９ 密集的品牌和产品介绍广告，包括软文 电视、电台、报纸、 作到了应有的品牌宣传效果 竞争对手市场营销对比---独立活动 竞争对手 活动时间 活动内容及形式 宣传方式 活动规模 活动效果 精典沪威 10月20日 试乘试驾嘉年华 报板\电台\电话 来店28人 留档28成交6台 10月26日 闭馆销售 报板\电台\电话 来店40人 留档18成交4台 成都吉翔 无相关情报 备注：１０月２０日试乘试驾效果不错，是因为３个４Ｓ站一起搞的活动，吸引来店量高，营造出强烈销售氛围。１１月１０、１１号是３个站单独搞的试乘试驾和产品促销活动，效果就不太明显，场面比较冷清。所以以后定期要３个站联合搞活动，整合资源，分享客户群体。 车辆库存 9月 10月 　 平均库存 厂方标准 　 90天超龄库存 750E 3 12 7.5 　 　 　 　 750I 1 2 1.5 　 　 #DIV/0! #DIV/0! 75