房地产-XX风情街项目营销策划成果汇报（PPT 42页PPT培训课件.ppt

“XX风情街”项目营销策划;第一部分：市场调查与分析 ---知己知彼 百战不殆;调研思路;项目自身分析 ;南京酒吧街区调研分析 ;其他城市酒吧调研分析 ;市场调研分析总结 ;政府规划与扶持 娱乐休闲业属高税收产业，大型项目政府会从经济发展、居民消费能力、区域现状等全局角度进行规划。酒吧街也必然要在政府的整体规划布局下才能成功运作，并且离不开政府的政策扶持，其中涉及到项目审批、营销推广、招商等关键环节。 ;第二部分：项目定位 ---高瞻远瞩 蓄势待发;S（strength）： □景观优势 ； □小区规划优势 ； □地块落差优势 。;卖点整合 ;品牌定位 ;定位支撑理由 ;概念的诠释——电影主体的情景体验 ; 环境配置可以以某个著名电影的场景为主，营造一 种酒吧街所具有的感觉，如《罗马假日》中的酒吧场景，《大白鲨》具有运动精神的场景 ； ;? 铺面拟形成建筑风格统一的形象特征，如电影《情人》的越南风情街为建筑风格蓝本。每间酒吧的室内风格可以分别模拟一部电影的室内空间场景，形成主题空间。如电影《卡萨布兰卡》中酒吧的场景氛围，电影的餐厅场景等均可作为空间设计蓝本 ； ;室外场景的设置如休息座椅也可模拟电影电影场景，如《阿甘正传》中的阿甘等侯公车时的座椅场景。室外照明灯的形式也可模拟电影场景中的形式； 酒吧街内可播放电影主题音乐作为背景音乐； ; 在街区或酒吧内部呈现出电影技术（包括摄录和播放技术）从发现到高速发展的趋势。例如，可以展出仿制的或电影厂报废的拍摄器材，电影初期的播放设备等。 ;在街区公共建筑的侧面通过贴画等形式，展现世界电影从1895年诞生至今的历史线索及中国电影从1905年诞生至今的发展历程——走入酒吧街犹如走进电影历史的大门 ； ;Logo与推广语 ;目标客户定位 ;实用型客户主要特征 指自己购买、自己经营，以本地客户为主，受地方经商氛围熏陶，具有敏感的商业经济头脑； 对自身经营的行业有较深的了解，市场嗅觉灵敏； 对价格反应较为敏感，偏好灵活的付款方式??? 需求面积相对较小，物业类型以临街商铺为主； 决策较为慎重，需反复比较，有意向的物业会看三次或三次以上； 注重考虑货物储存、经营规模、周边消费能力、促销活动、统一管理等方面因素； 最重视商铺的位置、商铺周围的生意氛围。 ;实用型客户注重因素：; 附近居民； 外来游客； 附近或更远区域社会时尚一族； 附近宾馆或酒店的高级房客； 附近院校如：南艺的师生等； 市区范围内白领品位一族。 ;第三部分：营销推广策略及计划 ---运筹帷幄 能量爆发; ?强势建立中国首家电影主题酒吧街的品牌形象； ?全面建立江苏省金源滩涂置业有限公司的品牌知名度； ?商业销售实现利润最大化，后期经营在众多酒吧休闲街的竞争中获得成功； ?实现商业和住宅互为支持、互为提升的作用，为今后其他项目开发打造良好基础； ?开盘时取得轰动效应，全面引起市场关注； ?使该项目成为市场热点,获得经济效益和品牌效益双丰收； ?立足于我公司自有资源，以最小投入取得最大效果。;整体营销策略 ;;营销推广战略 ; 项目前期营销推广策略——“造势”;开盘强销期—— 革命能量爆发期;再强化期——品牌延续期;推广方式组合 ;广告宣传策略 ;广告诉求点 ;宣传设施建议---售楼处引入经典电影场景，营造电影酒吧街的氛围。 ;指示牌的设立。;宣传设施建议---楼书 ;宣传媒体建议 ;价格策略;;预祝本项目取得圆满成功！ 谢谢！