成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告PPT培训课件.ppt

希尔顿酒店国际广场 城市综合体项目营销报告;前言;目录 CONTENTS;区 域 概 况;区域概况;区域概况;;区域概况;区 域 交 通;区域交通;区域交通;地 铁 研 究;地铁研究;地铁研究;地铁研究;发 展 走 势;发展走势－－发展规律; 总体来说，城市新中心的开发及发展的规律为“人气带动商气，商气带动财气”，一般遵循“住宅--商务--商业--酒店”的顺序。在发展初期以住宅开发为主，价格上升较快；中期以商务办公开发为主，价格稳步提升；后期以商业及酒店开发为主，形成核心商圈，区域价值达到最大化。;产 品 线 研 究;产品线研究－－功能定位;; 酒 店 ;独立产品研究;独立产品研究;城区写字楼市场概况;成都写字楼市场状况;城区写字楼总体情况;区域写字楼分布;区域写字楼竞争环境分析 ——外部竞争环境（板块竞争）;区域写字楼竞争环境分析 ——内部竞争环境;独立产品研究;6;区域商业业态;区域商业业态;区域商业租售横向对比;区域商业未来供应量表;小 结;独立产品研究;区域酒店分布;独立产品研究;SOHO产品形式;居家公寓——提供普通住宅同等功能;酒店式公寓——在居住公寓管理基础上增加酒店式服务;商务公寓——在居住公寓管理基础上增加商务办公服务;小 结;天府大道;根据前面对SOHO产品的市场研究: 从市场机会看，SOHO目前在区域市场属于空白点； 从资金流量看，SOHO属于现金流产品，能够快速变现，实现资金回笼； 从开发条件看，SOHO由于其产品结构简单，自由组合，能够实现开发成本的合理控制。;SOHO; 市场研判 产品优化 推广策略;由于本项目写字楼体量大，在加上南沿线同期写字楼放量巨大，竞争激烈，都决定了如果本项目要在市场上获得良好的售价，并在短期内快速消化的话，则必须对加强产品力，尤其是从产品的硬件上做足文章。;国际企业会所建议——国际企业会所概念的引入;国际企业会所建议——国际企业会所概念定义;国际企业会所建议——国际企业会所效用构成 ;国际企业会所建议——新型办公模式的建议;商务中心;企业会所建议——企业会所配置建议;景观多功能厅;咖啡吧、红酒雪茄吧;会客接待中心;健身中心;国际企业会所建议——位置安排;如前所???，目前成都市场客户对于办公物业所能够提供的软性服务也极为关注，同时，良好的物业管理服务能够增强产品的附加值，提升核心竞争力，因此，建议聘请国际知名的物业管理公司，如：仲量联行、第一太平戴维斯等，为本项目提供优质物业管理服务，为客户提供最大价值的软件配套服务。;售楼中心建议;操作要点 建议在售楼中心模仿商务大堂来修建，设置商务大堂前台Reception，此处平时只设立专业形象顾问（身高在1.7左右，形象气质佳），客户来访后，引导接待，并用对讲机呼唤专业置业顾问进行下一步详细介绍，给客户以强烈的商务感，同时也区别与其他售楼中心，形成独有亮点。 建议在售楼处能够展现系列高品质软性服务，如：售楼处门口设立门童，负责为客户开关门，售楼中心内一切标准按照五星级酒店标准来执行，工作人员全部统一制服，所有销售资料在现场可电脑上演示，并通过无线网络完成上网登记、签约等，实行无纸化操作。 通过引进高新技术，如虚拟技术等，提高现场感受。; 市场研判 产品优化 推广策略;写在前面;希尔顿酒店·国际广场;1、提升成都乃至西南新商务的高度； 2、引领成都商务进入综合商务运营的业态升级； 3、带动成都开启真正国际级的商务性互动； 4、成就陇海集团品牌在商务开发领域的卓然地位。;目录;不只是成都，应该是中国，甚至是全球;本方案更多的是从广告公司、广告整合推广的角度进行考虑;PART-01;通常我们有两种推广策略： 一是平行式，即将项目进行一整体打包进行命名，并将各不同形态的产品进行分散命名，在推广中在统一主题下配合产品形态特征进行推广； 二是递进式，即将项目中最核心的产品形态拿出来进行第一步推广，建立在成都市场的影响，建立企业的品牌，使其推动其它产品的推广。;对于本案来讲，到底该选择何种策略推广？;我们选择递进式推广，;同时，推广还需把握以下要点;关于写字楼推广的一道填空题。;成都，;在西南，重庆远比成都看起来象国际大都市。;于是有了，世界现代田园城市 ;田园城市之间关系 ;世界现代田园城市 的第一张名片……;完成填空前来欣赏一个项目……;迪拜塔;2010年1月4日晚，阿拉伯联合酋长国迪拜哈利法塔在灯光、烟火的点缀下正式亮相。亮相启用典礼整个过程由当地媒体作全球高清直播，有400多家全球媒体参与报道， 全球20亿观众收看。 这座世界第一高楼更名为哈利法塔。神秘面纱揭开，最终高度揭晓：828米。 项目共有54部高速电梯，从地面到观景