房地产策划提案大全-龙湖-成都龙湖弗莱明戈项目年终总结及计划-2009年.ppt

欢迎下载;2008年终总结报告;【报告思路】;PART 1 【 市场竞争现状 】;【大势背景】;;【市场竞争特征】;【市场竞争特征】;【竞品分析】;【竞品分析】;【竞品分析】;【市场竞争特征】;PART 2 ;　;2008年任务完成情况;消化速度分析;成交均价;成都客户来访转化率2.4%，郫县客户的转化率7.8%，项目整体来访转成交率4.2%; 成都;在二批次成交中，成都和郫县客户的转化率对比;PART 2 ;【8月】;【10月】;【11月】;【12月】; 问题一：如何跳出郫县区域价值凹地，占位成都市场高端阵营？;区域地产的典型营销模式;【 龙湖弗莱明戈，精确指导一切 】;;; 2007年9月26日中信蜀都拍卖首批地块，两宗面积共计189.2亩的住宅用地共卖得约7.7亿元人民币，均创下郫县土地使用权拍卖的新纪录，备受世人的关注； 2008年，在地王上矗立起龙湖弗莱明戈，又以别墅手法打造的花园洋房物业的形象比肩全城，再次将人们的目光聚焦在这片土地上。;【 精准定位，高形象入市 】;;;;;;本案;目前项目营销费用有限，如果选择将重点放在成都区域，从时间、费用及绩效比上来看无疑是吃力不讨好的事情.因此项目将重点放在郫县区域,做足郫县区域影响力,深挖郫县客群,带来项目后期持续不断且优质的客源. 充分挖掘老客户资源.项目目前意向客户的渠道知晓中,朋友推荐占据较大比例,同时对于本项目而言,地缘性及品牌度都较强,因此老客户关系的维系显得尤为重要.目前项目已经开始实施老带新政策来刺激销售,具体效果后期将进行反馈。随着项目郫县区域影响力的深透，项目客群持续积累，老客户的“蜘蛛客”效应将会更加重要.;在保证弗莱明戈项目别墅感品质的基础上，把1个跃层产品调为2个跃层产品， 从而调整配货量，使单位产品面积降小，减少总价，更契合郫县当地消费群体。;;【服务与展示品质的严格控制】;根据市场、客户、产品的变化及时调整现场应对策略，并做到项目各职能部门充分衔接，形成有内外保障的一支球队； 策划监控的规范动作，形成流程化的监控，它包括： 推广渠道监测表 推广活动监控反馈表 短信发送建议 媒体推广计划 对渠道充分运用后，对渠道的评估和调整是非常重要的； ??目团队与外销团队的融合，对外销团队的指引； 销售团队的激励 现场氛围、展示的营造;;【08年各产品线销售评价】;【08年客户线总体情况】;【08年未成交客户未成交原因】;25个流失的排号客户;2个典型的犹豫型排号客户描述;一抄 到位型;【08年渠道运用综合反馈评定】;;;;推广渠道;【08年外销渠道运用评定】;【08年外销渠道运用评定】;越到后期，外销团队和项目磨合调整后，结合整体项目营销策划思路，当期主攻客户来源进行调整 但整体看来，08年外销团队在龙湖.弗莱明戈项目上主要实现了以下成果，同时后续进行调整思路如下 1、通过多种突破方式的尝试，对不同单位的突破方式形成了经验值； 2、通过多种渠道的突破，对不同渠道的突破可能形成了经验值； 3、虽然目前成交业绩不明显，但是起到了项目品牌渗透的作用； 4、逐步形成外销团队和项目团队的挂接，外销不是一个孤岛，应该与项目各环节实现对接； 5、在整体铺面的尝试后，下阶段外销思路参照风尚国际、南安商会成功案例，让外销与团队客户策略结合更为紧密 ;今非昔比 【区域格局、竞争格局】 新装上阵 【项目自身的进展】 狼行千里 【前行策略及重大动作】