新景祥2010年长沙建发汇金国际项目住宅营销策划提案PPT培训课件.ppt

地王,出生已注定不凡 2010年长沙最值得期待的楼盘 建发地产将用经典来延续荣耀;第一部分：项目面临的问题;目标的理解;项目所面临的问题1;项目所面临的问题2;项目所面临的问题3;项目所面临的问题4;项目所面临的问题4;支撑项目发展因素1;支撑项目发展因素2;支撑项目发展因素3;支撑项目发展因素4;UP; 8%产品附加值溢价（按赠送面积50%计算） 中心区普通楼盘月均销售套数 无需采取媒体策略，自然消化 极低成本营销 对项目品牌及企业品牌无支撑作用;5000; ？;如何来建立项目独特价值标准？;核心问题分解：;第一部分：项目面临的问题;1、客群定位;主要在售豪宅客户圈层情况分析;;杨处长;许总;程先生;;价值突破策略一：;产品优化与营销推广的主要着力点应关注于购买力更强的“争取客户”;客户细分定位;家庭类型;客户深入洞察;一类人——; 60—70年代生人，他们年龄在30-45岁之间，他们是企业的私营业主，企事业单位的高管，外地企业管理者，他们是城市的中坚； 他们大多是湖南人，在广深、沿海等一线城市打拼多年，或创业，事业已经取得成功，不再为生存这种浅层次的问题博杀； 他们拥有丰富的阅历，较高的品味，宽广的视野，他们通过物业来证明他们的财富和成功 ;客户形象定位;如何打造项目软性核心竞争力？;2、产品优化;市场产品打造水平;新技术、新材料;第一阶段;价值突破策略二：;建立豪宅的形象气质;立面。;立面——ARTDOC，打造家族的徽章;园林——欧式皇家园林风格;公共空间——艺术与品味;公共空间——艺术与品味;服务——国际管家服务;特色——无线网络社区;别墅。;树，才是这里的主人;轻盈的手法，营造景观的意境;长条形地块成为私享的乐土 平时除可考虑停车外，可承担私人酒会、户外PARTY等室外功能;给业主以更高的“地位”;长沙首席城市别墅;产品形象定位;2、品牌形象;形象定位;Rolex;价值突破策略三：;从企业品牌说起;关于钻石的联想;钻石;每一颗名钻，都有其非凡的身世;案名建议——;总有些地位，需要时间的历练;总有些经典，让世界为之瞩目;形象定位之营销总精神——SLOGAN;区域;形象定位之主推广告语——;形象展示;LOGO;;;;;;品牌形象;项目形象;;;;;;形象展示;???地围档——从围档也能辨认“豪宅”;样板区建议——细节、品味、艺术;样板房建议——生活、生动;书桌或者阳台的椅子上不经意地放着一份已经翻过的英文报纸;销售中心建议——;;安防仿真展示;销售中心也是艺术馆;巴特勒服务的提前展示;2010，感动长沙人的N个细节 价值有时不在于我们做了多少 而在于客群感知了多少;形象传播;制造市场话题，大众传播，小众购买;话题1——品牌话题，吹响进攻的号角;话题2——业内话题，得业内者得天下;话题3——入市话题，钻石珠宝展;话题4——产品话题，大师的艺术作品;话题5——圈层话题，品牌联动;话题6——企业话题，回馈市场;话题7——八卦话题，草根营销;品牌影响力;总结;原则： 区位特征类同 目标客户相似 规模相似 卖点类似;价格定位——别墅;第一部分：项目面临的问题;推售原则;推售策略;别墅组团;CityHouse;公寓;工程节点;2010年推出房源如需实现100%销售，按高端项目6%成交率计算，预计约蓄客4846批，可实现约2.38亿销售额。相对10年1.5亿的销售指标，蓄客目标不难实现，如何提高客户的“质”才是项目挑战高价的难点。;5月;蓄客提质行动;体验为王，服务取信;户外拦截，精确制导; 开车上班;媒体拦截;定向爆破;合作共赢，渠道制胜;高档俱乐部聚会; 商场：联合举办新品发布秀、抽奖兑奖活动（美美百货、金色家族等） 车商：参加车展、联合车商举办车友会（宝马、奔驰等） 美容：联合举办美容知识讲座、客户维护活动 健身房：联合举办客户体验活动 银行：联合举办金融类讲座，如“怎样合理避税”、“投资知识讲座” 会所：联合举办会员活动，如高尔夫邀请赛、君庭会会员活动 商会：拓展福建、江浙商会资源;客户维系，资源利用;厨艺沙龙 家政培训（保姆） 手工艺沙龙 家装沙龙 下午茶 聚会礼仪 旅游线路 宠物教育;资源利用;;综述;发展历程;全国布局;近年荣誉;部分代表项目;部分合作企业;数字新景祥;;基于客户价值及客户满意基础上的精细化营销服务体系;一、客户价值—新景祥精细化的销售流程体系;一、客户价值—新景祥精细化的营销流程体系;一、客户价值—新景祥精细化的营销流程体系;一、客户价值—新景祥精细化的销售流程体系;销售主管工作手册;置业顾问工作手册;客服专员工作手册;;;;;;;;;;通过三大平台体系，新景祥实现了标准化、精细化的营销服务体系，从而实现销售力最强化！客户价值最大化！;;;;营销总监;语言水平：销售团队具备基本英语沟通能力;