某商业广场购物中心商业计划书-44页.ppt

假 日 广 场 HOLIDAY PLAZA 初 步 整 合 市 场 攻 击 策 略 ;谋 攻 篇;中山市现在有许多商场，包括中山市益华百货、中山百货大厦、 摩登汇、中恳百货 ，及正在兴建的世纪广场等等?;了 解 自 己？;CZ置业有限公司始创于1990年，专注于房地产开发。目前，公司开发的项目众多：翡翠花园 、翠闲庭 、康星顿 、石歧新街 、美缘闲庭 、广良物业、彩云居等。发展商开发优质物业的路线都已经受中山人的认同。 发展商已经具备品牌信誉度和公众信任度。;项目外观华丽突出，是中山独有的国际化建筑风格，以三个圆圈构建成一个星际状实体，其硬件设施到位，无论在外观、商业设计、施工质量、车位配套等方面均非常理想。令人印象深刻，具备了地标性建筑的条件！ ;?该项目位于中山市的地理核心，在市府、人大的肃穆、高标准的整体辐射圈内, 交通四通八达，道路干净整洁。项目是中山市商业形象的全新代表，属于经济、文化、政治的核心地带，但商业人流量较少。 ;首层目前拟进驻品牌包括：KFC、屈臣氏、BALENO、ATTITUDE、ESPRIT、MIRABELL等。 二层已租给中山唯一的百佳超级广场使用。 一个商场是否受大众欢迎，不仅在于项目的环境及品牌，更取决于商场内商家的品牌。 ;五、多元化业态组合，互惠互利 ;;國際化形象 中產階級优皮的路线 中高档档次 品牌薈萃 简约中富色彩 ;物 业 定 位;项目命名准则;AIA、AOL、BBC、CNN、BMW、DHL、GOD、IBM、MAC、ICQ、MM’s、BO、LG、NEC、JVC、TCL、DG、LV、RL ………;项目名建议：;依据项目的外观建筑标新立异，定位时尚前卫，项目以中高档精品商业定位与高尚写字楼、星级酒店定位，是锁定中山中产阶级人士，为了突出国际风格，和以中山其它物业有机区分，故取名为B·O·B。 其它建议：时尚天地、假日名店城 ;;第一阶段：招商阶段;品牌加盟中心 CEPA港貨连盟中心 专业经营管理中心 一站式购物中心 美食休闲中心 ;此定位即成为“中山市品牌加盟中心”，将为连锁企业的形象旗舰店提供加盟平台，定期举办交易会与加盟会，推广品牌同时也推广项目本身。 ;引进香港品牌产品加盟，以零关税价位出售，作为 中山CEPA港货联盟中心，制造一个港货集中点，形成特色。;发展商请专业的物业公司统一经营此项目商业， 做到统一策划、统一管理、统一形象等，以服务取胜，成为中山市商业服务典范。;项目要做到凭商业质量、品牌集中等特色取胜，吸引八方宾客，以家庭为单位，提倡一站式购物大本营。 ;商场配有休闲及饮食场所，如星巴克、味千拉面﹑元禄寿司等特色餐店，达到购物休闲于一体的商业环境。 ;软硬件兼备，是否就能稳操胜卷？;;计谋：捆绑式销售！;战术1：买铺送写字楼 ;思想：项目商铺投资可说已接进零风险，百佳进驻，自然人流加旺。但为了使项目形成疯狂抢购现象，还得依靠这个营销策略：买了零风险商铺，还送高尚写字楼。对于客户是占了大便宜，而对于发展商，同样也没吃亏，反而在短期时间里快速套现。 行为 ：投资商铺首付四成 ，按正常月供商铺，商铺的租金回报率来供写字楼，写字楼凭其买商铺的信誉，给予零首付。;战术2：零首付计划;;面向大众，建立假日广场的知名度，让大众都认同 假日广场是在中山商业中心最具特色的购物城。 ;推广手法：; 3、报章/杂志形象广告 项目前期利用报章及杂志广告，先为项目建立广泛而全面的曝光，利用鲜明的形象广告画面及强而有力的宣传讯息，确立项目的形象地位。 ;4、户外广告牌 于中山各个主要路口及其他商圈设置广告牌，增加项目的认知以及提升项目之曝光，为未来招商、销售及形象维护铺垫。 ;面向投资者，透过不同的途径展示假日广场投资环境、前景喜人、利润丰厚。;5、国际互联网 ; 公开销售时以商家心声作为软性新闻之题材，吸引其它潜在投资者的注意。 ;第三阶段 – 品牌形象维护及巩固 ;10、高空飞船宣传 为了营造声势，建议于开业初期租用高空遥控氢气飞船于高空盘旋，引发一般市民好奇，凸显本项目的市场地位，发挥最大的宣传力量。 11、电视特约节目 –BOB假日广场，开启时尚新生活 为了维持本项目的形象，建议以电视特约节目形式，与电视台合作制作每天约2分钟有关假日广场的电视节目，内容主要是有关当前时尚消费的信息。目的除了为项目带来持续曝光外，亦可进一步巩固假日广场的领导时尚的形象，确定本项目地位。;第四阶段– 发展商企业形象推广 ;13、??? 商业赞助活动 透过商业赞助活动，能结合受赞助机构之商誉及知名度为发展商带来广泛的曝光及提升社会的认知。建议赞助足球队、篮球队等组识，吸纳来自各层面大众的认同。 14、??? 慈善赞助活动 除商业性赞助外，慈善赞助活动亦可有效提升