武汉中原光谷总部国际项目12号研发楼配套公寓写字楼商铺2010年营销报告PPT培训课件.ppt

光谷·总部国际; 这是天空里的第一滴水，我希望它能变成海洋。; 这是一个工业项目 它拥有研发楼、配套公寓、写字楼、商铺四种产品 20万方的体量，9栋外观和产品都普普通通的建筑。 因为历史原因，项目土地只有三十多年的产权。 ;研发楼; 如果将项目看成是一个美女的话，那么这个项目拥有：; 当然，如果仅有前面的优点，那么营销会简单很多。但美女，往往也有令人头疼的方面。;粉饰佳人？ ;纵是坦然面对，也要有说的技巧.;第一步：宣传如雾 ;宣传造势——为项目编织一个华丽的盖头。;督促销售人员联系客户，随时利用销售情况制造心理压力。 ;第二步：策划如水 ;沟通——架起共同进步的桥梁;凡是开发商坚持的，影响到项目销售较小的，我们统统同意。;您看这个香蕉，它看起来像香蕉，摸起来像香蕉，闻起来也像香蕉，但是它吃起来确实苹果味滴！; 我们要做的就是挖掘工业项目中住宅属性，让产品性质模糊起来，让客户认为买我们的项目，就是在买住宅。;第三步：管理如冰 ; 那么下面的问题就是，我们如何带着一个“不专业”的销售团队消化这么多的客户资源，打一场漂亮的胜仗。;为将者，必身先士卒，以为榜样。;勤于操练，方可上阵杀敌。; 这些事情，虽都是看来都是营销小事，但面对这样的开发商，面对一个不专业的销售团队，做好这些小事，就要有滴水穿石恒心和毅力。;于是乎……;因为项目的出现，片区内其它同类项目销售仿佛停滞了……;因为项目的旺销，开发商的年度销售目标一次一次调整;兵无常势， 水无常形， 面对不同的市场、不同的客户， 房地产营销的方法有千千万万 “似水”营销仅仅只是思考的一个水滴 但正如前面所说：;END